来源：光明日报 ~DLIz g7p!
东莞制造业的细微变化，都会通过外贸数据表现出来，是我国外向型经济的晴雨表。2020年前11个月，东莞外贸进出口超过12038亿元，同比下降3.2%；进入10月份，回暖向好的态势更加明显，已有效稳住外贸基本盘。 xfSG~csoz
作为我国外贸依存度最高的城市之一，在全球疫情和中美经贸摩擦的大背景下，东莞制造业的变化颇具标本意义。 v\ZBv zd
企业是国民经济的基本细胞。新华每日电讯记者在东莞选取几家有代表性的企业，它们正“细胞代谢”一样发生变化：有的在坚守中超越，有的在新旧中平衡，有的转型换“新赛道”，有的进行颠覆式创新…… ?kt=z4h9(
这些“细胞代谢”的能量，源于契合新发展理念的质量变革、效率变革和动力变革，并朝向实现更高质量、更有效率、更可持续的目标发展。 jnoL2JR[=-
“工业乐高”：从最后一颗“螺丝”做起 30FykNh
针对传统产业链的“痛点”，进行颠覆式创新，由此创造出一片蓝海。 ~_ !ts{[E
零部件相当于各类设备的细胞。这家公司深耕各类自动化设备零部件的应用场景，致力于解决零部件标准化及其供应等行业共性问题，提升自动化设备的设计效率和品质稳定性，以“工业乐高”理念打造“工业电商”。 Xz;b,C&*t
“你们工厂到底是干啥的？”许多参观者一到东莞怡合达自动化股份有限公司（以下简称怡合达），都会问总经理金立国这样的问题。 .F 0]6#(
“打个比方，我们将一台自动化设备化整为零，直至零部件拆解为最后一颗螺丝。怡合达从这颗‘螺丝’开始建立标准，生产各种规格的‘螺丝’。”金立国则会以“工业乐高”来比喻自己的产品，即为各类自动化设备提供标准零部件。 #B\=Aa`*
随着我国制造业的转型升级，自动化设备越来越普及，其零部件却多被米思米等国外巨头所垄断。调查机构预测，全球工业控制与工厂自动化市场规模，预计2024年将达到2695亿美元，年均复合增长率为9.08%。 JatHSW7j9
怡合达自2010年成立以来，坚持为客户降低系统成本、提升整体效率、创造实际价值，通过持续完善设备零部件标准化，提升自动化设备的设计效率和品质稳定性，推动供给模式变革，让智能装备赋能中国制造。 fo\\o4Q yh
作为一家专业从事自动化零部件研发、生产和销售的公司，怡合达提供工厂自动化（以下简称FA）零部件一站式供应。他们以产品标准设定为基础，区分客户应用场景，对原有非标准型号产品标准化、已有标准型号产品系列化和模块化，持续优化产品品类。 c!&Qj
“我们通过‘工业乐高’的模式，对非标的FA零部件进行标准化，包括零部件的规格、连接方式、质量标准等。”怡合达综管一办总监黄强举例说，从零部件到一台机器，中间需要进行复杂的组建和模块组合，假如全部进行标准化改造，搭建一台设备就会像搭积木一样简单。 s0{
NsK>
在金立国看来，怡合达主要想做三件事：一是输出标准，将非标准零部件标准化；二是将零散订单集约化，实现自动化零部件大规模生产；三是实现交易形式平台化，打造FA零部件一站式采购平台。 / hdf{4
实践证明，怡合达的运营模式已通过市场检验：公司成立头几年，一直在做标准研发，2014年产品一经推向市场，即实现营收年均复合增长率60%—70%，近三年主营业务收入年均复合增长率42.23%。 4FA|[ An
截至目前，怡合达拥有研发人员480多人，下设34个产品中心，成功开发涵盖172个大类、1352个小类、60余万个SKU的FA零部件产品体系，有效缩短了客户设计、采购时间，提高整体效率。 J- J3=JG
“你是不是在吹牛？”一位来参观的领导听了金立国介绍后，仍没搞懂怡合达的生产模式，忍不住冲他揶揄道。 T{*^_
