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买房是一个理性的过程，因此房地产广告并不会立即产生促销效应，只起到招引或告知消费者的作用，让消费者对该楼盘产生兴趣，因为房地产的特殊性，广告除了如实理性地介绍房产本身信息以外，还要挖掘房产的附加价值，如地理环境、环境状况、交通情况、社区成熟度、周边单位情况、购物方便度等问题。对于房地产广告，大概有以下诉求策略：房产优势、环境优势、豪华气派、意识形态（宣扬价值观，引导消费者，颠覆传统意识，构建消费潮流）、浪漫欧风、家的召唤、怀旧情愫、子女教育、成熟社区、人与自然、人文情怀、甄别客户（挽留住定位客户）、历史文化、亲情诉求等。
