短短几个月的时间，山东兖矿集团邹城金通橡胶有限公司（简称金通橡胶公司）的橡胶产品受到了秘鲁首都利马用户的好评。 前不久，兖矿集团总经理李伟到兖矿金通拉美公司调研指导工作时，外籍聘用人员向他反馈了当地用户的意见，“产品质量很好”。 走进拉美市场 当地时间7月15日，兖矿金通拉美公司在利马与当地高端胶管分销商签署了金通胶管在利马的独家代理协议，双方就商标共享、市场共享、渠道共享、资源共享以及金通品牌在秘鲁的长期推广等内容达成共识，标志着兖矿金通橡胶产品正式走出国门。 “这么多年来，我们都在为别人做嫁衣，品质再好，也是给他人做贴牌生产的供货商。我们一直希望并准备创建自己的品牌。”谈起走进拉美市场，金通橡胶公司董事长刘广平有些激动，“现在，我们认为快速推进自主品牌的时机已成熟。” 在刘广平看来，相比俄罗斯、西欧、日本等成熟市场，南美、非洲等新兴市场更有潜力。“从这几年的国际形势看，我国和新兴市场的关系越来越牢固。从事海外业务，跟着国家外交政策和导向走准没错。”刘广平说。 金通橡胶公司积极调整国际市场出口方向，在稳步拓展欧洲市场的基础上，不断调整拉美、非洲和东南亚等新兴市场销售策略。 该公司坚持“国际化、属地化、差异化”的战略方向，主动推进兖矿“JINTONG”品牌打入拉美市场。 靠质量站稳脚跟 刘广平告诉记者，如今国际市场竞争激烈，只靠眼界还不够。 秘鲁仅利马当地胶管品牌就有20余个，既有盖茨、马努里、帕克等国际一线高端品牌，又有诸多中低端品牌。产品如何定位成为金通橡胶公司首先要解决的问题。 “我们就是要技术高端、产品高端、市场高端、客户高端。”刘广平坚定地说，“要把金通胶管做成中国产品的一张名片。” 金通橡胶公司把目光瞄准了国际同行业知名企业，与高手同台竞争。该公司采用灵活多样的营销手段，向合作商积极展示金通橡胶产品背后兖矿集团的强大实力。 除了具有强大实力，产品质量过硬也是金通橡胶公司在拉美市场站稳脚跟的重要支撑。该公司充分发挥技术研发和质量管控优势，迅速研发了满足拉美市场差异化需求的高性价比产品，快速切入市场，实现精益营销。 “金通橡胶公司建立精益生产管理模式，每个订单的原材料及辅料都记录得很清楚，包括胶管长多少米、接头多少套等。推行精益生产管理模式后，产品原材料出现问题不再由职工买单，而是直接算入成本中。”金通橡胶公司副总工程师赵建勋说。 在金通橡胶公司网站上，该公司开辟了“精益生产”专栏，梳理汇编精益生产知识题库，定期推送相关知识和试题，方便职工浏览学习。 精益生产领导小组依照考核验收标准，坚持每周去现场督查，并在督查后组织召开点评会，指出问题，有针对性地进行指导。 “我们的产品质量过硬，关键在于我们对产品的质量问题不怕揭短亮丑。”赵建勋在联合车间入口处指着质量曝光栏说。
吴玉华
