卖货文案不会写？有这18个文案写法就不愁！

好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 ;DOz92X
94  
im`^_zebj  
比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— ){Y2TWW&0  
{z7{ta  
从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 6>Fw,$  
6 9Cxh  
老贼简要地分享给大家，值得慢慢品来。 P#C`/%$S  
!~#31kL&  
01 q]aRJ`9f  
标题抓人眼球 [S%
 
t+VPX2  
标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。 _e W*  
<f%9w]  
这里共有5种方法：
ZL Aq8X  
3 ren1   
1.新闻社论 U7N<!6  
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k:  
比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。 aap:~F{]X  
i8]r}a  
我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。 !WmpnPr1  
9z?F_=PB!  
第1步树立新闻主角： @9L9c  
如果你的品牌不是家喻户晓，建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款，和新闻焦点关联起来。 k dqH36&<  
@NF8?>!  
比如明星和地区，如好莱坞、硅谷等，还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。 f{J7a1 `_  
"(5}=T@,  
第2步加入及时性词语： pfG:PrZ  

d$ /o\G  
现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六......等等，人们总是关注最新发生的事。 0WFZx Ad"  
d0,I]"  
第3步加入重大新闻常用词： "v06Fj>q  
S70ERRk  
全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等，你试试，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到有大事发生。 BsAglem  
@UA>6F  
新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词 6
eBQ9XV  
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0S"ZT  
2.好友对话 lZ|
Ao0(  
sdY6_HtE  
他写微信文案赚了1173万元，愿意手把手教你秘籍，只在这周六。 !dGgLU_  
9D bp`%j  
写这条标题时，我有意识的要把它写成好友对话形式，事实证明这种标题确实能抓人眼球，也可以三步搞定。 Kr<O7t0X  
6\bbP>ql  
第1步对你说话： s}.nh>Q  
Hi9]M3Ub  
所有人最关心的就是他自己，为什么 “你” 让人忘不了，因为我们都是人，有七情六欲的人，谁能不关心自己的切身利益呢，所以标题里放进“你”非常重要。 ;J:YNup  
p81~Lk*Hz@  
第2步把所有书面语改为口语： cb+!H>+  
R#t~i&v/  
想象读者就坐在你对面和你谈笑风生，你不会和朋友说文案大咖，你会说我那个朋友怎么样；你不会说战绩辉煌，你会说赚了1173万；你不会说授课而是说教...... psMagzr&)e  

/[IK[  
你和朋友之间就是这样聊天，用上口语能迅速拉近你与读者的距离。 P_;oSN|>  
LZeR.8XM>  
第3步加入惊叹词： ;rFa I^  
$KiA~l  
激情是一种传染病，让所有人被吸引和感染，当你放入惊叹，此时读者就会忍不住驻足停留，比如：亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。 E-/]UH3u H  
# a3Q<%V  
6*e:ey U  
例：恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！ 7J_H Ox#  
k$hWR;U  
好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最” |^=`ln!  
Djzb#M'm  
3.实用锦囊 k;)L-ge9  
\l:n  
直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。 f?]cW h%  
R'{V&H^Z  
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要2步。 UY==1\  
lfhB2^^  
第1步写出读者的苦恼： ZE :oK  
?vhW`LXNB  
你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。 rScmUt  
au8)G_A  
第2步给出圆满的结局或破解方法： {BJxRH"&6*  
ELm#  
你告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。 Y3thW@mD05  
}>j$Wr_h  
比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型； O&)Y3O1  
33; ytd  
你还可以告诉读者有破解方法，比如《男友镜头里的你特别丑，有这三招就不愁》，很多女性看到之后拍着大腿说没错，我的男朋友就是这样，气死我了，接着他会很好奇到底是哪三招，然后情不自禁的点击阅读。 Nb$)YMbA  
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4.惊喜优惠 !vsUL-  
0ul2rZc  
今天免邮，2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元 Pvtf_Qo^  
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当你写优惠类标题，第1步不是急着报价。 X9P
-fF?0  
R(:q^?  
