坚守岗位二十四年 用心做好一件事
——记方大集团“方大英模”方大化工公司销售公司环氧丙烷科主办闫明东
杨宇 文/摄
他凭着对销售工作的热爱和执著的追求，坚守岗位二十四年，踏踏实实做好一件事；他通过自己的勤奋学习和不懈努力，在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩，成长为公司销售战线上一颗闪亮的明星；他在2014年全年共销售环氧丙烷产品68385吨，占公司该产品总销售量的近80%；他也因为工作业绩突出，获得“方大英模”殊荣。他，就是方大化工公司销售公司环氧丙烷科主办闫明东。
“闫明东在销售岗位上二十四年，工作踏实勤恳，他熟练掌握产品的各项技术指标和生产装置运行的相关情况，通过与车间的沟通，能随时准确掌握生产装置运行和产量、库存等信息。”销售公司经理金勇对闫明东所做的工作给予了高度评价。闫明东从事环氧丙烷销售工作以来，脚踏实地，专心致志与同行业生产厂家的相关业务人员建立良好的伙伴关系，及时把握市场信息，为领导决策和产品销售工作提供了准确及时的第一手资料。他采取灵活机动的销售策略，始终保持公司环氧丙烷产品的销售顺畅、高效。因为公司的产品储存能力有限，每天生产的环氧丙烷产品绝大部分都要及时销售出去，因此，每天他都早早的来到单位，了解生产、库存情况，市场信息，做好业务联系和发货计划。为了实现公司效益最大化的目标，他每单必争，每车必争，在他的努力下，公司环氧丙烷产品销售价格一直保持良好的盈利水平。
闫明东常说，只要用心了，工作就跟上了。二十四年里，闫明东习惯了时刻绷紧销售这根弦，也炼就了他用心做好每一件事的执着与坚韧。2014年3月份，环氧丙烷市场由于波动大，为保有市场占有率，闫明东按照公司的部署，紧盯市场，踏紧市场节奏、紧跟市场脉搏，准确把握销售节奏，在竞争激烈的市场中，为公司效益增长做出了积极贡献。
山东地区是环氧丙烷生产和销售主战场，当地年产30万吨环氧丙烷的厂家就有两家，公司客户被生产厂家包围。为此，公司积极调整策略，靠优质产品质量和良好的服务赢得厂家的信赖。山东蓝星东大公司是公司长期客户，产品用量大，由于该公司对产品质量等各方面要求的比较严格，闫明东就对公司良好的产品质量和优质的售后服务进行积极宣传，及时解决客户提出的要求，积极为客户解决问题，保证供应货源，为赢得客户的长期合作做出积极努力。
为打开市场销路，开发新用户，他“泡”在用户厂家，在山东隆华，他几次上门都见不到主管领导，连续几天在接待室等待，终于，他的诚心打动了厂家，拥有了该厂家第一笔订单。“有时真的很难，但只要用心了，只要努力了，就会有收获。”闫明东说。
因为销售工作的特性，闫明东经常出差在外，没有休过节假日。尤其对家庭，闫明东感觉亏欠很多，在父亲重病住院期间，虽然领导让他休息照顾，但他始终忙碌在销售一线，是妻子的不辞辛苦，照顾着老人。而面对这些，同为公司员工的妻子孙娜却爽朗地说：“这没啥，他只是做了他应该做的，只要他把工作干好啦，就行了。”爱人的付出、家人的理解和支持，给了闫明东很大的工作干劲。
方大化工公司“大聚醚”战略实施以来，销售公司积极配合大聚醚策略的实施，合理调整产品销售结构，确保实现效益最大化。“我现在感觉到责任更大了，我会更用心的做好工作，为公司多创效益。”闫明东表示要立足销售岗位，在推进公司“大聚醚”战略实施中作出新的贡献。
描述:图为闫明东正在翻阅笔记。
图片:闫明东 .jpg
