公司总有大大小小的各种会议,工作例会,汇报会议,方案讨论会议,沟通会议,碰头会议。在这些林林总总的会议中,该如何控制谈判进程,把控节奏,推销观点,引导讨论等,这就是会议上的谈判兵法。 H\^zp5/
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1、提前准备 a
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不打无准备之仗,如果涉及到自身观点与建议的会议,一定要提前准备,列出一二三四,我提出的观点是什么?需要什么理由支撑?提出的观点对公司有什么影响?需要涉及到哪些部门?这些部门如何配合?会有什么利益损失?这些损失是否可控?等等。 >&?k^nI}J
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2、提前沟通 o'*7I|7a
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准备以后要做好会议之前的沟通,特别是涉及到相关部门的提案,这些提案将对这些部门产生什么影响,需要提前吹吹风。即使是损害了某些部门的利益,也要与这些部门提前沟通,不要等到会议上,你提出来,对方处于自卫的本能,被你“一击”,就会极力反抗,你的提案也难以阐述下去。 c>)_ I
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3、列入议程 4.&