前言：企业级市场经过多年的准备，正处在厚积薄发的历史性时刻。这场变革无论对IT产业还是中国经济，都有不可忽视的正向作用。同时，长久以来在与To C的对比中抬不起头的企业服务公司，也将迎来一场“正名”之战，百亿级的公司将在这个过程中诞生。本文将各从三个方面分析企业级市场即将启动的原因以及面临的挑战。 vj|#M/3>
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有一个苦涩的笑话：做企业服务的公司永远不用担心掉队，反正每一年都是“元年”。 x,HD,VQR/
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在iWorker刚起步的时候，每当遇到一些对企业级市场不甚了解的投资人士，聊到最后多半会问我一句：你觉得企业级的风来了么？这话我懂，是让我给他一点信心。可惜每次我都不解“风”情，老老实实的回答：没有。后来，自然是没有下文了，好在资本市场也不缺懂行的人。 KE-0/m4yJ
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其实我那时只说了一半，没说完的部分是：企业级市场永远也不会有资本期待的“风”。那种风，飞沙走石摧古拉朽，所到之处肥猪升天。谁不想要？但想不想是一回事，有没有是另外一回事。在互联网个人级产品市场，的确存在撬动地球的支点，的确存在这样的风口。但企业级则大不相同，需求一定要够硬，否则不会贸然使用某种服务。企业决策周期长，也更加理智，加上内外部环境的双向影响等等，都决定了这个市场的春天将来得悄无声息。 e/x6{~ju^N
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现在我可以说，春天真的来了!身为从业者，我们已经提前感受到了它的温暖。这温暖既不来自同行们铺天盖地的宣传，也不来自投资机构蜂拥而至的热情。而是从客户的目光中流露出来，那种热忱，那种需求的渴望、对信息化工具帮助公司解决管理问题的期待。是前几年不曾见过的。同时市场反馈的信息也能从侧面证实，企业认可度明显提升，采购意愿前所未有，超大金额的合同不再罕见。 lUdk^7:M
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经过多年的等待，企业级市场终于迎来了曙光。是什么带来了这种改变？笔者认为有以下三个方面的动因： F<b/)<Bm=
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一是环境 _w2%!+'
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来到改革的深水区，大到宏观经济，小到一家企业，都存在劳动密集向智慧密集转型的问题。为什么要转？一言以蔽之：河里的石头已经摸完，容易的钱也已经赚完。低端生产力过剩，人工成本越来越高，粗放式经营难以为继。企业要持续发展，要规范成长，要走进现代化，除了向市场，还必须向效率、向管理要效益。而IT服务正是这个过程中的关键步骤。 ;]k \F
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二是企业家 ;*hVAxs1
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要使用某种产品，企业相比个人要慎重的多，其中管理者的认知和意愿至关重要。过去这个市场之所以做得费劲，就是各家产品公司把主要精力都放在了客户教育上。我在企业级市场打拼超过20年，对此有切肤之痛。像Oracle这样的国际公司，敢于将利润的35%投入在研发上，而国产厂商只能把这笔钱花在营销和公关上，真正用在提升产品、给用户创造价值上资金少之又少。 -/Zy{2 <u
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企业制度的规范，管理的完善，对执行力的要求等，从接受理念到使用工具，企业要消化需要一个周期。改革开放前30年里的第一代创业者，在公司治理上往往是“土法炼钢”，对科学的现代化管理方式及其工具并不重视。由于有庞大的基数支撑(4000万中小企业)，其中自然也不乏佼佼者。但却直接导致了中国企业的平均寿命远低于欧美。在粗放式时代里，市场本身具有一定的容错能力，但今天的中国需要更有远见的企业家。当第一代靠敢想敢干打天下的老板们多半已功成身退，知识分子创业成为当下的主流。“信息化服务是成功企业的必需品”——业内公司多年来大声疾呼的这句话，越来越为企业家们所认可。 & Z js
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