很多时候，销售人员不出业绩核心的原因是，我们在公司层面没有对整个销售流程做过系统的梳理，做过专业的设计。以下这些方向，你思考过吗？ V /OW=WCzN
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1、成交主张。你到底卖的是什么产品？到底是一什么样的价格卖这个产品？可否把我的产品包装成一个全新的概念？ e!i.u'z
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2、描绘愿景。我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想？你是否能够清晰明了地把它传递给客户？ F+xMXBD@>*
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3、独特卖点。我们和别人有什么不一样？想更好很难。想不一样很容易。那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点？你如何区隔自己的竞争对手？ <N 80MU L|
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4、零风险承诺。我们的客户为什么不买单。他担心什么？我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险？让他毫不犹豫下定决心？ I GcR5/ 3
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5、赠品。人们不会买便宜的产品，只会买占便宜的产品！如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉？设计什么的成品，不给那客户成交，还能长期锁定客户？ [MC}zd'/
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6、价值塑造。贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格？有哪些可以塑造产品价值的方法？ 9D%~~~
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7、付款条件和送货方式。如何踢好临门一脚让客户迅速下决定？ jT QN(a9Y
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8、稀缺性和紧迫感。客户为什么要现在买？你要给它找到一个合适的理由。 ~ C_2D?
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9、解释原因。你为什么要降价？为什么要给客户赠品？无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜。 E\}Q9, Z$
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以上九个方面，就是成交动力学研究的核心内容。公司的销售流程你是否进行过梳理？如果公司层面没有做，你觉得员工有能力全部做好吗？那么你就应该知道，业绩不好是什么原因了。 d7c m?+