第1步告诉读者产品最大亮点： )a.U|[:y[+  
人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。 .8,lhcpY  
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比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用...... -Oo$\=d  
5%Q!R%  
上述标题中2.5亿人在用表明产品非常畅销，让读者有信赖感，并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。 A}%sF MA  
g><sZqj8tt  
第2步写明具体低价政策： W6)A":`  
"];19]x6q  
不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。 ie_wJ=s  
|HL1.;1  
不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”，而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？ /g_}5s-Z  
6Us#4 v,  
第3步限时限量： ]6%
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3
A+d8fwi  
有了前两步，顾客可能想买，但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，这样读者会紧张起来，情不自禁的更想点击阅读。 uv@4/M`  
OaEOk57%de  
比如这些词能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止......可以灵活变通，用在你的标题里。 T# 8O:  
(BJs6":BFe  
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量 ON$u581 y  
>FY`xl\m}<  
5.意外故事 6l50IWj,T  
rc$G0O  
意外故事有两种写法，顾客证言和创业故事： [1E u6X6  
6VA@;g0$  
顾客证言—— ^rx]Y;  
UCl,sn  
同事嘴里愚蠢的绝招，让我成为公司年度销售冠军。 * @oAM,@  
< B'BlqTS  
读完这个标题你心里可能冒出各种疑问： $Q?<']|A  
{AB0 PM;-  
什么招会被同事称为愚蠢？ |=SaI%%Be  
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的？ ua2SW(C@  
这种方法，我能不能学会，帮助我也成为公司明星？ n\d-^ml  
YpAjZQZ,  
如果读者也会有这样的好奇，立刻点击标题去寻找答案。 _G`kj{J  
(_d^iZyf  
第1步描述糟糕开局 )O_Y(^+ $  
:#+VH_%N  
自己花钱认真学来的方法，被同事评价为愚蠢，讽刺为绝招，可想而知承受了怎样的压力。 fSSDOH!U,  
chxO*G  
第2步展现完美结局 ,l~i|_  
$oh}!Smt  
当读者预期我将痛苦失败时，画风一转告诉读者自己成为公司销售明星，与糟糕开局形成强烈反差。 {| Tl3  
]/U)<{6  
这样写有两个好处，第一前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇。第二，很多读者看到了糟糕的开局后，心里会有一种优越感，他条件比我差都能办到我更没问题，从而对产品产生信赖感，这种心态对成交很有利。 :V8 \^  
Ix}:!
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例：我从小口吃，昨晚2万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟。 Jz3u r)|  
Og^b'Kx/  
顾客证言=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局（2万观众鼓掌5分钟） `,xKK+~YG-  
gi~*1RIel;  
创业故事—— ]mYY1%H8M  
'H97D-86/  
可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件，你能制造怎样的反差吸引读者？ >d_O0a*W-  
aQcJjF5x  
比如下面4个制造反差的思路。 oKzLt  
@q|I$'K]x  
创始人学历和职业反差：北大高材生卖猪肉，硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。 p*vEVo  
_%Jqyc"-  
创始人年龄反差：84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。 0p8(Q  
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kZOsG  
创始人境遇反差：绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。 - wCfw
C  

dZ_Hj X7  
消费者回应反差：中国网友征服阿联酋土豪，让大妈迷上跳街舞等。 bz,C%HFA  
!}<Y^="  
`O*+%/(  
一个个问号推动着读者点击标题，到内文找到答案，这就是创造反差的魅力所在。 D/{hLp{  
o AvX(  
OTSbhI'v  
02 .I<#i9Le  
激发购买欲望
I)T]}et  
'`^`NI`  
文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。 iku) otUc  
aO6w:IO  
简言之，文案不是创造购买欲，而是激发购买欲。 {4\(HrGNk  
.t$~>e .  
牢记一句话：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。 'f]\@&Np  
:Fu.S1j$  
1.感官占领 O\8_;Gc;  
WF`y j%0  
人类几乎所有的体验感受都来自他的感官，比如眼睛，鼻子，耳朵，当你告诉读者你的产品美味可口时，他的感官是没有被调动的。 bZz ,'  
.r$d 8J  
怎么做的？ &E0P`F,GQA  
yKgA"NaM  
假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。 |cUTP!iy  
^pIT,|myY7  
眼睛：你看到了什么？ 7ZqC1  
Ar,B7-F!  
