“万精油”主任王弟章
——西南油气田华油重庆凯源公司西永分公司王弟章侧记
特约记者:刘杨英 任钦雁 付朝健
所办合一,王弟章成了西南油气重庆凯源西永分公司营销办主任兼营业所所长,在华油重庆凯源公司9个分公司中,他是唯一身兼二职者。市场、合同、营销统计、抄表、收费、通气维修、安检,啥都管啥都干,有人给他取了外号叫“万精油主任”。
他管这块,是燃气终端聚集矛盾最多的地方。这“万精油”要把行行擦出精彩,难。
“婉约”方式抓安全
燃气终端安全涉及千家万户的安全,王弟章抓安全用的是“婉约法”。西永分公司副经理郭翎解读,他最舍得对用户花时间,轻言细语,温和婉约的解决安全问题。
安置房的用户安装热水器不合格,需要整改后才能通气。用户不听,反而去找到政府闹,他知道后每户讲道理,完成整改。有一户实在不愿意整改,他就建议对方用电热水器,保证了整个安置房处于安全用气状态。
燃气行业做燃气宣传,是家常便饭。但他做燃气宣传上了电视,还得过奖金。
9月17日下午,他来到西永第一小学,1400名师生在阶梯教室里听了他的安全知识讲座。“给娃儿讲课,就教会他们三点:正确使用天然气、发生天然气泄漏时如何处理、如何报警。”为了让学生听懂,他制作模拟图片用多媒体讲解,设有奖竞答,进行学校食堂燃气泄漏应急处置演练。当天,重庆新闻频道现场采访并播出。
三女孩在合租房里发现软管老化脱落泄漏,已是晚上七八点钟。三人想起3.15王弟章讲的处置程序,试着不开灯,把窗子打开,及时报警,避免了事故发生。他把故事写成安全经验分享,得到重庆凯源公司300元的奖励。
“跑出来”的燃气市场
做市场开发的人,大多认为具有抽烟喝酒的“素质”。王弟章偏偏这两样都不会,三年却跑出3万用户,80平方公里的市场开发权。
西永分公司管辖区域正是重庆西部新城中心-----西永组团,这里有西永微电子产业园区和西永综合保税区,成为各终端公司必争之地。
公司人手少、车辆少,他自己买了一辆自行车去跑市场行情,管道走向。有时干脆在外面吃点盒饭,接着跑。首港城楼盘的老板每次到重庆住宾馆,他扭住老板做工作,搞定2460家用户,配合对方修改六七次合同。
他对非竞争区域的市场,采取预埋管线,签订框架协议,快速安装和验收,保证这块市场100%不丢失。对竞争区域,打出品牌效应。
科技学院南门片区是市场竞争的重点区域。当时,这片区域的开发商连办事处都没有,他在网上查出法人和办公地点,冒着40度的高温找到老板,宣传凯源品牌。说什么高端楼盘要配高端的燃气服务,凯源的管材好,用远程抄表,入户安检到位等。有的开发商不相信,中石油的人怎么会找上门来求生意,怕上当受骗。他不放弃,带对方到已经安装的楼盘去看看,成功的签下了框架协议。明年底,这块将拥有2万用户。
他率队伍做好西永L分区前期市场信息的收集,规划上报,出谋划策,将拥有15万户约7平方公里的市场发展空间。今年在他组织下,将新增用户近7000户,完成年计划的127%。
“管理经”指向规范化
10月15日,西南油气田公司副总经理康建国到西永分公司检查,查看他管理的资料,了解用户服务、安全宣传的情况后,对他讲:“你工作做得很细,很不错。”
韩国企业SK海力士公司申请用气,是西永综合保税区重点工业用户。用户急着投产,在设备没到的情况下,他提前掌握设备技术参数,提供给设计单位。协调现场施工,准时满足了投产,受到当地政府和用户的好评,一大批外商落户西永。
他用严格的管理,优质服务于用户。一位抄表工把两家用户气表抄反了,叫抄表工重新核实仍说没错。结果用户上告,王弟章现场核实,一家住进新房,一家没住进去,数据抄反很明显。他按规定不仅辞退抄表工,还向用户做解释和道歉。有了这次惩处,不再有人重犯。
规范化管理,是这几年他一直努力的方向。
他采用网络系统代替人工管理合同,成为凯源公司首批实现网上签订合同的单位,降低了合同风险。他把每周每月要完成的工作做成表发给员工,追究制提高工作效率。
他采取对用户用气量上下月对比方式,对气款常态化监管。只要发现用户计量为0,第一时间联系用户追回气款,避免工业、商业用户因倒闭不付款。今年发现3家商业用户,追回气款上万元,历年无一户欠费。
王弟章工作讲究严格规范,对自己也很严。他母亲患有肝硬化晚期,那些年经济困难,从不给单位提困难。妻子怀孕、生孩子,同样参加周末生产值班。交通车不够坐,他不去争,主动提出坐公共汽车。
提起王弟章,西永分公司经理严政就讲,“哪个安排的事,他都做得巴适。有这样的下属,省心、放心、舒心。”
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