第五章 网络运作
eS{!)j_^ @u.58H& }R 1南海商网
WeJl4wF kv]~'Srk 春节假期后第一天上班，江彬刚到公司，王欣仪就拿着一叠单子到他跟前，请他签字。瞅个空子，王欣仪问：“江总，南海商网的李总又来了，一直在会客厅坐着。你是不是去见见她？”
Z" Zmo>cV4 <x@}01 ~ 江彬叹了一声：“我这老同学哟，让人头疼！不用猜，又来拉赞助了。”
YO#M/%^j 56}U8X 美女级企业家，总是让人印象深刻。媒体一提到李婉钰，就容易把“绯闻女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等标签贴在她身上。
NYyh|X:m gRr L[z 李婉钰本是计算机博士，为人处事学术味道很浓，人很执着。念大学时，她是校创新协会理事长，江彬曾是这个协会会员。那时他就觉得这个女人领导力强，待人谦和，加上外表靓丽，很有美女领袖的味。李婉钰博士毕业时，江彬已经是阳明投资的老板，曾在精神和物质上积极支持她独立创业。
J\/cCW-rF w&X<5'G M 21世纪初，网络概念相当时髦，李婉钰创立的南海商网曾吸引多路资金的青睐。南海商网是一家提供Ｂ2Ｂ（商家对商家）电子商务服务的网站，提供最新供应、求购、代理、合作、二手、招标、库存、租赁等商机信息，通过行业专卖店、行业资讯、商务论坛、网商博客、商人社区、人才招聘提供企业信息服务。但因一开始李婉钰就把成本想象得太简单，盈利模式没规划好，草率投入运作，造成投入产出严重不成比例，时至今日，这个问题仍没得到有效解决。近五年间热门逐渐转冷，资金不再看好南海商网，李婉钰的经营万分艰难，江彬并没随风转向，还是一如既往支持她的事业。
l u n#^ J 1uG"f<TsR 李婉钰经商没什么成绩，但却很能吸引媒体的镁光灯，前不久就有某娱乐报刊报道她劈腿的新闻。事后她也出面澄清，她解释说：“当时因为自己穿着很高的鞋子、很短的裙子，朋友怕她跌倒，左右都有朋友扶她，但周刊却选择把另一边女生朋友的画面裁掉，这根本是乌龙报道！”
"&%I)e^ L E&RY[ 江彬有时看不下去了，曾问过她：“你书念得不错，又做了好几年工作，怎么每次曝光不是酒、就是烟，好像一天到晚都在颓废？”对此李婉钰总是一个回应：“要用南海商网的经营业绩来征服社会大众。”扭转人们对她的负面印象。可是直到现今，南海商网还在不断追加投入，仍未实现盈利。
W_||6LbZy a !ud{Dx 李婉钰目前的处境，王欣仪是清楚的，但她更了解江彬的仗义。她小心翼翼问：“是不是我先提一笔款子，好为李总备着？”
ATJWO 1CtB XO`0>^g 江彬摆了摆手：“不急，等把事情谈清楚了再说。”思忖片刻，江彬又提醒她：“记住，不是投资，是资助。这个界限要搞清楚。对于白手起家的创业者，只能同情，不可投资。好吧！既然婉钰遇到麻烦，我也不能坐视不管。”
dpJ_r> NI m/Oh\KlIl 王欣仪拿着签过字的单子离去，很快，她将李婉钰请进了江彬的办公室。江彬面带微笑，倾听李婉钰的诉说。
4 kn|^ (g EBOol “我最近在酝酿一个构想，想在南海商网设立一个实时报道和评价资本市场的版面，当然是收费的。这样，只要能达到可行的订阅数量，网站就能马上赚不少钱。”
5*E]ETo@R uvMy^_}L 开始江彬不太赞同：“像这样的网站现在已经有不少了，和讯、东方财富、中金在线、证券之星……而且大多都是不收费的……”
0QFS zxMX Xm; “那是因为那些网站所提供的资讯实用价值不大，它们格局大，很宏观，但对投资大众具体选股帮助不大。如果你能提供职业机构的投研报告，基金经理的分析文章，或者干脆建立一条和业内人士直接对话的渠道，那效果就不一样了。我想，这对一些资金量大的炒手会有很大吸引力。”李婉钰越说越激情洋溢，脸颊都涨红了。
^2+yHw E4xj?m^(y= 江彬听出了点味：“婉钰，你想让我做什么？做你的顾问吗？呵呵！”
QXL'^uO h xSKG “不是。”李婉钰顿了顿，又说：“其实阳明投资可以借力媒体，开拓新的业务……”
ZNJ@F< %+f>2 U4I “婉钰，”江彬打断她的话，“你有什么需要尽管开口，不必绕弯子。”
uH/J] zKR Z&#('Z 这时，李婉钰反而沉默了，不过，她的来意，江彬已经猜了个八九不离十：“你想让我来做这个项目？”
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+ rw: c “是的。南海商网背景不强，人脉不通，资金注入断断续续，一直没能打开局面。我曾多次思考解决办法，最后还是觉得和你联手，公司才能走出一条活路。所以……”说到这里，江彬全明白了。李婉钰继续说：“当然，最终投资与否，自有你的考量，我不会勉强你，让你为难。”
$RYa6" ` Q(@U2a8 “那你有具体的合作方案吗？”
^]7}YF2| (^s>m ,h “我的方案就是，只要你能往南海商网再注资1000万，就能拿到五成股权。”
FQm`~rA~zt >go,K{cK6 接待完李婉钰，王欣仪问：“江总，你先不是说不会投资南海商网吗？”
7" aN#;& 4\y/'`xm)6 江彬意味深长地笑了笑：“投资当然不会，入主就另当别论了。南海商网在国内Ｂ2Ｂ电子商务领域有相当影响力，要是运作得好，将来完全可以作为优质资产注入财慧传播。那样的话，财慧传播项目就好做多了。1000万对我不算什么，但可以让财慧传播脱胎换骨。”
| 1E|hh@k |s'Po ^Sy 事后，江彬将他这个计划向苏震清和陈建年知会一声。反正没让他们花钱，两人均有积极表示。
&atuK*W> gMY1ts}Z 在和李婉钰进一步的谈判中，双方商定：南海商网证券版面将完全由江彬安排的人运作，李婉钰只需要提供网络空间就可以了。
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