看到这本书，我的脑海里一直闪现一副画面，有一段时间，电视里经常会反复播出的画面，电视直销。你会看到两位产品销售者，口如悬河，把一件商品说成无价之宝，还要给你众多优惠，让你感觉就如白捡了金子一样。记得有一段相声是这样描述直销的：“亲，8888元的被子现在888元了，不，我们还要送你电视，送你冰箱，送你空调，你以为你赚了吗？不，我们不888元了，我们88元就卖给你，而且电视、冰箱、空调依然送白送给你。”这个时候，他的搭档会以惊讶的表情说：“真的吗？真的吗？亲，你们还等什么？赶快拿起你的电话来订购吧，还剩99套了。”哈哈，我学得不像，你们就当一乐罢了。以上部分纯属娱乐，与此书内容没有半毛钱关系。
言归正传，我得介绍现在读的这本冯东、朱衍强著的《痛点营销》了。冯东是河南众安消防咨询服务有限公司董事长，临沂玖零互生企业管理咨询有限公司总经理。朱衍强是国内知名人力资源实战派咨询培训师，国家注册人力资源管理师，山东省经济信息化委员会注册高级培训师，现任玖零销售系统总裁工程运营版讲师。这回大家应该知道了，他们都是玖零互生企业人，又做过多年的培训，写本营销的书，对于他们来说还是有必要的，这也是对他们这些年培训工作的一个总结。本书的作者对于营销的理解是：从事营销工作的人要从思维上改变自己，把目标放到最低，发现并抓住用户痛点，追求极致，做出体现人文情怀的精品，快速解决用户问题。也就是说，急用户之所急，想用户之所想，只有如此，才能真正懂得自己的产品该销售给谁，哪个群体才是最大的客户源。痛点营销是一个系统工程，不仅仅是营销人员的任务，它要求企业决策层、设计部门、生产部门、营销部门、销售部门都要具备痛点思维，从消除或缓解用户痛点的角度去做决策、做研发、做设计、做营销、做销售。只有这样才能创造出产品价值最大化。在这里我也举个简单的事例，就如我们企业生产的产品，最终目的是将它销售出去，在准备生产这个产品之前，企业就要做好市场调研，要清楚这个产品有多大的市场需求，如果市场需求已经饱和了，我们还去生产这个产品，那就会作茧自缚，亏得一塌糊涂。如果这个产品很热销，那么生产这个产品，就要关注其质量，要让它比同行企业的产品更具竞争力，这样才能为后续的营销带来利润最大化。当然说这些很简单，做起来往往就不容易了，还好的是本书内容有理论、有方法、有实战、有案例，围绕痛点营销涉及到的各个环节、各个部门、各个板块，全方位阐述内容，所以想从事营销工作的，自然可以学学其中的好创意。
我没有从事过营销工作。这么说不确切，我也做过小买卖，很早以前也摆过地摊，对如何将自己买来的产品卖出去，也想过很多的促销办法，所以对营销还是有一定发言权的，只是自己没有做过什么大买卖，只能在自己熟知的领域与大家分享一下营销的心得。作者主推的痛点营销是与传统营销有区别的，传统营销的基本策略是向顾客尽可能展示产品或者服务好的一面并重复，而痛点营销是向顾客展示产品或服务的每一面，是让消费者有一种现实提供的产品或者服务，超出心理对产品或服务的期望，而进行的营销模式。作者说：没有痛点与诉求，就没有成交机会！
我一直觉得做营销的人一定要有预见性，能时刻保持清醒的头脑，时刻跟上发展的节奏。当然更重要的是能够找准自己所销售产品的实用人群，否则你的销售寿命就不会长久，这与你代理的产品质量有很大的关系，不管做什么，诚信还是最主要的。有了诚信，才会有源源不断的顾客源。至于如何让自己在销售领域越做越大，越做越强，那就要看你的真实能力了，希望此书对从事销售的人员有些帮助。