你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。 kg1z"EE  
hv2@}<r?  
鼻子：你闻到了什么？ [ lW~v:W  
$QN}2lJ>  
你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。 #[ipJ %  
{ LZ` _1D  
耳朵：你听到了什么？ Dz3=k
sXZ  
@WEDXB  
你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。 IXc"gO  
bC&*U|de
 
舌头：你尝到了什么？ :>+}|
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7G zf>n  
你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。 :VGvL"Kro  
\ ?sM  
身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？ ~QQi{92  
/p}^Tpu  
你卖凉席，不要写 “这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！ kzcl   
Z]jm.'@z@  
心里：你的内心感受到了什么？ 5R"iF+p4  
tY'fFz^Ho  
你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写 “急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！ fq-e2MCX5  
ezS@LFaA
  
q&]I  
2.恐惧诉求 xJlf}LEyF  
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8 vu  
你是否在卖这样的产品—— _=S4H  
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s~R  
D;*P'%_Z  
省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机…… L"e8S%UqX  
2 ,RO  
预防型：防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯…… bVO{,P2o  
qp;eBa  
治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程…… G 
|033(j  
Y)lYEhF  
l3[2b Qx  
这些产品的文案正面去说，常常不够给力，于是我们还要从反面说，这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。 U|ZYoc+](  
2SVBuV/R  
写一段文案，让读者觉得 “天啊！扫地太花时间，太痛苦了”！于是，他会更想买你的扫地机。 }M*yE]LL;Z  
ZgarxV*  
3V2dN)\  
正确的恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。 D;
nm~O%  
Okxuhzn>"  
第1步痛苦场景： F5s Pd  
f2ea|l  
说 “不读书没前途” 太抽象，无法引起共鸣。因此，我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生，你却无话可讲。读者突然回忆起来了，心被刺痛了！ m?*}yM  

OpWTw&B"+  
第2步严重后果： \%[sv@P9s  
dPvRbwH<  
光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果。当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品。 M5\$+Tu  
 'ONCz  
在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。 _ x8gEK8  
g4z*6L,u  
同时要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。 >JVdL\3  
~$w9L998+  
3.认知对比 zp.-=)D4e  
#O<,  
通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤—— ;D'6sd"  
>x'R7z23  
1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。 l|{q8i#4V  
Z8 eB5!$  
2）描述我们：产品好+利益大。 IPHZ~'M  
,y5,+:Y ~  
当然，批评竞品时要有理有据，不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。 P-]u&m/6  
bSJ@ 5qS  
Q>d<4]`  
修改之前 |k,M$@5s  
煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效； eICav
p  
上下双层发热管，360度立体加热； ykMdH:  
加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统…… n[+$a)$8  
w{+G/Ea  
修改之后 }aSTo"~m#  
普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。 [8%R*}  
我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！ [a201I0 -  
o|`%>&jP  
普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。 {wJ8% ;Z7  
我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。 z}.Q~4 f0D  
{#U3A_y  
普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。 W!jg  
我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。 t nvCtuaR  
e)BU6m%  
~S\y)l\wZ  
4.使用场景 6>DmcG:.  
2UbTKN  
绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑？很简单，关闭广告就好了。 M1HGXdN*B  
#EG$HX]  
所以，你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了！ wa1Qt  
ka=EOiX.  
那怎么才能想出来那么多使用场景呢？ 9@3cz_[J  
%r =9,IJ  
答案是：洞察目标顾客一天的行程，他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品？ 0^('hS&  
omu)s '8  
以一名职场人士为例，你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。 xu<oQBt  
\0fS;Q^{j  
15J t @{<r  
·鞋面采用莱卡面料，鞋子轻薄，透气性能佳。 vCX
54  
0]k-0#JM  
·轻盈柔软得不可思议，它的单只鞋重量只有大约80克，穿上就像是没有穿鞋一样。 4"^v]&I  
&9OnN<mT1  
·这种莱卡面料不怕水，入水不会被泡坏，出水后水分会速干。 jCp^CNbA  
;M<R e  
·可以360度卷曲折叠，PVC（聚氯乙烯）的鞋底柔软性优良，无论如何折叠弯曲，鞋子也不会变形损坏。折起来后，很小的包都能塞下这双弹力鞋，占空间小，方便随身携带。 3sD/4 ?  
