中国石油网消息（通讯员葛立军）今年年初以来，西藏销售山南分公司认真把握发展形势，积极应对市场，通过员工的不懈努力，提前完成全年任务。截至11月30日，山南分公司销售成品油10.04万吨，完成全年任务的101.51%，同比增长17.6%，销售总量首次突破10万吨大关。 +{[E Ow
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顶层设计主导销售方向。今年，山南分公司及时分析形势目标任务，明确全年发展方向，树立了人人肩上有指标的责任意识。围绕公司年度主要任务，与各部门、油库站层层签订业绩合同，细化任务，催生动力。同时，山南分公司坚持每月召开营销例会和经营活动分析会，查找不足，研究解决具体措施，不断优化直销和纯枪销售结构、策略。 }-%:!*bLj
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纯枪销售保障业务增长。山南分公司所属17座加油站持续提升现场服务质量，从现场车辆引导、规范加油操作、加大开口营销、落实“三声服务”、加大现场清洁、规范商品陈列等方面有序推进全流程诊断与优化。错那站对于客户可能出现的“脱销断档”提前研判，积极协调安排油罐车配送油品，实现全年销量同比增长49.98%。加查站紧盯外来旅游车辆和当地大型工程客户车辆，积极推广微笑服务和开口营销，实现销量同比增长1069吨。贡布路站以落实制度、团结内部为基础，积极发动员工找客户，累计实现销量8729吨，并在8月份单月首次突破1000吨。贡布路站严格按照劳动竞赛方案奖励要求和升油工资考核兑现原则，突出“岗位靠竞争、收入凭贡献”的薪酬分配导向，有效调动了员工扩销增效的积极性。同时，围绕雅砻文化节、雪顿节等重点节日开展主题营销5次，加油站销量持续提升。今年8月，山南分公司纯枪实现单月最高销售1.0627万吨。 mL3 Q
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网格化筑牢市场根基。山南分公司按照“方便管理、界定清晰”原则，对所属17座加油站进行网格化区域划分，并形成“重点工程项目分解方案”和“山南分公司直销客户统计表”，客户经理根据各阶段因素变化实行动态管理，对照方案推进落实。专兼职客户经理每月摸排辖区网格市场，形成“辖区市场信息统计表”上报公司，业务运作部详细分析，研究制定适用于各站的营销策略50余条，有效保障了加油站销量提升。专兼职客户经理深入辖区市场，通过信息收集、市场调研、实地查看、上门推销等多种渠道先后开发了隆子信任加油站、扎囊顶峰加油站等6家直销客户，目前累计拥有大客户32家，累计销售油品2.35万吨，提前87天完成年度直销任务，为分公司完成全年销售总量注入了一剂强心针。
