三马聚星源 销量齐翻番
通讯员 王涛
在中国石油销售公司,夫妻站常见、兄弟站也有,可是哥哥、妹妹、弟弟三兄妹在同一座双底站,并齐心协力扭亏为盈,实在不多见。带着好奇,笔者走进了安徽销售阜阳分公司星源加油站。这是一座仅有三人的加油站,哥哥马海彬因为心中的梦想承包了星源加油站、妹妹马长影因为哥哥成为这个站唯一位留守员工,后来弟弟马玉影因为姐姐的身体欠佳、哥哥的召唤也来到这个站担任计量员、核算员工作。兄妹三齐心协力、吃苦耐劳、任劳任怨,用血浓于水的亲情、挥汗如雨的干劲、勤劳本分的品质,使得这个加油站环境变好了,客户变多了,管理提高了,一举甩掉了亏损的帽子,销量也由承包前的不到3吨上升到现在的6吨多。
有梦想的哥哥:马海彬
星源加油站位于位于利辛县城S308省道利阚路一侧,距利辛县城1.5公里,是阜阳分公司挂了名的“双低站”。
承包前的星源加油站环境差、销量低、工资少, 员工人心涣散,纷纷要求调离本站或辞职,就连原站长也不愿承包,出现了无人承包的现象。
面对这一局面,充满梦想的李大站计量员马海彬挺身而出,于2013年8月5日承包了星源加油站。
36岁的马海彬,看着比实际年龄要大点,中等个头,脸上满是沧桑和坚毅。
加油站管理有捷径,更来不到半点虚假,都是实打实的硬功夫。
根据站内实际情况,马站长从加油站卫生搞起。保持现场干净整洁无杂物,清理罐区、后院及进出站口等处的杂草杂物;卫生间水管重新排线,水箱水池的更换、维修,整修后的卫生间干净明亮,吸引了来往司机,一些司机反映比高速公路上卫生间还干净。
“就冲他们的卫生间,我也要来加油,站房那么简陋,卫生间却干净方便”大货车司机刘师傅赞不绝口
营业室原来两个货架合并成一个,仓库移到后面的走道里,给营业室腾出空间,力求做到简单利落,明亮洁净,商品摆放规范、饱满,油品销量上升的同时非油的销售也开始缓慢增加。
“感觉就像换了一个站”,顾客第一反应就是这样。
加油站的环境卫生搞好后,马站长开始从服务和管理上下功夫。星源加油站在承包站中率先实行定置化、规范化管理,购买了休闲桌椅供顾客加油时小憩一下,花小钱办大事,顾客评价很高;购买了热水瓶让顾客随时能喝到开水,添置的水桶水管让车主随时为车辆加水……。服务中严格按照“十三步曲”,还利用加油间隙跟顾客唠起家常,拉近与顾客的距离,了解顾客的需求,根据顾客的需求来订购一些便利店商品,留住了一部分固定客户。
顾客进站加油后,如何留住顾客?除了加强服务和确保油品数质量,经过调研,马站长发现利辛到阚疃、利辛到展沟的车辆多为车主雇用司机开车,而司机为贪图礼品和价格便宜,喜欢到私人加油站加油,油品数质量没有保证。针对这一情况,马海彬带着弟弟妹妹向车主宣传油品数质量保证、IC卡优势,受到班线车主的好评,一下子增加了5位固定客户,又间接影响了周边车辆进站加油。
环境卫生改善了,服务管理提升了,星源加油站比承包前的日均销量增加60%、非油销售增加167%,一举摘掉了“双低”的帽子。
“现在星源加油站开始了新一轮的“费用承包”,对我们既是激励也是鞭策,有弟弟妹妹帮我,我有信心”马海彬看着在加油现场忙碌的弟弟妹妹脸上充满了自信。
爱说笑的妹妹:马长影
30出头的马长影,个头不高,圆脸,爱笑,一双眼睛像是会说话。
星源站承包前,马长影就是这个站的核算员,因为离家远、收入低,多次向公司申请调离该站。公司综合考虑后已经同意,她又因为哥哥承包了这个站放弃了调离的念头,她要和哥哥一起并肩作战。
每周一,不到六点,天还是黑的,马长影就要起床,坐一个多小时大巴车,然后再转车到加油站,在加油站一待就是五天。
“不觉得辛苦吗?”这个有着11年工龄、淳朴憨厚的皖北姑娘没有回答,脸上堆满了笑容。
“这姑娘太热心了,见谁都笑,一点脾气没有”客户是这样评价马长影的。
一位司机开车来加油。原本只想少加点,应急之后再到自己熟悉的一个加油站去加油。感受到了这里精细、优质的服务,司机转念说加满吧。在这个过程中,马长影向他宣传介绍中国石油加油卡的有关知识,并和他探讨如何辨别油品优劣、如何保养车辆等感兴趣的话题,司机一高兴,还要求办加油卡。之后,不仅这个司机成了这里的固定客户,他还拉来了一些客户。一传十、十传百,星源加油站客户源源不断的来了。
“哥哥疼你吗”?
“别提了,一次他去县城跑客户,一大早走的,就我一个人上班,早饭忙到没吃。到了下午一点多他回来了,问我有没有吃饭时才想起来自己早上中午的饭都没吃,他也没想着给我带点”马长影边说边笑,看不出一点责怪哥哥的意思。
“兄妹之间再不好也是好,毕竟是亲情,那可是打断骨头连着筋的”。
星源站条件简陋,马长影就把仅有的一间宿舍隔成两间,她住里头,哥哥弟弟在外间。因加油站电压不稳,冬天、夏天都不敢开空调,怕跳闸损坏设备。
“夏天就扇蒲扇,冷了就多盖点,这不都过来了吗?”怀有身孕的马长影抚着肚子仍是一脸笑容。
核算员出身的马长影,对加油站的帐、表、卡的管理充分体现了女人的精细。空闲时,她还买菜做饭,把眼光放到了食堂里。每日三餐,她尽量变着花样安排,让哥哥、弟弟有家的感觉。加油站的人气越来越旺了,三兄妹也找回了小时候在一起的感觉。
他们说,自己也越来越有“家”油站的感觉了。
忒朴实的弟弟:马玉影
奔三的弟弟马玉影话不多,中等个头,典型的皖北小伙:踏实、淳朴,一点看不出是个六岁娃娃的爹。
“都说是哥哥叫我来的,我是为了姐姐才来星源站的”马玉影惜字如金。
没来星源加油站之前,马玉影在阜阳公司的万吨站——阜蚌站上班,离家近、工资高、条件好。来到星源加油站离家远、工资低、条件差。
“我哥一开始让我来帮他,我没答应”
“后来看姐姐怀孕了,还那么辛苦,我不忍心才来的”马玉影勉强挤出点笑容。
马玉影来了之后,姐姐在公司安排下,让弟弟做了核算员。这个弟弟不光管帐,加油站的脏活累活都是他一个人干。秋后清理杂草,因建筑垃圾多,只能有手去拽,手都磨破了。累、哭、委屈涌上心头,马玉影一度想调离,想到哥哥的梦想、无助的姐姐,他咬牙坚持了。
在加油站,一待就是五天,没有业余生活,除了休息就是上班,想孩子了就打个电话,眼眶泪珠在打转。
都说兄弟齐心、其利断金,有三兄妹坚守的星源加油站,笔者有理由相信他们美好的明天。
现在,三兄妹还在打自己的小算盘:增加客户、提升销量创造效益、增加收入,像小时候一起“愉快的玩耍”。