墨迹天气金犁：“靠天”吃饭？靠贴心吃饭

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       25岁放弃30万年薪，转身投向2000亿的天气市场。8年来，一步一个脚印，最终为5亿用户打造出一款贴心的天气产品，他就是墨迹天气的创始人金犁。 u7xDau(c  
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        2007年是个好年景。这一年，北京奥运会的筹办进入360天倒计时，香港平稳回归祖国10周年，而西北的嫦娥一号正整装待发，即将奔向38万公里之外的月球。 })w*m  
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        可是，25岁的金犁却被现实浇了一盆冷水，他所在的老东家塞班软件被诺基亚廉价收购，随后，诺基亚宣布放弃塞班系统，金犁就此一夜回到解放前。 kGL1!=>  
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        要知道，此前他在塞班耗费了整整3年的心血。想当初，这个1982年出生的沈阳小伙子，2005年大学毕业后，放弃了到艾哲森咨询公司工作的机会，转而委身塞班做软件工程师。 7@6g<"I  
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       为此，金犁很受伤，他决定再也不打工了，“老板的小心思根本琢磨不透，太心塞！”此后，他心一横，就此下了海。 urvduE  
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    做什么呢？ s;1]tD  
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        游戏倒是很热，可金犁上网一查，腾讯、网易、盛大宛若三座大山横在前面，什么《春秋Q传》、《光之过度》、《功夫世界》……，光当年9月上线的游戏就有28款，“想要突围，一点可能性都没有！” `fNG$ODL   
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        不过，等金犁把那28款游戏的ID研究了3个通宵，他发现了3点共同的属性，“第一，必须是网络版；第二，所有人都能接触到。第三使用频次高。” Hg9CZMko  
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        沿着这个思路，金犁没有找到合适的游戏，却发现了天气！是的，没错，就是与老百姓日常生活密切相关的天气。 Dw7vv]+ S  
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        以前，人们看天气预报都是通过电视，到了2000年以后，随着手机的迅速普及，就改由手机短信看天气了，“是不是又降温了，要不要添加衣物？有没有雾霾，需不需要戴口罩？雨雪天气，要不要开车……” EwS!]h?  
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        金犁深入一了解，发现与气象相关的产业，美国为 1600 亿美元，欧洲为2600亿美元，日本为100亿美元。而在我国，商业气象服务近乎空白。 /t6X(*xoy  
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“就是它了！” y7S4d~&  
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         不过，数据的来源都是国家气象系统，只要付费，谁都可以获得与中央电视台一模一样的数据。既然数据都一样，那么用户体验就非常重要了。 lNv".Y=l  
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        这个时候，金犁把在索尼爱立信任职长达5年的大学同学拉了过来，重点从性能、分辨度、便捷上三个方面打磨。 k<RZKwQc  
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       一是大幅降低能耗。当时，一般的APP刷一天的天气，基本会用掉一个星期的流量，而金犁开发的APP却直接把流量消耗降低到十分之一，而且一次性抓取天气数据的点，从500个大幅提升为2000个。 MG /,==  
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        二是大幅度提升清晰度。市面上的一些APP不太重视画面分辨率，看个字都是模模糊糊的，而金犁却在分辨率上死抠，他经常问的问题就是，“有没有背影？能不能看得清？要不要调一两个像素？镜面切换的时候有没有闪动？” \m=?xb8 f  
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        三是使用方便。当时一些APP已经有天气动画，但是客户必须下载安装包，而且动不动就是十几兆，特占内存。为此，金犁给技术团队下了死命令，“必须做到不用下载，客户进入页面就是动态的。” `MEYd U1  
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就这样，2009年5月，墨迹天气1.0版本问世。 R.LL#u};  
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         当时还没有手机应用商店，用户都是通过论坛找自己喜欢的应用，然后下载到手机上。 341?0%=  
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于是，金犁就在很多专业技术论坛上灌水。不过，人家管理员不是吃干饭的，一看是软文，半个小时不到就删得干干净净。为此，金犁郁闷得不行。 K^rIG6  
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       没有想到，就是那半个小时，被一些识货的大号发现了，“乖乖，好东西！”就次疯狂转发，结果一天的下载量就达到了2000人，更有人给网管留言，“这么好的帖子为什么删掉了？” AH4EtZC=W  