“这也不怪人家。我们是全新的生产模式，现在真正搞懂的人也不多。”金立国拿出一本厚达3000多页的图书放到记者面前。这本名为《FA工厂自动化零件》的“设计字典”，是怡合达研究团队的心血之作，旨在对各种非标零部件进行分门别类，形成统一标准。 1a9w(X
“这10万个产品，我们让客户自行选择，每年通过大数据迭代一次。”金立国深知，只有让“非标”变成“有标”，才能使设计变得更简单，制造商成本更低，使更多企业用上自动化设备。 MB:n~> ga
除了公司自我积累及迭代产品外，他们还对2.9万家客户寄予厚望——每个工厂几十名工程师，他们分布在各行各业，深谙行业痛点及设备需求，一旦激活就会成为怡合达“产品供给—平台整合—生态驱动”战略最强大的智力资源。 M@?"t_e 1
“FA零部件浩如烟海，我们才做到对5%的零部件实现标准化，在医疗、新能源、汽车、3C等领域把握得比较准。”金立国对前景无比自信，“针对FA零部件订单小批量、高频次、多样化特点，我们采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的三种产品供应方式。” Q :S\0cI0
目前，怡合达年订单处理量约40万单，年出货总量超过160万项次，90%的标准件可实现3天内发货。 =8{*@>CX
来自东莞市税务部门的数据显示，在外部市场不太景气的氛围下，怡合达保持了高速增长。2019年，销售收入约7.61亿元，实现净利润1.44亿元，纳税总额超6500万元。去年上半年受新冠疫情影响，仍实现营业收入5.35亿元，同比增长62%；净利润达1.15亿元，同比增长90%。 8.I9} _
“由于怡合达开具的发票品类多、额度大，我们曾担心会不会是一家骗子公司？效益怎么这么好？”东莞市税务局虎门税务分局一位负责人笑着对记者说，税务人员专程上门走访了好几次，才慢慢了解了企业的经营模式。
SNvb1&
2020年12月11日，怡合达通过创业板上市委审议，首发符合发行条件、上市条件和信息披露要求。正当某知名自媒体追问“中国企业界为什么没有诞生出一家米思米”之际，这个渐成气候的竞争者已经获得IPO“通行证”。 =LZ>s u
虽说它们都以生产FA零部件为主，综合毛利率亦稳定在42%以上，但米思米高达200亿元收入规模、全球30万家工厂客户和2670万种产品数量，分别超过怡合达25倍、10倍和44倍之多。显而易见，双方并不在一个量级上。 2/tb6' =
未来可期的怡合达，依然任重道远。 B[NJ^b|
小小水晶头里的全球定价话语权 1&|Dsrj
坚持做简单的事，把简单的事做得不简单，就实现了卓越。 2
X<nn
小小水晶头，却是信息时代不可或缺的产品，一个细分市场的产业链“蛋糕”。尽管知道这个行业有天花板，竞争十分激烈，这家企业却不轻言放弃，不拼价格，坚持在研发上下功夫，逐渐成为行业的“隐形冠军”。 \T q "mw9P
在东莞市万江街道，有一片不太起眼的厂区。车间里自动化生产线设备嗒嗒作响，每天都有300万颗小拇指头大小的塑料接头下线——由于外壳材料采用高密度聚乙烯，它们看起来如水晶般晶莹透亮，俗称“水晶头”。 kqB\xlS7k
这是广东胜高通信有限公司（以下简称胜高通信）的工厂，每年约有10亿颗不同型号的水晶头，从这里发往世界各地，流向华为、富士康、施耐德、LG、TCL、罗格朗等海内外知名通信和电气制造商。 Ku3!*n_\
小小水晶头，看起来平常简单，却是电信网络必不可少的接口设备。从普通民众家庭到全球数据中心，凡是有网络连接的地方，都离不开这种能沿固定方向插入并自动防止脱落的水晶头。 Kj*m r%IaU
据业内人士估算，目前全球水晶头市场规模约10亿元。专注水晶头制造的胜高通信，全年销售收入已突破2亿元，稳居全球行业第一，被誉为这一细分市场的“隐形冠军”。 4`mO+.za1
“尽管国内有二三十家竞争对手，但我们研发的水晶头有定价权，价格高出同行5%—10%，客户也更加优质。”胜高通信董事长李军认为，光拼价格的企业没有竞争力，唯有产品差异化才能赢得市场定价空间。 wL<j:>Ke[3
