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    主题 : 电话礼议与客户沟通技巧
    cmfrjtly离线
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    楼主 发表于: 2015-09-12  
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    电话礼议与客户沟通技巧

    管理提醒: 本帖被 cmfrjtly 从 观点思路 移动到本区(2015-09-12)
    (一)重要的第一声 a$m_D!b~_  
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    当我们打电话给某单位,若一接通,就能听到对方亲切、优美的招呼声,心里一定会很愉快,使双方对话能顺利展开,对该单位有了较好的印象。同样说:“你好,这里是 XX 公司 ”,只有声音清晰、悦耳、吐字清脆,才能给对方留下好的印象,对方对你所在单位也才会有好印象。因此要记住,接电话时,应有“我代表单位形象”的意识。 f xtxu?A>  
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    (二)要有喜悦的心情 Ae49n4J  
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    打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对。 YPszk5hn  
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    (三)端正的姿态与清晰明朗的声音 Ttv'k*$cP  
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    打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食,即使是懒散的姿势对方也能够“听”得出来。如果你打电话的时候,弯着腰躺在椅子上,对方听你的声音就是懒散的,无精打采的;若坐姿端正,身体挺直,所发出的声音也会亲切悦耳,充满活力。因此打电话时,即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。 /9_#U#vhY  
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    声音要温雅有礼,以恳切之话语表达。口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大,让人误解为盛气凌人。 FH*RU1Z  
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    (四)迅速准确的接听 hYb9`0G"2  
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    现代工作人员业务繁忙,桌上往往会有两三部电话,听到电话铃声,应准确迅速地拿起听筒。接听电话,以长途电话为优先,最好在三声之内接听。电话铃声响一声大约 3 秒种,若长时间无人接电话,或让对方久等是很不礼貌的,对方在等待时心里会十分急躁,你的单位会给他留下不好的印象。即便电话离自己很远,听到电话铃声后,附近没有其他人,我们应该用最快的速度拿起听筒,这样的态度是每个人都应该拥有的,这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。如果电话铃响了五声才拿起话筒,应该先向对方道歉,若电话响了许久,接起电话只是“喂”了一声,对方会十分不满,会给对方留下恶劣的印象。 .pvxh|V  
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    (五)认真清楚的记录 3eKQ<$w  
    随时牢记 5W1H 技巧,所谓 5W1H 是指 ① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何进行。在工作中这些资料都是十分重要的,打电话、接电话都是如此。电话记录既要简洁又要完备,有赖于 5WIH 技巧。 }q'WC4.  
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    (六)有效电话沟通 f1Zt?=  
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    上班时间打来的电话几乎都与工作有关,公司的每个电话都十分重要,不可敷衍,即使对方要找的人不在,切忌粗率答复:“他不在”随即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由,避免误事。对方查询本部门其它单位电话号码时,应迅即查告,不能说不知道。 cNj*E =~;  
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    我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的,如自己无法处理,也应认真记录下来,委婉地探求对方来电目的,就可不误事而且赢得对方的好感。 &Rp"rMeW  
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    对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时,应让他能适度地畅所欲言,除非不得已,否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。 1TRN~#ix  
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    接到责难或批评性的电话时,应委婉解说,并向其表示歉意或谢意,不可与发话人争辩。 *48IF33&s  
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    电话交谈事项,应注意正确性,将事项完整地交待清楚,以增加对方认同,不可敷衍了事。 %&<W(|U1<  
    a)9rs\Is{  
    如遇需要查询数据或另行联系的查催案件,应先估计可能耗用的时间长短,若查阅或查催时间较长,最好不让对方久候,应改用另行回话的方式,并尽早回话。以电话索取书表时,应准确记录备案,并把握时效尽快寄达。 16$y`~c-z  
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    (七)挂电话前的礼貌 3hS6j S  
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    要结束电话交谈时,一般应当由打电话的一方提出,然后彼此客气地道别,应有明确的结束语,说一声“谢谢”、“再见”,再轻轻挂上电话,不可只管自己讲完就挂断电话。 9+Nw/eszO  
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