1、充实自己的业务知识: S}T*g UO
A、操作流程的学习; g'Id31r'
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B、运价知识的掌握; 5uJ{#Zd
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C、港口及国家的了解; ^HM9'*&KJ
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D、对付客户所提问题的应变能力。 iO?Sf8yJ:
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2、对公司业务的了解: TM1D|H
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A、了解公司的优势、劣势。 ktMUTL(B
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B、了解公司在市场的地位,及运做状况。 M^$liS.D
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3、对市场进行调查: ~l=Jx*
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A、了解同行的运价水平; &\_cU?0d
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B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等; ~=pAy>oV
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C、预见将来市场情况。外贸业务员的销售心理 + mqz)-x
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4、要有刻苦耐劳的精神: xr<.r4
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A、拜访客户要勤,而且还要讲究效率; RlH~<|XK
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B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克,从中找出我们需要的客户群体。 ]rs7%$ZW
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来源: 管理资源