品牌推广是品牌营销中一个不可或缺的部分，其渠道的选择、方式的应用，及创意的实施，都决定着品牌推广的最终效果，从而直接影响着品牌的形象、价值、认知度，及旗下产品的定价和销售情况。因此，如何将品牌在市场中做的“即叫好，又叫座”，那么选择正确的推广渠道和推广方式显得尤为重要。 q?frt3o
“作为一个新兴品牌，同时其客户群体也是那些富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却有浪漫的渴望，追求品质生活的年轻人。因此，想在短时间内让他们知道、了解、熟悉“”，就必须打破传统的推广模式，选择富有创意的推广渠道和推广方式，并积极利用这些优质的推广平台。针对“诗吻蝶”品牌旗下产品特点、客户群体和实际情况，并结合当今各推广渠道的特点，特制订以下推广方案。 e&ti (Q=
一、 网络渠道的推广 KyIUz9$
1、 建设“品牌专属网站 4UbqYl3 |a
1) “网站是“品牌网络推广的基础。他利用各种网络条 aVr(*s;/
件，将公司与客户紧密联系起来，提高产品知名度，推广公司产品及文化，从而促成销售，是“品牌的网络宣传平台及旗下产品的网络销售平台。 )4fQ~)
2) 网站潜在浏览者：客户、合作伙伴、求职者及其他想通过网络了解、购 (tO4 UI5!
买“产品的人。 &SIf |IX.
3) 网站设计定位：简洁性、实用性、美观性、稳定性、创新性。整体风格 e!Z}aOeE
要展现“”品牌的浪漫与甜蜜的同时不乏有想象力和创新。 4) 主要栏目为：“品牌、“专区”、客服中心、会员中心、婚礼文化和“社区”等。 M _0f{
5) 网站能支持当今主流移动终端和智能手机的浏览。 2、 利用网络关键词推广 (KO]>!t
1) 利用知名网络搜索平台，并进行关键词搜索排名。使潜在客户在通过搜 -75mgOj.#
索平台搜索相关关键词时，“”网站的排名则位于前列，从而使潜在客户更容易注意和点击“”网站，达到宣传品牌，促成销售的目的。 <Hv/1:k }
2) 经过讨论并结实际情况，可重点关注以下关键词：婚宴用酒、婚礼用酒、 b\^DQZmth
喜酒、婚宴酒、婚庆用品、婚礼用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。 3) 除利用知名网络搜索平台的关键词搜索排名外，也可采取利用注册通用 7j|CWurvq
网址的方式来进行推广。其网址用词也可参照搜索关键词来确定。 3、 利用“微博”平台推广 i&(1 <S>P
1) 在新浪和腾讯的“微博”上注册“”实名微博。并利用此平台 L0VZ>!*o
发布“最新动态；婚礼小贴士；婚礼准备工作小窍门；最新时尚婚礼动态；中西方婚俗介绍及明星、名流、名人的婚礼新闻和动态，以此来吸引博友们关注。 H8g 6ZCU~
2) 关注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引关注这些“微博”的博友 a2?@OJ
来关注“”，并成为其“粉丝”，以提升““粉丝”数量，从而提高“诗吻蝶”品牌的知名度。另外，通过“粉丝”们转发“微博，也可以起到扩大“品牌知名度的作用。 ['>ZC3?"h
3) 通过各种渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”关注“并让他们在自己的“微博”上发布有关信息或者转发“微博”上的内容。利用这些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以达到提升“品牌知名度的效果。另外，通过这些“微博”的大量粉丝转发关于“的内容，使“品牌推广的受众数量呈几何式的增长。 !0p K8k&MG
4、在知名视频网站上投放广告。由于我们的目标客户很少通过电视媒体观看 BZLIiO
视频内容，而是通过知名的视频网站搜索、寻找自己感兴趣的视频内容进行观看。因此，我们可在知名视频网站里投放视频前15秒的广告，同时可在北京、上海、广州、深圳和武汉进行定向投放，使我们的广告投放更具有针对性和有效性。 .{eMN[ n@
5、利用“微电影”的方式来推广。“微电影”作为当今一种新兴的视频表现 ]@ y%j'e
形式，受到广大年轻网民追捧。当“诗吻蝶”品牌知名度、美誉度已经达到一定高度后，我们可根据不同的情况、不同的阶段和不同的剧本拍摄 = y^5PjN
不同版本的“电影”，并在知名视频网站上投放，吸引网友们关注、转发和推荐，从而使“”品牌得到更有深度、更有内涵和更全面的推广。 o(}%b8 K
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二、 户外媒体渠道的推广 z,ryY'ua/I
1、 机场及高铁站的户外广告 1N65 M=)
