敬业心离线 级别: 论坛版主 UID: 20208 精华: 50 发帖: 41625 财富: 567143 鼎币 威望: 49 点 贡献值: 200 点 会员币: 0 个 好评度: 1609 点 在线时间: 8485(时) 注册时间: 2011-09-01 最后登录: 2023-11-13

楼主 发表于: 2018-05-17   倒序阅读 ┊  只看楼主 ┊  小 中 大 薄利多销不如厚利经营！ "?}QwtUW   =KMd! $J\    /Y|9!{.   GcHWalm   这个世界的真相永远只掌握在少部分人手里，比如，我问你，你觉得薄利多销是不是对的，绝大多数人告诉我一定是对的。 Uiv;0Tovl   不管是是作为用户还是作为老板我们经常听到的训诫就是薄利多销。 X7Cou6r   说到薄利多销，最有名的教科书案例是温州帮。 %[Ia#0'Y@   曾经温州的打火机，皮鞋、眼镜、钮扣、小电器等无不是以薄利多销而闻名天下，也成了许多街头书籍刊物所津津乐道的佳话。 C}Ewi-   这个词不仅仅灌输到了商家的大脑，也深深影响某些消费者的心智。  @X   比如，常见的场景，客户讲价，“老板再少点撒，薄利多销嘛。” at ]Lz_\   仿佛他们比老板们更深谙生意之道。 wC..LdSR   现在很多做营销的，做微商的，做网赚的，做培训的也受到传统生意思维的影响，一直践行着薄利多销的理念。 12;"K?7{   他们的思路很清晰：一个客户赚100，十个赚1000，百个一万，万个就有一百万了。 dcYUw]   因为便宜，实惠，比同行价格低，受众群体多，所以一传十十传百销量达到一百万也不是不可能。 4,wdIdSm4   大错特错！ 6aXsRhQ~   任何经典的营销思维都会受到他所处时代的限制，脱离了所依托的是商业环境的营销经典一文不值，贻害匪浅。 ,R3D   时代在变，传播方式在变，产品形态在变，用户心理在变…… 一切都不再是那个薄利多销的时代。 ,t(y~Z wJ   在消费升级，中产崛起的时代，厚利经营无疑是最正确的选择。 rS{Rzs^@   很多人的思维却还被“古老的”营销思维所影响，所以他们发现他们的推广和营销做起来格外艰难。当初设想的薄利并没有带来太大量级的多销，反而走入了一个营销死胡同。 nRb#M   利润低→收益差→服务差→收益差→营销费用不足→客户不足→收益差→倒闭或者惨淡经营….. 6pxj9@X+   来，一步一步带你走入厚利经营的世界。 64hr|v   海涛简单解析下某微商操盘手的课程。 @fPiGu`L   第一步，打造一个足够吸引力的单页。 2p(K0PtX   单页不会做没有关系，现在是讲究分工的年代。 *.n9D   去万能的T宝，最多花个几百元就能做出一张高逼格的单页。 T->O5t c   Y &]pC   　　第二步，投放各种信息流和竞价媒体。 AbcmI*y   竞价可选百度，360，搜狗。 ,Es5PmV@$%   信息流平台就多了：今日头条，智汇推、广点通(腾讯社交广告)，百度，新浪，搜狐，凤凰，vivo，OPPO，万能钥匙。 2pxl!   唯一需要提醒的是每个代理商的返点政策并不一样，开户效率和售后也不一样，这个需要货比多家。 /vwGSuk._   遇到一些比较坑的代理，售前的时候承诺很好。结果发现不仅返点低，开户速度慢，办事效率巨低， 售后也和shi一样那你就哭都来不及。 }NiJDs   第三步，微信大号运营。 onHUi]yYu{   成交包含话术，个人形象打造和朋友圈打造，群发 WVf;uob{   话术这个我不想多说，这个并没有太多难度。 f*bs{H'5   不会话术很简单，用小号找同行，问所有你的客户可能问到的问题，然后把你同行的答案总结下来就是一套基本的话术。 33s.p'   并且这个东西没有统一的标准，现在大的销售团队除了会给一些基本的话术外，都给了转化客服较大的自由度。 5 S7\m5   个人形象(头像，昵称，签名)打造略过，无非就是体现逼格，权威的高价值展示。 P=(\3ok   朋友圈打造的核心就是晒炫秀。 SI8mr`gJ   SN\;&( ?G   　　晒成交，晒会员，晒会议，晒钱，晒车晒房，晒一切有逼格的东西。 =DcKHL(m   这也是微商和所有微营销屡试不爽的套路。 P;mmK&&   除了朋友圈打造，微信群发也是有技巧的。 )7*Apy==x   f)?s.DvUB   　　很多人就会简单粗暴的发二维码频繁轰炸这是很讨人厌的。 po\QMe   高手的群发模式模式则是：合适的频率+价值+广告。 cQS}pQyYN   不明白这句话的请看上图。  UTHGjE   上面的流程其实本质上并没有太多复杂之处，但凡有团队操盘经验的都可以去做类似的尝试。 V)_mo/D!D   这里面的有个关键我一直没说，就是高定价，一个人一万多的收费。 *~:4&$   这就到了我一直非常崇尚的模式：收入→投入模型。 {*yhiE,   这里面的关键是一定要有足够的利润，有了足够的利润才能有足够的投入。 &HT PeB   厚利模式： 足够高的单价→足够的利润→足够的广告支出→足够的用户→足够的收益 |JnJ=@-y   由此进入一个正向的良性循环，由此你收益的不仅仅是金钱，还顺带着收获了一大批快速放大的用户。 6 @'v6 1'   我上面流程中还有一个重要点就是广告。 vAHJP$x   投入竞价和信息流，没尝试过付费玩法的用户可能不知道，现在竞价和信息流的费用到底有多高。 |A[Le ;,   一个点击从几毛到几元十几元甚至到几十元。 -8#Of)W   每天的广告投入几万十几万都不足为奇。 ;UArDwH   没有足够的厚利广告模式就不可能玩的通。 O Ac+LdT   r}pYm'e

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