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任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。” >}70]dN7b
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华为公司的绩效激励体系在业内有目共睹，绩效激励做得好，“狼性文化”的贯彻也名声在外，不能让雷锋受委屈，要把钱发给真正的贡献者 ，“力出一孔、利出一孔“的绩效激励体系是每家企业都向往的方向。 Pu1GCr(
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当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点： P nI)n=(\
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痛点一： m=#aHF
绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱 ?`z a-+<r<
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奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕 [kVpzpGr
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痛点二： B8`R(vu;
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销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战 D WsCYo
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销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障 c`rfKr&z
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痛点三： T^rz !k{
战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图
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各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分 jI@bTS o
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痛点四： 2<`gs(oxXe
把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理 8A`p
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管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性 'XC&BWJ
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痛点五： JKEX YE
激励倾向罚＞奖，员工积极性不足 'f p<FeTg
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“工资1万，底薪6000，绩效工资4000。当月绩效评价50分，绩效工资只有2000，最终拿到手8000”员工感觉自己被扣了2000元。” \@iOnRuHn9
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