y?P4EVknM3  
>S}^0vNZX  
你的目标客户是22岁至35岁职场人士。 +d!"Zy2|B  
你想想，他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里，有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋？ <rI8O;\H  
C.`!?CW  
把你的答案写在纸上，再回来看！ *N65
B#  
r7FFZNs!  
参考答案是来自一篇微信推文，为了充分激发读者购买欲，作者想出了8个使用场景！对照看看，你是否做得更好？ O= 84ZP%  
qbx}9pp}g  
·临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门。 _=YHO.  
2'U+QK@  
·放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全。 &zV;p  
@V=HY  
·久坐码字的人，需要在办公室准备一双这样的鞋子，替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式，穿着开会也不失体面。 uz;
zmK  
a8}!9kL  
·在你穿累了高跟鞋，这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。 K#;EjR4H  
AGGNJ4m  
·差旅途中坐飞机或者火车的时候，拿来当替换的鞋子，可以舒缓脚部在旅途中的劳累，也比拖鞋更方便上厕所。 :meq4!g{1  
#Y<QEGb(  
·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。 z
BjbH=  
|V-)3#c  
·在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去。 PblO?@~O  
;&9wG`  
·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜，避免赤脚被碎片或者礁石划伤。 %X -G(Z  
}rA _4%  
FR^(1+lx&  
5.畅销 irooFR[L9  
,V &RpKek  
假设你在淘宝，你搜索一款产品，有两家店都在卖。 v43FU3  
(|dN6M-.K  
一家销量很高，好评如潮，一家卖得很少，评论就几条，你会买哪家？ HDQH7Bs  
8i~n;AhDs  
多数人都会买前者。实际上，很多人搜索后，都会按销量由高到低排序，只看排名靠前的商家。 #`qP7E w  
\Xpq=2`  
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品 “畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。 |R3A$r#-  
M _e^KF  
当你在大企业，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，能让读者更想去购买。 !n3J6%b9y/  
>A.m`w  
香飘飘奶茶 连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。 2)T.Ci cx  
W.m2`] &  
但是如果你是在中小企业，直接列出销量数据，就会很寒酸。 M32Z3<  
l<-0@(x)  
那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象，还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样给读者这样的畅销感。 ov|/=bzro  
WUK{st.z  
看个案例，赵师傅有一手绝活——做烧饼。 aTFT'(O,  
^
oXLk&d  
1995年，他创业开起了饼店，在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美，吃后唇齿留香，迅速聚拢了一批忠实的老顾客，在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年，儿子已长大成人，决定帮父亲在网上卖饼，在当地美食微信大号上投软文宣传，全市外卖配送。 oGKk2oP  
L(`Rf0smt  
老赵只有单个饼店，论销量，肯定比不过那些连锁店，但是他有自己的特别优势： u.ub:  
h(gpqSN  
历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点，细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，描述烧饼在老客群体中非常畅销，让读者好奇：这饼到底是什么味道，这么好吃，我也想尝尝！看到价格不贵，立刻下单购买。 mw flx8  
4l~B/"}  
小赵尝试性地投了两个号，卖了820多盒烧饼，获得600多名新顾客，首次营销迎来开门红！ }ZB:nnG  
@QbTO'UzK`  
6.顾客证言 O Ce;8^  
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当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？ &Xp<%[:  
NsF8`rg  
我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。 9-hVlQ~|  
EZ)$lw/!J  
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。 wq>0W4(  
I%tJLdL  
收集证言不难，重要的是——挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。 :>o2UH  
!8}x
6  
一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。 m!sMr^W  
Uu(FFd~3  
比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液，主打 “补水保湿，百搭促吸收”，引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里，加倍补水，打出 “千分之3提纯配比，500倍保湿力” 概念。 "zx4k8  
hngdeGa  
但是，单纯的成分说明还是缺乏打动力，读者想知道的是：涂在我脸上效果怎样？ 8omk4 ;  
r8TNl@Z  
这给营销团队出了个难题，每个人肤质不同，同一款产品，用在100个人脸上，有100种效果，谁也无法打包票啊！然而，借助消费者证言，这个难题迎刃而解！ '[`pU>9  
{wCzm  
@y★★★0：洗完澡先用爽肤水拍脸，然后加一滴原液到他们家的修护面霜中，第二天感觉自己重回18岁，满脸都是嫩滑的，我的手指都舍不得离开我的脸了。 !~QmY,R  
hx:"'m5  
@穗★★★a：很很很保湿，精华乳液里加一滴这个原液，可以省好多精华和乳液。 aqoxj[V^3L  
k*k 9hv?  
