来源：中国石化新闻网 eET1f8 B=L
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“产品卫生迁移性测试已通过，客户提出小量采购要求。” 微信群里，天津石化研究院聚烯烃研究室主任马国玉报告喜讯。 %F*h}i
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“首批订货3吨，从哪里发货？” X)Rh&ui
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“我们正在和华北公司协调，保证大力支持。”表态的是销售华南分公司合成树脂部黄剑锋副部长。 e<{Ani0
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“如果能先运一车皮到华南，别的用户试用、采购也方便，预期乐观！”销售华北分公司聚丙烯产品经理王宏伟跃跃欲试…… Yu%ZwTvw
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4月13日下午，相距千里的人们在微信群里越说越热闹，一个多月的苦心经营终于看到了希望。 r2;+ACwWf_
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等等，一个3吨销量的产品，这么多人忙乎，值得这么高兴吗？马国玉说，值！此单成功销售，打通了BT02跨区域销售业务流程，为后续进军华南市场扫清了障碍。 uoY]@.
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BT02超透明挤吹专用料是天津石化自主研发的聚丙烯新产品，该产品主要用于食品及日化用品高透明包装，市场前景广阔，当前为进口牌号所垄断。BT02是依托中石化2017年度合成树脂的一项重点科研项目确定的开发目标，经过实验室研发，突破装置瓶颈，成功实现工业化试生产，为国内首个适合大容量挤吹制品的聚丙烯新牌号，填补了国内此类产品空白。在新品尚在“胚芽”时顶替进口这一目标就已列上日程，如今新品呱呱落地，市场开拓亟待解决。 Yv;iduc('
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对于新产品推广，产销研用“联合作战”既是总部的要求，也是屡试不爽的杀手锏，但这回情况有点特殊。天津石化化工产品主要由化销华北分公司负责销售，而天津石化在市场调研中发现，华南也集中一大批潜在客户资源，开发前景极大。一次会议的机会，马国玉向化工事业部领导求援。由事业部牵线，协调化工销售华北分公司、华南分公司两家携手。华南分公司高度重视这个市场，很快锁定了华南区域一家重点用户。这是一家非常有影响力的客户，如果合作成功，示范效应自是不言而喻。 &-.2P! t
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在一个多月的时间里，天津石化研究院科研人员往返于津粤两地，帮助客户制定加工方案、解决技术问题。客户将天津石化BT02与其他四个进口牌号同时进行试用评价，BT02现场表现超好，不仅加工性能满足客户的要求，而且吹出制品的外观也优于进口牌号。最终，客户决定仅将以BT02为原料加工的包装瓶进行卫生迁移性测试，15天后BT02又顺利“通关”。客户决定，小量采购，再慢慢放大。 +_fxV|}P
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“我们看好BT02的潜力，更何况有两家区域公司的大力支持。量小不怕，星星之火可以燎原。”天津石化对自己的产品非常有信心。初战告捷，一干人等商议决定，迅速打通物流、仓储、调拨等渠道，以点带面继续扩大合作战果，尽快让BT02成为顶替进口的“效益新星”。当前，华南区域多家用户正在试用过程中。
