美国有一个顶级的文案高手,最初从事DM(传统邮件销售),一直都不怎么赚钱,后来还被关进了监狱一段时间。 WVY\&|)$
=gcM%=*'
lFTF ,G
在监狱中,他经常与儿子通信,慢慢的,他悟到了文案设计的核心秘密。 >yY'7Ey
gi0W;q
4)1s M=u
他发现,传统的DM都是模式化的,一个打印的信封,里面装几个广告册子,然后就邮寄给客户了,转化率非常低,因为绝大部分的客户,信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。 +la2n(CAK
f4L`.~b'hb
TEDAb>
他发现,自己要想用DM赚到钱,必须做到以下几点: +-E~6^>
1Bpv"67
u|4$+QiD
1、让人拿到信就想打开 SPp#f~%m
r\AyN=
y
vDH>H^9Y
2、让人打开信就会兴奋 qhT@;W/X
SJIOI@\b
L[=a/|)TBV
3、让人看完信就想购买 5Hcf;P7
x' .:&z
-!c"k}N=
基于这三点,他在出狱之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个文案,这个文案帮他赚了几千万美元。 M`ip~7"
Yv:55+ e!|
y#XbJuN/
他是如何做到以上三点的呢? sJ]taY ou
;A#`]-i C
JA)] _H
P
第一步:让人拿到信就想打开 Ot]Ru,y->+
`[C!L *#,
!"eIV@7
他把信封设计的和传统的DM完全不同,从地址到收件人,看起来就像纯手工写的一样,并且使用了挂号信。 H@ t'~ZO
o1<_fI
$z+8<?YD
这样每一个收到信的人,都不会上来就认为他是广告,自然就会打开阅读! cK 06]-Y
=b/L?dR.-
-&<Whhs.@
第二步:让人打开心就兴奋 ^a#X9
Offu9`DiZ
Me=CSQqf<
他是如何做的呢? Br`IW
tO0!5#-VR
[H=)
一个人收到他的信之后,然后发现里面是一封手写体的信,信的开头直接贴上10美分硬币。 4q<=K= F
P3oI2\)*i
o`Ta("9^
然后,他的文案是这样写的: rD*sl}
y
K"kEA[;
%Qj;, #z
亲爱的朋友: %Q.&ZhB
ZcaX'5}!S
:sCqjz
您好! ;&