@g★★★6：本来就是搭着美白精华用的，秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话，效果太夸张，简直是刚从美容院出来的效果。 |YWX.-aeo  
[fIElH<  
g3kF&+2i  
$[M5Vv  
顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言，把补水效果描述得淋漓尽致，特别是那句 “美容院出来的效果”，一下子让人对产品充满期待，很多女性毫不犹豫“剁手”。 YdF\*tZ  
~O~R,h>  
U( (F<  
03 Wer.VL  
赢得读者信任 VhX~sJ1%Gp  
 o
\-:  
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。 :FWo,fq?:{  
{N`<THPP  
站在顾客角度我们很容易发现，不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你，我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质，赢得信任。 c5AEn -Q  
a[A*9%a  
X%]m^[6  
/5r!Fhx  
这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。 yQdoy^d/4  
I1fUV72  
1.权威转嫁 BjAmM*k  
M'}iIO`L  
权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。 3}V-'!  
cRS2v--\-  
一塑造权威的高地位：无论你揭示哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的，他在行业里举足轻重，所有人都希望获得他的认可。 ? yek\X  
{3){f;b  
二描述权威的高标准：要求很严很苛刻，一般人无法获得，你得之不易。  HV\l86}  
u ioBId  
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。 ctT6v
a  
pHv~^L%=  
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。 N3?@CM^hHw  
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2.事实证明 B,avI&7M;S  
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列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。 WN9K*Tt~o&  
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第1步收集性能数据：先搞清楚产品性能的精确数据； ';Ew-u  
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第2步链接到熟悉的事物：再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。 _H)>U[  
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例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。 h?+bW'm  
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第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。 q<>aZ|r  
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第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。 A-5'OI  
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当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。 yp\sJc`  
Y/Q/4+  
3.化解顾虑 g!.k>  
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当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。 ~E*`+kD  
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产品：产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修) E'wJ+X9 +  
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服务：邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？ =6^phZ(  
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隐私：购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？ \&.]!!Q  
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这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。 tC4 7P[b  
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化解顾虑的方法，主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案，让读者更放心。 %VmHw~xyF:  
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在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉悦地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。 <P#]U"?A  
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引导马上下单 a^QyYX}\qR  
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这里也有4种方法，包括价格锚点，算账，正当消费和限时限量。 |}KNtIX\G  
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1.价格锚点 X0e#w?  
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消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比，来判断这个产品的价格是否合适。 <yz&> +9,  
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避免极端： B?p18u$i#l  
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在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。 iQ
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寻求对比： 64w4i)?eM[  
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当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。 3r]N\c  
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比如一位副总裁卖课的文案： @ZTsl ?  
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这可能是市面上性价比最高的课程，或许把可能去掉，市面上大部分198元的新媒体课程，都只有短短十几节课，只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。 DU=rsePWE  
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这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课，而且依然只卖198元，少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，你就能学到这个时代最赚钱的一项技能，让你的工资翻倍，目前也累计超过5万人次学习，你还不来？ QGpAG#M9?  