其实，这家成立于2006年的企业，早些年也曾靠打价格战谋生存。“以前缺少研发和品牌，产品随大流没有竞争优势，价格只有比同行压低3%—5%，客户才有可能会下单。”李军回忆说。 ~4s-S3YzaM
26年前，这位从湖北荆州南下广东的农民工，在一家台资企业做技术学徒。他至今仍记得，当时工资标准是6块钱一天，连加班费都算上一个月收入280块钱左右。后来，李军开始创办模具厂，自己搞研发，小打小闹地干起来了。 v`{:~ q*
直到5年前，李军带着产品到国外参展，在与大企业的采购商交流时，频繁被问到是否有高质量的新品。他这才终于意识到，小小水晶头里有大文章：简单的东西也可以做得不简单。 ;] &-MFv#
在水晶头这个赛道上，从拼低价到掌握定价权，胜高通信反超的秘诀在于持续的研发投入——每年按销售收入5%的标准提取研发经费，同时聚焦客户需求，通过产品迭代延伸，与客户做价值交换。 :'w?ye[e
针对网络机柜空间狭小、网线不易插拔的痛点，他们突破按压式水晶头的传统设计，研发出带旋钮、无弹片产品；工业机器人的曲轴连续运行中，水晶头弹片容易折断，需要牢固的耐折型产品；一些重要场合的屏幕网络连接，对水晶头的稳定性要求极高；用在太空上的水晶头，要求芯片表面平整，用放大镜看不到任何痕迹……一个个用户的痛点，逐渐成为他们攻关的靶点。 r#xk`a
他们研制的弯曲弹片六类水晶头，与常规水晶头不同之处就是弹片弯曲，多用于复杂的电话、网络、医疗综合布线，以防止跳线导致多水晶头弹片互相勾结，给安装带来不便，造成信号干扰。工程师们诙谐地称之为，要连接不要“勾结”。 ?^3B3qqh9
为了确保产品精度可控，胜高通信所有模具都由自己生产，成型注塑独立完成，将产业链从头做到尾，并同步破解“小而全”的低效难题。 R!{7OkC
“我们很多创新型产品研发出来时，市面上找不到相同的产品，产品定价就有了话语权。”李军向记者透露，有些新款水晶头的毛利率和纯利率，可以达到80%和50%以上。 f]}}yBte`
近年来，胜高通信从材料、结构与应用不同维度，持续研发解决行业痛点的新品，增速一直保持在20%—30%。企业能拿出更多资金投入滚动研发，并做到认证齐全，以吸引更多海内外的大客户，由此形成良性循环。 ' yN PhI
“不管在哪个行业立足，都得有自己的核心产品。”胜高通信销售负责人蔡建军说，公司作为国家高新技术企业，已取得80多项专利，70%的产品直接或间接销往国外。 5fHYc0
随着全球5G时代的到来，传输频率从千兆过渡到万兆，对水晶头的工艺、精度、传输速度要求更高，整个内部结构发生变化。记者在胜高通信5G产品名录中看到，已有拉环式、锁条式、旋钮式、钥匙锁芯式等多种水晶头新品上市。 .]Ybp2`"U
李军更愿意将5G带来的行业变革，看作是新赛道上的新机会，公司未来将从水晶头延伸到跳线、模块等产品，从水晶头制造商转型为数据中心制造商。 v#=ayWgk
全球疫情带来居家办公、上网课等新需求，网络产业逆势增长，水晶头供需两旺。胜高通信业绩持续上升，去年销售收入和利润分别增长21%和20%。 n0 .8)=;2
日前，李军在电话里兴奋地告诉记者，工厂新址在建的2栋厂房，春节前都能封顶，8月份就可以搬家了。由于新工厂有了更好的规划，产能比过去扩大3倍，更适合系统进行智能化转型，他们将做好规划和培训，逐步与国际接轨。 rrQ0qg
尽管对转型升级充满信心，但李军在具体推进时却不失审慎。他喜欢用“一步步来”的口头禅讨论各项新业务。他还以全球重要客户施耐德为例，对标自己的制造实力和增长空间。
X^in};&d
“人家光空气开关里的五金件，一年采购就要100亿。即使分两成给我们，生意突然这么大，我们也做不了！”李军的这股实诚劲儿，也是一种本钱。 e?)yb^7K
