董明珠：关于工作和成长，这是我的65条具体建议

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作者丨董明珠 A8
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从1990年进入格力，董明珠已经工作了近30年。 u$&7fmZ  
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她花了近30年的时间，一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强，年销售额超过1400亿。 }o=R7n%  
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2004年，她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”; =@binTC4  
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2014年，她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”; 9 o-T#~i  
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至今，2次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。 gUL`)t\}*  
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有人评价她，“走过的路寸草不生”、“铁娘子”。 =a?l@dI]  
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36岁，她从一个基层销售员做起，40天追讨回前任同事留下的42万元债款。在她的领导下，格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。 vp4!p~C{  
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她将一个毫不知名的空调品牌做到“中国世界名牌”，希望她对工作的态度能给你带来启发。 K,|Gtaa~  
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01、关于管理 2[9hl@=%  
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1. 一个企业赚了很多钱，但员工仍旧居无定所，那这个企业的管理者就不是一个优秀的企业家。优秀的企业家应该承担起责任，为员工营造一种安全感，让他们感觉有所依靠。 =d7lrx+z  
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2. 一个企业，没有核心技术，永远都是跟随者。 y$*Tbzp  
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3. 一个领导者要有牺牲奉献的精神，不能考虑个人得失。 /%Rz`}  
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4. 领导者真正的柔情是批评员工，看到问题要指出。 z mrk`o~  
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5. 不要和任何人做“交易”。 &
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6. 管小事才能成大事，关注细节。 @XDU!<N  
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7. 宽松不等于放纵，宽松之外要有铁的制度。 z6|P]u  
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8. 坦荡的公开错误是自信的表现。 6rt.ec(  
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9. 企业领导者不能和员工的思维错位。 rNfu
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10. 如果想可持续发展，那么一定要在制度上做文章。 vay_QxB5  
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11. 世界上99%是好人，为何还要跟那1%的人做生意? wRnt$1  
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12. 很多中小企业说最缺资金，你错了，你缺的不是资金，你缺的是管理，缺的是制度，缺的是寻找正确的合作伙伴。 k-Jj k3  
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13. 当企业一盘散沙的时候，要让员工有集体的观念，首先是从行为上约束他们。 HP.
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14. 怎么练就一个优秀的干部队伍?让他们写投诉信，从而找出我们的问题。 pL.r 9T.  
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15. 如果一个企业不诚信，它很难创造出好的技术。 ut& RKr3  
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02、关于职场 zg)Z2?K|;u  
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16. 要么全力以赴地干，要么早点滚蛋。做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。 e]uk}#4  
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17. 别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练。 rbO9NRg>  
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18. 别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个。对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好。 B\KvKT|\  
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19. 别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力。 1f~unb\Gg  
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20. 马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。 i)+@'!6  
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21. 别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁。 wcsUb9(  
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22. 对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是，而且很快你就会臭名昭著。 ,hT t]w  
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23. 请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消亡，功劳才是你存在的条件和价值。 -zN*2T  
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24. 职务越高越没有朋友，不是没有朋友而是你不能跟他做朋友。 SD8Q_[rY  
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25. 千万别说“这不归我管”，一个如此没有集体感的公司能给客户提供什么良好服务? BNQ~O^R0  
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26. 别以为一句“我不知道”，就能将自己置身事外。如果你不知道，麻烦找个知道的人过来处理。 :f 1*-y  
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27. 在说“他不在”之前，先弄清楚客户真正想听的是什么? QC \8Zy  
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28. 客户跟你抱怨，是希望你能迅速提出解决方案，而不是一句“这个没办法”。 ,K+K`"Oy  