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2.算账 WZ]f \S  
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当读者下单时，他心里就会隐约出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，当他确定价值大于价格时他才会下单。 [mJmT->  
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如果你让他自己算这笔账，结果很难预料，他可能放弃购买，与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账，有两种方法让他感觉很划算—— ubZcpqm?Q  
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① 平摊 Ihn+_Hu  
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当产品很耐用，价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱让他感觉很划算。 8O_0x)X  
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比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要1.5元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。 h(1o!$EU2  
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② 省钱 Od5I:p]N  
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如果产品能节水节电或替代其他消费，我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱，当他发现自己很快回本时，他就会觉得购买是划算的。 kjVJ!R\  
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比如假设普通家庭每天平均用费用纯水0.2吨，使用传统1:3净水器，产生废水0.6吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨，一年可节省水费约700元。 ?N/6m  
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读者心动了，这款净水器售价1699元留着心里算了一下，一年省700元水费，两年省1400，很快就回本了，家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了，这么一算读者就觉得很划算，更愿意下单付款。 bJ#]Xm(]D  
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3.正当消费 k;W`6:Kjp  
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当读者认为买产品是为了个人享受时，比如高档音箱，高档数码产品，高档家居用品......他就会谨慎担心，太奢侈浪费，结果可能就是不买了。 n%Df6zQ<@s  
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这个时候需要告诉读者，买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由的，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。 ~.H*"  
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人们通常会这么认为，为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。 8BgHoQ*  
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上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。 1{pU:/_W  
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例：护颈枕 m_pqU(sP  
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我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的，很多成功人士知道成功的奥秘，不只是懂得努力，也包括懂得休息。 SV}C]<  
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白天我们给自己设置了高目标，把议程排满，工作时争分夺秒、耗心耗神。 eG05}  
夜晚我们急需一款好枕头，躺下去几分钟就能睡着，帮我们缓舒缓颈椎压力，避免落枕，让我们一睡觉熟睡到天明。 isiehKkD
 
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你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好睡好，每天起床精神焕发，能量满满的投入工作，高效率产出好作品，更快达成自己的事业目标，不是吗？ TC$)::C1  
A;\1`_i0  
健康：增强体质，减少疾病风险，消除疾病痛苦。 quGvq"Y>  
|>U:Pb(  
例：鲜奶面包 IVblSiFF  
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鲜奶面包只要20元，一个三口之家每人多花3.3元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包，奶香四溢、湿滑美味，让孩子爱吃多吃几口，上课更精神，个子长得更高一点，作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。 eK)R=M@i  
G!L(K  
*eLKD_D`!C  
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孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途。 zA g.,dA  
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例：高档台灯 `\vqDWh8-  
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你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛，现在正在本台首发，我们为你争取到了独家优惠，原价568元，粉丝专享价368元，限时抢购，售完即止。 >ukn
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作为一个奶爸，我深深明白，孩子自己是没办法规划未来的，你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。 7yM"G$  
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我想给孩子买再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快截下图，马上把这款护眼神器带回家吧。 D{)K00mm  
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送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心。 , A@uSfC(  
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4.限时限量 fC7rs5  
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我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延，甚至不了了之，而我们的目标是让他马上买。 'Jl |-RUd  
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告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到；或者又遭到其他顾客提前预定，所剩更少，这就让他马上做出决定。 8uq`^l%KkZ  
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常见的形式有这三种：限时、限量、限制身份。 ah9P C7[  
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例：本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手，抢了某些人饭碗，打破了行业潜规则。考虑到他们的饭碗问题，我们识相的决定，这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。 g;n6hXq4  
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移动互联网世界瞬息万变，转瞬即逝，1个月等于1年，第4期三年后再见，请大家自觉点开下面的see you again，让我们在忧伤与惋惜中读完下文。 3)6&)7`*  
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为了确保教学质量，本期培训继续限额50人，但有34人提前付款预定，所以仅剩16个席位，能不能抢到位子，看你的运气了。
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好了，文案让用户忍不住下单的4大步骤，18个文案写法就全部分享完了。 9z9\pXFQ  
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到这，一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形，再慢慢测试打磨，肯定会越写越好。 j2GTo~muq  
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光动脑没有用，多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的，而是没说或说不出来的。这一点，需要不停地在实践中摸索和内化。 \fD)|  
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它摸不到，却能习得。 hq|I%>y  
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参考资料：《爆款文案》作者：关键明 L%Mj{fJ>Wm  
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