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主题 : “敲门”部长“敲”开市场大门
qiqiguang1离线
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楼主 发表于: 2018-08-12  

“敲门”部长“敲”开市场大门

曾经,她负责貌美如花,是父母眼里的乖乖女,是丈夫时时牵挂的心头肉,是孩子赖以撒娇的温暖港湾,是朋友们口中乐观开朗的开心果。 l&|Tb8_'  
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如今,她是智华农林科技有限公司销售部长,也是潞安高端产品之一——牡丹油的“形象代言人”,还是同事们眼中佩服的“敲门”部长,更是山西省“五一巾帼标兵”。为啥是“敲门”部长?这还要从她的工作说起,干销售就是与人打交道,经常登门拜访,敲门自然成了习惯动作,同时,为了敲开客户的门、市场的门,她又不得不敲开自己销售专业的门,就这样,“敲门”部长慢慢的也就传开了。初春时节,记者采访了这位“敲门”部长,听听她如何“敲”开市场大门。(中国煤炭网) i);BTwW)#]  
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第一“敲”:从“门外汉”到“门里通” qWU59:d^{  
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她说:怕,就别干 Xv+!) j<  
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“郝部长不简单!”该公司负责宣传工作的负责人告诉记者,这个只有35岁的女部长,已先后荣获“山西省煤炭行业非煤产业先进工作者”、“长治市五一巾帼标兵”称号;潞安集团“十大杰出青年”金奖、“优秀共产党员”、“十大杰出女职工”、“劳动模范”称号等光荣称号。 (%j V [Q  
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如此厉害,记者倒是想一睹真容。初次走进她的办公室,着实惊了记者一下,办公室满满的产品说明书,以及各种关于牡丹油产业的专业书籍,确实有种走进“牡丹油专业展厅”的感觉。另外,记者注意到,她随身携带着一支笔、一个本、一套资料,事后才得知,这些便于她出门在外,随时学习、记录、补充自己的知识 /&H l62Ak  
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采访中,她告诉记者:“刚开始是懵的,好像进入了真空时代,啥也搞不清楚。虽然论年限是老员工,但此前做的是花卉工程,对牡丹油一窍不通,没关系,从小我爸就说我很倔,我还偏不信,怕,就不来了。” |Ed?s  
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再后来,她变身“理论学习达人”,以最简单的抄、最基础的读、最管用的背,坚持每天学一句、每次记一篇,累计写满5本笔记本,成为“牡丹通”。 Zd| u>tn  
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她拿起一瓶成品牡丹油,对记者讲:“潞安集团作为传统的能源企业,正在积极拓展转型之路。油用牡丹浑身都是宝,花叶、花蕊可做茶,花粉、油、果荚是高端化妆品、保健品的原料,籽壳可以提炼生产黄酮和牡丹原花色素,籽柏可以生产多糖胶和芍药苷等,根皮本身就是重要的中药材“丹皮”,产业链条很长。仅以榨油为例,按正常出油率20%计算,每亩产牡丹籽可榨油80斤,按每斤150元计算,每亩牡丹籽油产值可达12000元,发展潜力巨大。” v4]#Nc$~T  
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看记者一脸懵圈,她打趣道:“太专业,怕你听不懂。这样说吧,2009年4月在中国访问的联合国工业组织代表拜赫明先生,在考察了油用牡丹项目后指出:牡丹籽油产业化发展,将是对人类的巨大贡献。” wwNkJ+  
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第二“敲”:从“闭门羹”到“回头客” W K(GR\@  
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她说:苦,肚里咽 @.,Mn#  
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在郝瑞娟的办公电脑里,存着一个“特殊文档”,一个只有修改日期,而没有内容的空文档,她之所以留着,因为那个标注为2016年5月8日的文档,是她做销售后,吃的第一个“闭门羹”。 2Akh/pb  
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说起那次记忆犹新的第一次,她说:“原本以为不那么复杂的事,居然搞得很狼狈,也就是从那次开始,我决定重新审视自己的工作和所有的一切。也是在那一天,我留下了这一个空白文档,激励自己‘从零开始’一步步做。” >Qqxn*O  
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一次“闭门羹”可能会毁掉一个人的信心,一次“闭门羹”也可能成就一个“钢铁般”的部长。郝瑞娟就是后者。 SB|Cr:wM  
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“把‘远道理’拉近,才能把‘大道理’学进。”那段时期,她除了基本理论学习之外,她又给自己“增加”了学科——人际交往、谈话技巧、销售策略。她告诉记者,为了加深印象,她通过制作漫画集、理论学习升级卡、讲话要点“趣味闯关”等方法,辅助她学习。 ta@fNS4  
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光学不练假把式。她开始喜欢哼哼郑智化的那首“风雨中这点痛算什么,擦干泪,不要问为什么……”。一次敲门吃“闭门羹”,她就两次、三次、五次,最终她的执着、她的认真、她的努力、她的细心、她的专业,为她打开了一道又一道门,也逐渐打开了牡丹油的市场大门。 \'r;1W  
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第三“敲”:从“用心做”到感动自己 2K^xN]]rG  
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她说:路,还很长 +y_V$q$G  
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两万五千里长征,如今才刚开头,路还很长,比赛还没结束,我怎能放松。这句话,是整个采访中,郝瑞娟反复提到的。 TyvUdU  
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俗话说:心动不如行动,做到更要做好。郝瑞娟常常调侃自己,说自己头发越来越短,这是由“女神”变“女汉子”的节奏。 Rzyaicj^c  
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谈到秀发由长变短,她有自己的理解:“女人自有女人的美,战士就要有战斗的样子!” cSBS38>  
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说到做到。她结合现代营销特点,对公司官方网站、微信公众号进行了有效管理,引入O2O模式,逐步实现线上线下双管齐下的营销新格局。通过电子化、数字化技术的成功应用,大幅降低公司运营成本,提高营销效率,帮助公司获得大量潜在客户。同时,积极与电商平台接洽,寻求“联姻”,以求达到“1+1>2”的效果。 IrIW>r} -  
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在她的直接参与下,一张集销售、宣传、推广于一体的营销网络正悄然铺开。通过煤杂志封面广告,潞安广播科普宣传、潞安电视台流水字幕广告、中国煤炭市场网首页平面广告等,做到了报纸有字、电视有画、广播有声、网络有影。进行制作优质资料册一万册,分别在北京潞安酒店、上海潞安酒店、太原戴斯酒店进行了精准投放;开设多场大型宣讲会,特别聘请深圳营养协会资深专家宋轶老师现场演示讲解,用事实说话,用健康作证,达到了较好的推广宣传效果。 V`0Y p  
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谈到未来,她说她有一个想法,市场最终的营销理念是做“理念营销”、“思想营销”,老百姓认可了你的产品理念、公司文化,也就认可了你的产品。 B~E>=85z  
NxzAlu  
不简单的“敲门”部长,好样的!加油!
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沙发 发表于: 2018-08-14  
这个是原创吗?可以同时发到【婚恋家庭】版块去
待到山花烂漫时,她在丛中笑~_~
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谢谢,别忘了来看看都是谁回帖哦?
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