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       中间还有一段插曲。那是2010年春天，北京学院路一所艺术高校的80后美女，因为总是在每天同一时间点收到一位对面一位理工男的短信提醒，“天凉了要添衣，”而且，一坚持就是半年，最后两人神奇般牵上了手。 IScRsxFb  
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       于是，墨迹天气就在大学生圈火了，一夜之间刷遍朋友圈。事后，很多女孩子装上墨迹天气才知道，那是自动发布的，“一旦打钩，就会每天定时为用户发送天气短信。” x f4{r+  
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      不过，人气来了挡不住，短短半年，墨迹天气的下载量就超过了100万。 <!pQ  
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      2010年，智能手机开始风靡全国。当年5月，金犁推出了安卓版，选择的推广方式是换量。 W23]Bx  
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        他在墨迹天气中单独开了一个频道，里面有很多的下载位，“通过换量的方式互相推荐产品。” u*7Z~R  
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         对于不同平台，金犁给出不同的首发推广位，比如跟豌豆荚合作，起步界面上就会显示豌豆荚首发。那段时间，他先后尝试跟10多家第三方的推广联盟合作，比如友盟、多盟等等 。 aZKOY  
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        不过，大的流量主根本不给换，小的流量主又不痛不痒，APP的下载量始终徘徊在150万。 PY3ps2^K.  
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怎么办？直到2011年5月，当金犁看到了乔布斯的苹果商店，他立马有了主意。 ?R-9W+U%f  
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        此后，金犁要求技术团队小步快跑，每2个星期改一次版，确保一个月一小变，三个月一大变。其实，绝大多数用户根本不知道哪个版本好，就看哪个APP更新快，就给5分好评。 NNG}M(/V  
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         结果，就出现了正循环，评分越来越高，下载量越来越大，苹果应用商店上线刚刚2个月，用户就突破了400万。 g(O;{Q_  
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不过，金犁也发愁。 m,')&{Rd  
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        愁什么？愁墨迹天气没有赢利点，手里百八十万根本不够花。金犁曾经在中关村找过风投，但每次的介绍基本上不超过两分钟，“你这个不行，别做了，没戏。” Pv<FLo%u<  
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       也是，一个工具应用，根本不可能有盈利点，而且天气APP一无数据门槛，二无技术门槛。 1Uf*^WW4  
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        新浪倒是有心买，不过却阴差阳错错了过去。直到陈科屹出现，融资才算打破僵局。 =2y8CgLj  
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        彼时，陈总刚刚成立自己的投资基金，非常看好移动互联网的赛道，但是大的项目拿不到，太小的项目又不入眼，一看金犁的用户数接近500万，“还有得玩，”就投了。 sA9&/p/  
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        有了资本撑腰，金犁开始重点在渠道推广上发力。仅仅半年后，到了2012年春天，墨迹天气的用户已经突破1个亿。 19(Dj&x  

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不过，金犁还是很不安，因为功能单一，他只能守着1亿多用户要饭吃，无从变现，不像微信，只要绑定用户，购物、充值、游戏等等各种增值服务都来接踵而来。 Px M!U!t  
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        金犁曾推出时景天气，就是用户除了可以查看天气外，还可以拍摄当时的天气照片， 分享到朋友圈。 e75UMWaeC  
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        但是，买账的用户不多，有的用户认为拍摄功能消耗流量大，有的认为就看个天气，凭什么要社交？更有老用户表达不满，“一款轻应用变得越来越复杂。” _,6f#t  
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       不过，意外的合作却找上门来，这就是老虎地图，“墨迹的用户每成功下载一次老虎地图，就付费一次。” P6Bl *@G  
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       没有想到，一个月过后，老虎地图的下载量大幅提高了了20%。 *m+5Pr`7  
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        这个时候，阿迪达斯也来了。推广的方式也很特别，墨迹天气的页面上有穿衣助手，是个卡通小女孩，叫小墨妹，金犁就别出心裁，让小墨妹穿上阿迪的冬季新款服装。 )a=/8ofe  
