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主题 : 战略新品,企业经营的真正王道
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楼主 发表于: 2016-09-28  
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战略新品,企业经营的真正王道

管理提醒: 本帖被 笑看今朝 执行加亮操作(2016-12-18)
一个时代会诞生一个伟大的理论,它可以让一个国家变得更加强大!泰勒的工作方法,让美国成为世界强国;德鲁克的管理学,造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。在中国,特劳特的“定位”理论,让曾经徘徊在低附加值山谷中的“中国制造”逐渐觉醒,向更有竞争力的“中国品牌”进发。 sGjYL>*  
kK]JN  
    但是随着企业、经济的不断发展,中国企业家在市场实践中越来越发现“定位论”并非处处灵验、包治百病。针对品牌、偏重于传播推广的定位论,通过抢夺消费者心智资源来实现第一占位的方式,其实局限性极大,因为提升的仅仅是“品牌生产率”,而不是基于整体、全盘、系统的考量。而且,所有品牌的成功背后无不有坚实的产品基础,王老吉的成功与凉茶品类、良好的品质有着紧密的联系,这就是为什么“定位论”在中国的经典案例只见王老吉而不见其他的重要原因。 }v[*V   
z\Vu`Y z  
    志起未来在2009年,提出全新的“品牌空间论”,强调的是一种系统思维,用大视野、大格局做企业,这是“道”层面的思想。 ^zPa^lo-  
;Ub;AqY  
    2011年,志起未来再次发力,把握企业运营的关键点,在“法”的层面提出“战略新品”理论,用“产品”将战略、品牌、模式、推广有机统一,形成一个有中心有重点的营销系统,完成了最终的跨越性思考。 u%FG% j?C  
&h.E B  
    如前所说,我们再次重温“战略新品”的定义:在未来3-5年内,能为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心产品。 ^NB @wuf7  
\8%64ZL`  
    进一步解析,“战略新品”包含两层内涵: zfDx c3e  
J>(I"K%  
    一、必须深刻认识到“产品为王” <S'5`-&  
EGYYSoBLU  
    “产品力就是销售力”这句话被中国企业说了很多年。 {FO>^~>l  
6$TE-l  
    好产品可以说是企业根本。但这些年,有多少企业明白,真正的好产品包含哪些要素?又有多少企业站在战略高度看产品,真正做好产品? xWX1P%`  
jX5lwP Q|F  
    有太多企业在一大堆虚浮的概念中,迷失了自我,做品牌、做营销、做广告,却忘了重视做好产品。如何做自己企业真正有独一优势的产品,做消费者真正需要的产品,如何抠细节、究质量? 0?3Ztdlb  
>'4Bq*5>  
    ※只有真正将产品摆上战略高度,看清楚一个战略型产品对于企业的意义,真正重视产品,并找到正确运作的方法和路径,才是企业的正途。 qk pnXQ  
0*S2_&Q)  
    ※只有全新的、满足消费者需求的、真正注重顾客体验的产品,才能架起企业与消费者的桥梁,才能让品牌真正落地,才能让企业战略得以实现。 gbOd(ugH  
bKsl'3~ k  
    ※只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,企业才能立于不败之地。 IP'gN-#i  
Wpo:'?!(M^  
    ※商战中以弱胜强的关键就是拥有可以使企业立于不败之地的产品,而这个产品必须是具有长期发展潜力的,并可以使企业获得巨大利润。 P!q U8AJkt  
<^?64  
    这就是“战略新品”的第一重意义:产品是企业最大的战略。 rWKc,A[  
Zi47)8  
    没有好产品,战略都是浮云。没有好产品,品牌只是虚有其表。 = 8F/]8_  
(J(JB}[X,  
没有好产品,消费者永远都无法和您谈恋爱。 f(Q-W6  
(;2J}XQvO~  
{64od0:T  
/an$4?":~  
来源:中国营销
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沙发 发表于: 2016-09-28  
二、必须坚持做到“创新为王” 8t3,}}TJ  
0. _)X  
    一项权威的调查显示:与缺乏创新的企业相比,成功创新的企业能获得20%甚至更高的成长率;如果企业80%的收入来自新产品开发并坚持下去,五年内市值就能增加一倍。 P~Cx#`#(V  
~4YU  
    仅仅有好产品而没有创新还不够。娃哈哈、旺仔牛奶、椰树牌椰汁,比如露露、甘竹鱼罐头、大白兔奶糖,比如小洋人、健力宝等等,都曾是红极一时的经典产品。一些企业通过包含产品创新、营销创新在内的创新形式让其长盛不衰;一些企业没创新在市场边沿苦苦坚持,止不住颓势;而有些企业早已倒闭。  f,utA3[  
vMOI&_[\z  
    我们正处在一个非常快速的时代,快消费、快营销,产品的更新换代更快。如果一直生产销售传统行业中的传统产品,就是在一个巨大销量但低利润的环境里生存,随着原料成本、用工成本的居高不下,甚至是水涨船高,生存环境会越来越恶劣,要想突破、要想成长是难上加难。  3LKL,z  
96Kv!  
    只有不断创新,才能适应这个社会、科技、竞争对手都不断变化的世界;只有不断创新,推出战略新品,才能不断成就一个企业。 JY4sB8  
H4#|f n  
创新已成为现代企业生存和发展的基本需要,惟创新才能生存。创新就要打破传统经营思维的局限,从产品、组织、机制等多方面进行,培植企业核心竞争力,实现企业高速发展。 f>d aK9$(  
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屈联西离线
2015.1.28跟QY无关
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板凳 发表于: 2016-11-17  
感谢分享 y'gIx*6B@  
董老师辛苦了! Iu<RwB[#Q  
世界以痛吻我,要我回报以歌。
The world kissed me with the sadness,for singing by me in return.
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