好的战略应该是走在时间的正面。 hQ8{
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客户买的是铁,你卖的是铁矿石。用户买铁矿石的时候,看的就是性价比。 $fvUb_n
中国的劳动力成本的急剧上升,今天的中小企业家,他的思维已经变了,原来靠雇人去解决问题,今天觉得可以靠买软件去解决问题,这种思维方式会越来越成为主流。 cE]kI,Fw,M
在中国,你拿一个优势产品去带动一个劣势产品,这个好像叫运营,不叫垄断,不叫恶性竞争。在这种恶性竞争的领域里面,有些问题没办法用技术的手段去解决,因为可以用钱和已有的流量来让你的创新领域没钱挣。 YGn:_9
以前都是互联网企业进入传统行业去变革和更新传统行业,未来是传统行业的企业带着正常的商业逻辑进入互联网领域,然后让互联网领域变得更健康。 6ensNr~ea
和共享这个词沾边的东西有点太多了,有的就是租赁。我们真的是百分之百的共享,这赚钱宝是用户的,带宽是用户的,电也是用户的,家里摆的地方是用户的,除了赚钱宝之外其他东西都是闲置的。 `") I[h
钛媒体:为什么会选定CDN作为你们进军云计算的开始? 6<~y!\4;F
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陈磊:迅雷一直在转型,但是转型核心的问题是要有一个大家都认可的好战略,什么是好战略?第一、好的战略应该是走在时间的正面,是整个行业、社会都会推动这件事情往前走;第二,这个战略需要的所有参与者都应该得到好处,大家都希望你成功;第三、得跟你的核心竞争力比较近,否则没有优势建立不了护城河;第四、执行起来没有那么困难,难度小。 >)
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我们在第四点上其实没想到,行业变化这么大,但是我们在选CDN这个行业的时候,这四条都是符合的。因为我们用共享经济的方法,用赚钱宝去做CDN,2015年开始做这件事情的时候,赚钱宝用户的平均上行带宽是2M,今天已经到8M了,但这个跟我们没有任何关系,这个是行业、运营商的功劳,是用户自己买的带宽越来越大,下载速度越来越快,资费在降,总理在号召资费降,整个社会在推动我们这种模式的发展,技术的难度大幅度变小。 Tp6ysjao
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还有很多其他的因素,比如说4K高清。今天 4K高清在中国难以普及是因为视频网站的商业模式,但是早晚会来,因为电视厂商受不了,电视厂商的电视越做越清楚,越做越大,但上面没有4K的内容,画面看着就不舒服,这个事情是挡不住的。4K高清的到来的结果会使整个带宽工业的需求会乘4乘8在往上翻,VR今天虽然有一个泡沫,但也是早晚会来的。所以整个的需求也在推动这件事情发展,一定是时间的正面。 %E!0,y,:
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第二、我们做的共享经济的方法,用户是受益的——本来上行带宽就没用,现在还能赚点钱。我们进来之后,整个行业的价格现在降到原来不到一半了,视频网站,也就是我们的客户,大幅度的得到了好处;第三,离迅雷的核心竞争力近,因为赚钱宝是P2P的技术为原点,迅雷在这方面的确是有优势的;第四,我们进来的时候,CDN行业相对来说还是一个比较传统的行业,当时没有互联网公司关注这个事情,我们在2015年讲这个行业“贵黑乱”——就是资费特别贵,暗箱操作特别多,定价的策略很混乱,最后倒霉吃亏的是客户。我们没有想到的是,2015年我们进入了之后,大量的竞争对手企业进入,行业突然一下子变成了一个非常红海的一个买方市场,这个是我们当时没有想到的。 G`W+m*[U+M
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所以在我们定战略的时候,这是一个合理的战略。今天这个市场已经不是一个特别好的市场,竞争比较恶性,大部分的企业都是亏着本在做。我们是有一个技术能够去解决成本的问题,当然,我们的技术也在被市场接受的过程中,所以对我们来说也是有很大压力,但是我们有信心我们最后能胜出,因为我们的确采购成本是非常非常低的,而且已推出产品的技术水平在行业内已经是比较高的了。 Wl2>U(lj