1) “”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此在户外媒体推广地点 ~%lUzabMa
的选择上，便要着重考虑中高端人群的密集区域，而机场和高铁站皆符合这个要求。 `JV(ae0
2) 户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的潜在消费者也可能 FzOWM7+\
因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象；同时其内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰；而且他还可以较好地利用目标人群在旅途中，在公共场合经常产生的空白心理。 ;E{jn4B'
2、 中心商业区的户外LED渠道 7Z9'Y?[m
1) “客户群体也是那些富有个性，喜欢颠覆传统，但对于爱情却 yC
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有浪漫的渴望，追求品质生活的年轻人。他们在闲暇之余喜欢在城市的时尚商业中心聚集和穿梭，因此，在这一地方的户外LED上投放“广告将更加有针对性，也容易吸引我们目标客户的注意。 2) 户外LED其动态视频表现形式，与户外广告的图像展示，形成了一动一 G>?kskm
静的全面互补。并且其自身具有视觉冲击强的特点，将更能吸引目标客户的“眼球”。 V ~jp
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三、 纸质媒体渠道 dU_;2d$
1. 高端时尚杂志。由于“诗吻蝶”品牌旗下产品定位于中高档价位，因此 FD!8o
就需要通过高端时尚杂志自身体现出的中高端品味与档次，来支撑“诗吻蝶”品牌地位和价值；并且利用他们专门面向中高端人群的特点，进行更有针对性的宣传推广，进而加固“中高端品牌地位。 2. 高铁及航空杂志。乘坐高铁及飞机的大部分为中高端人群，的推广对象便是他们，利用其在旅途闲暇时翻阅高铁和航空杂志的方式来达到推广的目的，同时与高铁站和机场的户外广告联合推广，令他们连续不断的看到“诗吻蝶”，使其不断加深对“诗吻蝶”品牌的印象。 $+2QbEk &-
连续不断的看到“，使其不断加深印象。 >/RFff]Fh0
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四、 其他推广渠道 M8:i ]
1. 在高档写字楼的电梯门口与电梯内投放滚动数字图片广告或者海报。在 Ij OBY
各大城市高档写字楼内工作的上班族们，大多具有较高的学历和收入；有一定欣赏水平；追求时尚潮流；并注重生活品质的共同点。而这些都符合“诗吻蝶”目标客户的特点；同时在电梯门口或电梯内投放广告的有效阅读频次高，接受广告信息人群的群体数量和质量稳定；因此，不管从它的受众和其自身特点而言，它都是品牌推广中不可或缺的一条渠道。
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2. 在各大城市的地铁和轻轨上投放广告。随着各大城市的地铁和轻轨相继 VZ IY=Q>g
规划、建设、完工及运营，他们将逐步改变现有的公共交通模式，取代一些交通工具的职能，从而改变人们出行的方式，他们将在今后承担城市内绝大部分人流的运输和服务。特别是在北京、上海、广州和深圳，地铁已成为市民出行的首选，而且地铁在这些城市的公共交通工具中占据绝对主要地位。 h#Rza-?"\
3. 其他推广方式。“主打的是浪漫、时尚与个性，要吸引的是那 hrJ(] [8
批对生活品质有追求的“80、90后”们，因此电影作为一个很高雅、有深度的媒介是不可放弃的，我们可以在情人节、七夕节时，或者结婚高峰到来前在各大院线上投放电影随片广告；同时还可以在一些宣传火热、或具有一定话题性的爱情片（如去年的失恋三十三天，及今年的泰坦尼克号）上映时投放广告。另外，还可在一些电影或电视剧拍摄中运用广告植入的方式，来进行品牌推广。 Yt =) =n
在这一段时间内，我们可在之前长期投放渠道中，增加电影随片广告投放渠道。此渠道不必长期投放，可根据市场情况和特殊时间的需要来选择。 Bi9Q8 #lh
4. 在产品在市场上取得一定成绩和知名度后。在产品取得一定成功后，我 ]Vj($O:
们的主要方向将是提升和巩固产品的品牌地位，加强品牌档次的支撑，扩大品牌知晓人群。因此，我们可以选择在高端时尚杂志、航空（高铁）杂志和机场户外广告等渠道进行宣传。 @=z.^I30
由于市场情况的风云万变，以及宣传、推广最终效果的不确定性。因此，我们可依据当时的市场反应及自身实际情况，在后期的计划、实施过程中进行修改、完善和调整。 4cy,'B
