给折扣的误区 fqs p1m$
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在现实操作当中,常见的折扣误区有如下几种: "UnSZ[;t
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1、折扣越大越好。 Vy~$%H94
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很多销售主管,往往把折扣当成自己的“杀手锏”,甚至是“救命稻草”,并认为折扣越大越好。这样做的目的,不外乎:一是把较大的折扣当“权杖”,借此可以呼风唤雨,“左右”经销商,让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大,多给经销商点折扣也没有太大的关系,自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策,可以偶尔地实施压货,刺激渠道提升销量,鼓舞经销商,从而最终让自己八面玲珑,左右逢源,取得一箭双雕的良好效果。 q=i<vcw
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2、折扣就是利润。 R+hS;F nh%
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