wareland7离线 级别: 百米会员 UID: 20848 精华: 0 发帖: 38 财富: 159 鼎币 威望: 2 点 贡献值: 0 点 会员币: 0 个 好评度: 0 点 在线时间: 12(时) 注册时间: 2011-11-16 最后登录: 2013-04-23

楼主 发表于: 2012-12-21   倒序阅读 ┊  只看楼主 ┊  小 中 大 0 来源于 我的职场故事 分类 业务员飞单，外贸老板怎么办 v 7g?   5N5Deb#V   地球人都知道，老板都是很忙的，有的老板不可能时时都在公司里，和员工一起朝九晚五，但是公司的很多关于业务的事情又必须了解，想了解业务员的动向呀，正在和哪个客户接洽呀，进展到什么地步了呀，等等，为了了解这些信息，很多企业经常性的开会，曾经听有的外贸业务员说，企业每天早上开次会，晚上开次会，有很多废话，有些让人非常厌烦，密集的会议很多都是老板担心业务员飞单造成的。其实业务员，换个角度来想一下，也理解一下老板，作为老板，他当然想知道，他的钱花在哪里了，怎么花的，他得有一个底，怎样把信息传达给老板，才是最重要的。其实外贸管理软件在这方面可以帮到老板。 #mFY?Zp)   YXFUZ9a#e   老板不可能时时都在，时时听取你的意见和建议，但是运用外贸管理软件，可以将业务的即时信息，比如，与客户进行得怎样了，意愿强不强烈，什么时候下单，客户的疑虑，在其中碰到的问题等，都可以写到管理系统里面去，而老板可以通过登录系统看到你的备注，这样，不用通过面对面的交流就可以了解最新的业务员的情况，减少人工成本的同时，可以即时了解情况。 l ;fO]{   HW"';M%   而对于业务员来说，把和客户交流的一些信息输入系统，不仅便于记录，而且这些信息可以直观的反映出和客户的进展情况，对于业务员跟单也是非常有用的。而长期的这些记录，还可以反映出很多问题，对于企业对产品或策略作出调整也是非常有帮助的。外贸老板们运用管理系统，起码不用每天开会了哈，只需要每个星期开一到两次就可以了，节约人工成本，还可以腾出更多的时间来联系客户，一举多得。其实不仅是系统管理方面，老板们在人工管理方面也需要大方点，嘻嘻，底薪给得高一些，提成提得高一些，业务员自然也有干劲了，这也极大的提高了工作效率不是。如果底薪本来就不多，提成还千万之一的算，那就不要怪业务员飞单了，利益的驱使是人类永远的方向，每个人都是这样，所以老板不仅是要用管理系统去监督业务员们，更是要通过人性化的管理来让业务员死心踏地的为你做事。系统管理和人工管理双管齐下，才能达到最大的效果。 FN>ns,   usFhcU   业务员专心为你做事，老板也腾出时间，虽然在利益上有损失，在心理上却安定了很多，不用担心出现业务员经常飞单那种情况咯。 01brl^5K   B]_NI=d   ZD`9Ez)5

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