案例四: /A93mY[
中国市场的 BTIs产品是 1元冰淇淋(宜家通过将 80%的产品生产放在中国国内生产,砍掉运费成本,降低产品价格); Ny
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Knopparp 沙发在瑞典 Älmhult 的售价为 69欧元,对于瑞典而言这是很有诱惑力的价格,但对于世界上很多其他市场而言,这笔价格依旧不低; #]z_pp:
对于印度市场而言价格很低的产品,放在美国市场,这个价格就更低了。 \CrWKBL
运营诀窍之四:省省省!最大程度降低成本 M?QX'fia
宜家执着于降低自己的成本,不论是制造、人工、库存、包装、材料还是空间。 O6n]l
具体措施有: Xd5uF/w
砍掉不必要的产品装饰和生产过程; M`H@
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将产品组装工作交给消费者自己去做,尽可能的减少系统中的劳动力; tC\(H=ecP
用平板包装的方式减少库存和运输成本,消费者可以更容易地将家具带回家(宜家的平板包装发明于 1956年,一位设计师将 Lövet 桌子的桌腿拆掉,以便放进车厢。); !YIW8SP)
设计 L形包装箱,将产品以拼图的形式码放节省更多空间;使用最少的材料,以最简便的组装方式设计和生产产品(组装配件占产品成本的 1/3); `Hd~H
根据材料价格改变产品材质…… $fG~;`T
案例五: 4nKlW_{,
对于桌子下面这样人们看不见也不会用到的地方,宜家会跳过第二层涂漆; o "1X8v
设计中间为中空,再使用榫卯组合,无需螺丝组装的桌子(见下图); WT jy"p*
供货商不仅限于家具工厂,比如:让购物车生产商生产新桌子,水桶制造商生产椅子。 g[(Eh?]Sc
为了能够更有效地节省空间,2000年初,宜家甚至展开了空间节省大赛。胜出者是一位荷兰人,获得了 2周泰国旅行奖励。获胜的方案是,将圆形茶蜡按排放好进行真空包装,盛放蜡烛的金属杯以一个叠一个的形式码放。 *Qy,?2
产品方面,宜家 2/3的产品在欧洲生产,宜家自有工厂占总生产量的 12%,剩下的由公司 1,002名供应商进行生产。(与沃尔玛和 Target 不同,除了部分食品,宜家仅销售自己的品牌产品)宜家共有约 9,500 种产品,但考虑进不同的产品元素(如:不同国家配有不同的插头),产品种类可达 5万余种。为了将这些产品进行包装,宜家每年消耗约 8亿平方米的纸板。不过,宜家在努力减少这个数量。 aRcVoOq
此外,宜家对于平板包装的执着也为消费者带来了一定的组装负担。对此,为了保证消费者能够在 3个小时内将小型便宜的物品组装起来,宜家的说明书团队每年使用卡通形象画出 1,400个组装说明。 N `[ ?db-%
运营诀窍之五:扬长避短,产品再设计,不断尝试新技术 Y7<(_p7
宜家每年推出 2,000个新品,包括现有产品的再设计。 正在开发的产品会在模型工厂中迅速制作模型,体验实物效果(至少是塑料材质的模型),现在,有些宜家设计师已经开始设计 2019年的产品了。对于未来,宜家则表示,还是做好擅长的领域,比如电子技术就是公司不擅长、未来也不会触碰的领域。宜家很久之前就尝试过电视机项目,结果成了公司史上最大的错误之一。 #sM*<2vj