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小赢理财通过娱乐营销、自制IP、跨品牌合作等营销方式,展示了互联网金融行业的“营销进化论”。并凭借三周年整合营销项目斩获2017中国创新营销峰会金融地产行业创新营销案例金奖。 7wqK>Y1a
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一直以来,金融行业的业务推广模式,多以线下门店的人员营销推广为主,与快速消费品、3C行业动辄上亿的营销推广不同,金融行业一直显得“低调”而神秘。而近几年互联网金融的快速发展,不仅采用互联网的手段,丰富了金融提供的产品和服务,也让互联网金融行业的市场营销方式呈现了互联网的特点。热播电视剧的剧目植入、热播综艺的冠名、明星代言人、体育营销,眼花缭乱的营销方式,正在重塑和重构整个金融行业的市场营销思维。 #&k5d:
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刚刚度过三周岁生日的小赢理财,在其生日之际,通过娱乐营销、自制IP、跨品牌合作等营销方式,展示了互联网金融行业的“营销进化论”,小赢理财也凭借三周年整合营销项目斩获2017中国创新营销峰會金融地产行业创新营销案例金奖。 a:`E0}C
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互联网金融的娱乐营销策略 4G0m\[Du
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在小赢理财市场负责人张玉蕾看来,互联网是带着拉平世界的平等价值观迅速发展起来的,提供给人们更多元化的丰富选择,小赢理财作为互联网金融服务行业,不再简单地将理财目标人群与中产阶级画等号,告别了单纯看收入和资产状况的脸谱式标签人群划分方式,通过社交数据、消费数据、行为数据等大数据的洞察,更加关注目标人群的兴趣需求和生活方式。 .},'~NM]
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“小赢理财用户的理财行为90%以上发生在移动端,这与我们的用户更加年轻、大部分是互联网和金融从业人群有关。所以,我们在做品牌策略的时候,常常会分析我们的用户,在手机屏幕如何分配自己的时间和注意力。我们通过数据分析,发现目标用户在移动端浏览最多的是娱乐类内容,而占用时间最多的是社交媒体,最喜欢的媒体形式是短视频。”带着这样的洞察,小赢理财以娱乐、短视频、社交圈为核心制定了自己的三周年整合营销策略。一部集合王菲、那英、汪峰、谢霆锋、张一白、刘国梁等众多娱乐体育大咖的“理财,小赢就好”的短视频,迅速引爆社交网络,人们纷纷热议这家“请来了半个娱乐圈为其庆生”的互联网金融公司。 h0f;
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自制大IP的“代言人”策略 EwT"uL*V;
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品牌人格化越来越成为互联网时代的品牌策略,既有猫猫狗狗的品牌人格化诠释,也有通过明星代言人展现自己的品牌特性和品牌形象的。在小赢理财,无论是员工还是用户,都是小赢袋袋——这位“大人物”的忠实粉丝,这个头顶上扎着红色绳子的蓝胖子,其实是一个钱袋子。“安全一直是我们的品牌和产品特性,我们希望以这个钱袋子的形象,向用户传达财富稳步增长,小赢理财为你守护钱袋子的品牌内涵。”张玉蕾说。 fu ,}1Mq#
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小赢袋袋的受欢迎程度超出了小赢理财的预期,在各种运营活动中,以小赢袋袋形象制作的玩偶成为最受用户欢迎的奖品,在各种社交平台上,用户都会特别骄傲地晒出自己拥有的小赢袋袋玩偶。“我们也没有想到自己创造出了一个这么受欢迎的形象,我们要把小赢袋袋蓝胖子打造成自己的大IP,让小赢袋袋为小赢理财代言。”于是,以“小赢袋袋”形象为蓝本的各种周边应运而生。周大福是小赢理财的A轮投资商,凭借这个先天优势,周大福为小赢理财定制了各种小赢袋袋周边,转运珠、吊坠、金币等等。而小赢理财三周年的短视频,虽然是请来了半个娱乐圈的明星大咖,小赢袋袋才是真正的主角。张玉蕾笑言,“我们把2017年8月28日定位为小赢袋袋的出道日,那一天是小赢袋袋的大电影正式上映的日子。” :#ik. D
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