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03、关于人才 #)GL%{Oa  
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29. 要想知道什么是人才，你先问自己是人才吗? +sQ=Uw#e  
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30. 我们通常有一个误区，认为无论什么岗位，员工学历越高越好，其实绝大多数人都各怀其才，关键是如何使用。 w%S\)wjS  
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31. 对人才的评判，不能以资格是否老来决定他能不能当领导。而是应该取决于这个人有没有挑战精神，有没有勤奋的精神，有没有奉献的精神。 a7%5Qg9B;  
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32. 对于人才，道德是第一位，没有人品的人才不能用。 9,`WQ+OI  
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33. 我们中国有巨大的人才库，关键是我们怎样培养。企业家一个最重要的责任，就是培养人才。 A%k@75V@  
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34. 没有好平台，人才也可能不是人才。 $FNj>1  
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35. 只要是从同行业企业出来的，无论你多能干，原则上不收留。 Z8z.Xn  
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36. 管理人，就要得罪人。 TlQ#0_as[  
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37. 一个人拥有权力的时候，这个权力不是为自己和家人服务的。 Cc$!TZq=  
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38. 要让每个员工都爱这个企业，只有每个人都爱企业、都愿意付出，这个企业才有竞争力。 R',Q)<  
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39. 企业在发展的过程当中，一定要重视人才的培养。人才是第一的，没有人才一切归零。技术是天生的吗?是要有人才。 *6df|q  
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04、给女企业家的建议 q$(aMO&J  
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40. 要先研究干什么，是办咨询、开事务所，还是直接进入商界。在任何情况下，你要学会从外行到内行，弄清事物的本质。 !L2R0Y:a  
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41. 确定自己经商的基本思想。在投入钱财和精力前要了解市场及客户的信誉。 l"f.eo0@7  
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42. 要有充分的准备去干重活儿和粗活儿，以及没干过的活儿。 Y]Vt&*{JV  
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43. 学会作出重大决定。随时准备作出事关今后商业活动命运的决定。 vCb3Ra~L`  
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44. 必须学会运作切合实际的商务计划，核算是亏损还是盈利。 ]p\7
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45. 聘请专业人员加盟。在正式开始前，聘请有经验的律师和会计，尽量不用家属和亲属。 \5_+6  
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46. 从小事做起，不购买多余的东西，不急于购买复印机和传真机。 (]w_}E]N  
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47. 如果你在家里进行商务活动，让客户知道你的办公时间和休息时间。 "|{NRIE  
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48. 如果遇到竞争，不要害怕，先搞清竞争者有多大优势，市场是否饱和，能做哪些对手无法做的事情。 $.a<b^.Xi  
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49. 千方百计地巧妙宣传你的商品。 5@%$M$E  
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50. 学会管理钱财。要学会分析银行账目，懂得贷款的作用。 sG=D(n1  
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05、关于原则 ^vn8s~
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51. 主动第一，空谈第二。领导者要给员工注入积极主动的心智模式，让他们积极主动地接受工作。 0BMKwZg  
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52. 认真第一，聪明第二。一些领导者之所以优秀不是因为他有多聪明过人，而是他做事情非常认真。 =3]}87  
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53. 结果第一，理由第二。越优秀的公司越强调结果。 }3E@]"<cVR  
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54. 诚信第一。领导者在管理团队时要教育员工做人的第一原则就是诚信原则。
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55. 外包思维，是最能够提高员工的执行能力的一种思维模式。 :1^ R$0d  
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56. 一个人，一定要有做人的原则，要对别人负责任。你是这个企业的员工，你就要对你的企业负责任。 UOJx-o!c?  
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57. 可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。 '-oS=OrZ  
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06、关于自我成长 |]1-ck!  
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58. 顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。 i,r O3Jn  
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59. 今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。 P"Lk(gY  
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60. 眼泪解决不了问题，唯一的办法就是战斗。 B7zyMh  
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61. 不要放弃投资自己，珍惜各种学习的机会。 t~H'Ugv^  
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62. 人的一生一定要有压力才活得有意义，没有压力就没有意义。
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63. 想要成功和幸福就要对自己 “狠”一点。 QkS~~|0EI>  
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64. 对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。 3=5K7F  
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65. 包容别人说你的不是，包容别人对你的反对，最后让实践告诉他谁对谁错。

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