怎样才能收回欠款？

　　怎样才能收回欠款？年底了，欠款要不回来让很多企业和债务人头疼，现在，大家都知道，生意很难做，钱太难收。然而，没有回款的生意不叫生意，叫运输。首先，我们必须明确一个问题，我们并不是说把货铺出去就可以了。有这个说法，“没有回款，再多的辛苦也是零”。那么上海博竹商务专业人士来教你如何追缴应收账款。 [H1NP'Kg]  
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　　一、债务人付款的几种心理分析 CS/-:>s%  
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　　1、有压力才付。 IjNm/${$  
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　　有人提醒、被逼急了、被起诉，甚至闹的天翻地覆了才付。 /2:r
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　　2、对待不同的还款人有不同的心理。 dY,'6JzC  
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　　首先，债务人会考虑厉害关系和紧迫性。如果对方逼得很紧，或者不付可能会影响后面的工作，债务人会先把这样的人的钱付了；如果对方不是特别急的，债务人可能就先拒绝一下。 TO.NCO\x  
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　　其次，债务人会看对方是不是管理很严格的人，是不是时间一到就要钱；或者对方有信用等级的评定。 II91Ia  
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　　第三，债务人会考虑先给谁付钱能给自己带来最大的利益？如果有利可图，就优先付款。 *s^5BLI9  
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　　第四，债务人优先向那些不合作就会给自己带来很大损失的人付款。 &eg,*K}'  
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　　3、对待不同的帐龄有不同的心理。 t`AD9 H"\!  
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　　比如：应收帐款到期了，你不去要，他就先拖着；过了一两个月，他会想，既然已经拖了几个月，再拖几个月也无所谓可；一年之后，你再找他要钱，他会特别痛苦难受，因为他已经拖习惯了；怎样才能收回欠款？上海博竹商务咨询有限公司是一家专业从事财务代理，资产评估，应收账款催收，贷款融资等服务的企业，公司自2010年创建以来，一直通过海内外强大充足的信息资源优势为创业的您提供更好的服务, 竭诚为客户提供量身定制的服务。地址：上海市黄浦区北京东路668号上海科技京城西楼616室 电话:021-63391575 18917394999  要是过了2年，他会觉得这个钱不用还了，而且法律不再保护你的权利（应收帐款的诉讼时效为2年），你便很难再要回欠款了。 J
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　　二、追款渠道分析 g=pDC+  
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　　1、给企业内部相关环节施压——首当其冲的当然是销售人员，财务人员和相关责任人，这三者均与应收帐款有着直接的联系，都属于以企业的名义追款； 4Z_.Jdu w  
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　　2、工程欠款还可找政府的清欠办，请政府出面协调；  lcr=^  
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　　3、委托第三方，比如专门的讨债公司； v%1#y5  
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　　4、请律师； ?o4&cCFOE  
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　　5、到法院起诉，打官司解决问题； 8p FSm>  
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　　6、利用媒体和舆论的压力； "CaVT7L  
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　　7、拍卖死帐，反正自己要不到了，谁有本事要过来谁去要，本来30万的我只要10万，剩下的都归你。 iJYr?3nw;  
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　　追款的方式有：电话，公函，写信（非常有效的方法），电子邮件，传话等等。 zme:U![  
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　　三、追款心得，追款最重要的三招 ,y0kzwPR1  
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　　第一招：提醒。有时候，一些人不是他不想给你付钱，而是他真的忘了。所以你要提醒他——发货时提醒，货到后提醒，付款前提醒，到日期提醒，到款后提醒（而且要感谢他），过期后提醒。 +o/q@&v;Ax  
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　　第二招：说服。通过一些技巧来达到追款的目的。 ~DJ/sY2/  
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　　第一，要真诚。古人云：“精诚所至，金石为开。”当你诚心诚意的时候，当他的情感向你倾斜的时候，你就好要钱了。 )S%mKdOm $  
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　　第二，讲信用。诚信是最大的投资，背信是最大的支出，不管是信用等级的评定，还是把他签约时信誓旦旦的承诺回放一遍，都能起到非常有效的刺激作用。 ?*T`a oB  
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　　第三，要倾听。听听他有什么困难？他有什么想法？怎样才能收回欠款？上海博竹商务咨询有限公司是一家专业从事财务代理，资产评估，应收账款催收，贷款融资等服务的企业，公司自2010年创建以来，一直通过海内外强大充足的信息资源优势为创业的您提供更好的服务, 竭诚为客户提供量身定制的服务。地址：上海市黄浦区北京东路668号上海科技京城西楼616室 电话:021-63391575 18917394999  有什么自己能够帮助他，协助他去做的？ iz'8P-]K>  
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　　第四，认同。要帐的时候更多地是从理智，情感上找突破。 .VUZ4e  
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　　第五，关怀。从各方面去关心他。 $]Q_x?  
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　　第六，角色转换。你很诚心，对他表示认同和关心，反过来他是不是也应该关心你，认同你，听听你的难处。 EGs z{c[8@  
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　　第三招：施压。这招最关键，缺少这一步往往会让你无功而返。 :g,
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　　如何施压呢？ ss[8d%V  
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　　1、人格施压。“X总啊，您本来在我们心目中的形象是很美好的，我们相信您，尊敬您，但是这样下去让我们感觉不太好啊！” }n<dyX
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　　2、合同施压。怎样才能收回欠款？合同里面都有约定的，您如果不还，我可以诉诸法律，这对你我都不是好事 sOHh&e  
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　　3、客户帐单施压。把帐单给他传过去，让他知道究竟欠了多少钱，欠了多长时间了。让他心生愧疚。 Y`M.hYBXk  
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　　4、拿出还款或者担保的协议，“你不还钱，别怪我去找担保人要钱。” @}FRiPo6  
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　　5、罚金施压。“过期不还，你可是要付给我们利息的。”利息多少多少，给他算算总帐。 
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　　6、停止供货。当然，前提是他是你的代理商。 Oe5aNo