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没有想到，很受用户的欢迎，阿迪就此赚到盆满钵满，“用户转化率高达5%以上。” ig0u^BC  
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         随后，京东商城、大众点评、游戏联盟一拥而入，墨迹天气上的推广平台一下子超过了100个。2012年，墨迹天气的营收也突破1800万。 V 'X;jC  
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         2013年初，金犁接到一个陌生来电，对方自称是湖南电视台《天天向上》节目组，邀请他上节目。“骗子！”金犁想都没有想，就把邀请函扔到了垃圾桶。 Lc<eRVNd,  
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        助手上网一查，才知道是真事，“这档节目收视率排名全国前三！”害得金犁不得不从垃圾翻出了邀请函。 P&*sB%B  
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        去了长沙才知道，那是一期移动端最热门App大会师，同去的还有唱吧、大众点评等6家创始人。 )[&_scSa  
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       屏幕上，金犁在台上大声吆喝，屏幕下，上亿观众搜索墨迹天气，结果，下载量开始翻跟斗上涨。 +TeFt5[)h  
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       到了2014年，墨迹天气的用户已经突破4个亿。 lEPAP|~uw  
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      风口终于来了，2015年，我国气象局颁布法令，宣布开放气象信息。 3Dm8[o$Z  
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       这意味着什么？根据国家统计局的预测，按需定制气象数据的潜在规模是2000亿。这个赛道上的玩家并不多，显然金犁抢占了先机。 vMSW$Bx ;  
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     此后，金犁提出“天气+”的概念。 C9Bh@v%90^  
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       虽说手机上全世界各地的天气情况可以精确到小时，但金犁确有更进一步的要求，那就是要精确到公里，覆盖195个国家，70多万个地区。 'ul\Q`N3  
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        比如说，学院路北航校门口已经乌云密布，打开墨迹天气，用户可以通过定位获悉这个位置什么时候开始下雨？下雨后大概多久会停？ ly4Qg\l  
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       这就是传说中的短时气象服务。有了这个数据，金犁会给用户推送更多的生活服务。 *i$ePVU  
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        第一，洗车服务。为粉丝推荐附近价格更优的洗车点，同时也为洗车店导入线下的精准流量。 ID}
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         快下雨的时候为用户提供叫车入口，用户想洗车的时候，提供未来几天天气状况和洗车指数。 TTI81:fku  
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         第二，物流配送。对外卖来说，一场降雨可能带来百万级的配送资源损失，而在墨迹天气的支持下，能够及时对配送运力实施动态调节，降低天气因素对外卖订单带来的影响。 i}TwOy<4s  
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        第三，检测空气质量。金犁成功开发出了一款空气检测仪，可以帮用户在室内报告PM2.5、甲醛含量等，墨迹粉丝可实时知道周边的环境。 BOf1J1  
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       如此一来，2015年，墨迹天气用户增长了1个亿，营收顺势突破1个亿。 t~K%.|'0  
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2017年6月，金犁推出35℃计划，只要墨迹天气的用户所在城市当日气温达到35℃，可以凭借35℃活动页，在用户就近的麦当劳兑换一杯免费雪碧。 Q"J-tP!  
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结果当月共有1500万人参与，一共送出了500万杯雪碧。 m4ApHM2  
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        如今，墨迹天气已经完成3轮融资，即将登陆资本市场，股东中不乏阿里、创新工场等明星股东。 ul5|.C  
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       35岁的金犁手握5亿用户，有超过8500万的月活跃用户和4500万的日活跃用户，成为独霸天气应用半壁江山的新土豪。 5b#QYu  
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         “创业第一天就要记着，失败比成功的几率要大。往往看似一帆风顺的时候，磨难就要来了。但磨难来了，忍一忍就过去了，”这应该就是置之死地而后生吧！ H5wb_yBQ+  
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来源：硕士博士圈

从他人的创业经历中，我们能得到哪些有益启示呢？您又有何想法呢？