每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。 X!ad~bt
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如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。 <zh N7="
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如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。 Mo_(WSs
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一、你不够自信。 euc|G Xs
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如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢? 1Wy0#?L
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二、你对自己销售的产品不自信。 Jx_BjkF
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如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 y?*4SLy
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三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。 ^i!6q9<{e
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如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。 O0Sk?uJ<
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四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。 K|g+Wt^tQ
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作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。 -k I;yL
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五、不懂得如何接受拒绝。 ,ThN/GkSC
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很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你? G>yTv`-
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六、没有掌握关于自己产品的充足知识。 zxffjz,Fe:
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任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。 POtwT">z
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七、没有学会遵守销售中的基本法则。 }:2GD0Ru
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简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。 p&|:,|jo5
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八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。 c mI&R(
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不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。 Mp`2[S@$
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九、不能随机应变。 ! >l)*jN8
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应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧! #`(-Oj2hH
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十、没有遵守原则。 C}>Pn{wY9
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好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。 sF+Bu'9A
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来源:慧聪网商务指南频道