■ 殷海平 /36g f
美国纽约的15岁里德，是个喜欢收藏球鞋的少年。 -iL:D<!Cb_
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当里德又一次为买双特殊版的球鞋而跟父亲提出要求时，却被父亲当场拒绝了。理由是：里德，你不是刚买了双很贵的球鞋吗？这让里德很郁闷，忍不住与父亲托比争吵了起来：“借给我60美元还不行吗？”“你会还我？那我把你的球鞋都扣下，直到你把钱还我。”父亲故作认真地问。里德说：“当然！” DTG-R>y ^
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这给里德带来了灵感，如果有一个地方可以将收藏的球鞋典当，暂时换笔钱应急，并随时可以赎回，那该多完美。里德立刻做起了市场调查。 :W;eW%Y
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他先从身边的同学调查起，发现不管是家庭条件好点，还是普通一些的，大多数同学以及他们的父母朋友，都有收藏球鞋的嗜好，少则几十美元，多则上千美元。为了这个爱好，他们有时候甚至没有多余的钱来买一件自己喜欢的衣服、去参加朋友的生日party，或是去玩一场滑雪。当里德告诉大家，他们可以把自己心爱的球鞋，暂时典当出去，并在一年内随时随地赎回时，大家都异口同声地说：“噢！我的天！这是个不错的主意。”“对呀！如果能让我的球鞋，在一个放心的地方保管，那该多棒！” 5XV|*O;
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在纽约开设当铺的纳税牌费就得500美元，还得交1000美元的保证金，另外还得租房简单装修等。这些费用不能每次都跟父亲伸手。经过几天的思想斗争，里德卖掉了他所有的球鞋，并迅速开起了首家“里德球鞋当铺”。从开门那天起，当铺生意就很红火。 No` *-> R
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当铺除了对收到的球鞋做一定的清洗，也会帮忙免费做定期保养。因为里德是个对球鞋爱如己出的好掌柜，收藏迷们将球鞋放入里德当铺，比放在自家的收藏柜还要放心。对于来存鞋的青少年，里德也会热情地接待，并过问一下鞋子的来历，以及要当掉球鞋的钱的用处，并认真做好记录，配合当地警方的偶尔抽查，决不因为利益而收不明来历的球鞋。当然，他也会合理地收取20%的存储费。 #p"$%f5Q_
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里德的当铺因为贴心的服务，合理地解决了顾客的燃眉之急，又有更多兴趣爱好的交流，生意有时都忙不过来。接着陆续有人找上门来要加盟球鞋当铺，这成了里德的下一步计划。 W^)mz,%x
