近日位于芝加哥的Red Rocket Venture风投公司的合伙人George Deeb发布文章,对于创业者如何对自己的新创公司进行估值的问题提供了建议,文章如下: AFN"#M
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我经常被创业者们问到这样一个问题:到底如何给自己的公司一个合适的估值。通常来说,问这些问题的人,多半是已经进入相关的融资或收购阶段,面临一些投资人的报价。我的回答总是很简单,就像所有的生意一样,这取决于别人愿意为你付多少钱。 ;{% R[M'
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但是对于创业者来说还是有些不同,因为一个行业跟另一个行业的报价逻辑会相差很多。下面这些建议希望能够帮助你,给自己的新创公司报出一个合理的价格: IA&NMf;{
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1.供求关系 :K]&rGi,
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首先,不论如何也不要忘了经济学的最基本原理:供求关系。一种产品越稀少,需求就会越强烈,所谓的供不应求,比如你有一项很好的专利技术,那么就会有很多的投资人竞相追逐。最好能够吸引多个投资人追逐你的公司,不要让投资人觉得他是唯一一个对你有兴趣的人,这样会对你的估值非常不利。所以在你进行融资之前,一定要先做好工作,把自己的业务弄好,表现出创新和价值,这样才能将你的估值最大化。一个过于竞争激烈的行业中,很难得到好的报价,另外,没有创新性的创业公司,也会把估计标准降低。 zFpM\{`[g
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2.关注你所在的行业 ugT;NB
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另外,如上面所说,每个行业都有自己独特的估值逻辑和方法。相比一家家庭餐馆或者一个普通的网络插件开发公司,一家创新生物技术公司的估值肯定要高很多了。比如一家餐馆的估值应该在它各种资产的3到4倍左右;而一家互联网公司,如果流量很可观,那么估值应该在年营收的5到10倍左右。 5S&'O4yz^
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所以在你和投资人进行相关的洽谈之前,花些时间研究下,你所在的行业最近一段时间的融资和收并购消息,还是很有必要的。如果你找不到相关的融资统计数据,那就找个顾问帮帮你吧。 ytkV"^1^
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3.你的发展状况 DE659=Tq
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另外,你自身的发展状况也是一个决定估值的重要因素。我个人习惯把新创公司分为4个发展阶段,简单的形容就像学生时代的不同年级一样。 34e>R?J
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刚成立:这时多半只是一个简单的产品,有可能还处在测试之中。那么要么自掏腰包承担风险,如果要融资,目标应该在5万到50万美元左右。 +T|M U
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二年后:测试完成,有了产品线,甚至还有了初始的用户。这时,你的目标应该是天使投资人的种子基金,金额大致在50万到100万美元左右。 A.@/~\
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三年后:当你的公司业务扩大,营收增长,达到100万美元左右时,那么可以考虑进行A轮投资,融资金额应该在100万到500万美元之间。 X4z6#S58
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四年后:这时的新创公司应该有几百万的营收额,并且准备进行规模化的扩张。那么这时你需要价值500万到5000万美元之间的B轮融资。 GiH<