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主题 : 爱奇艺的“童心”和“野心”
敬业心离线
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楼主 发表于: 06-06  

爱奇艺的“童心”和“野心”

       编者按:爱奇艺已经成为国内线上最大的儿童视频内容分发平台。 K.Y`/<  
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    英国桂冠诗人威廉·华兹华斯写过一句流传上百年的诗句:The Child is father of the Man。大部分人都将其直译为,儿童是成人之父。 :=ek~s.UV  
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    儿童是最富有想象力和创造力的,他们没有条条框框,他们可以天马行空。所以,有人说,企业家都是“童心未泯”的“大小孩”,他们敢于“造梦”,而这些梦就是企业家在生意场上最敏锐的嗅觉。龚宇就是这样的企业家,在光影世界的视频网站里,他带领着爱奇艺,用孩童般的简单,去创造未来商业可能的模样。 P@vUQ  
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童心的商业钱景 !W@mW 5J|  
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敢想的人,才敢创未来。对于如今中国的视频网站来说,已经走在了世界前列,前面几乎没有参照物了,所以,龚宇作为视频行业唯一留下来的创始人,爱奇艺作为国内三大视频平台中唯一一家独立上市的公司,每一步举措,都有可能成为其他人的参照物。这一次,爱奇艺要将5年前的想法落地生根。 c:7F 2+p  
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5年前,视频行业都还在为独播版权重金厮杀的时候,爱奇艺如同一股清流般上线了儿童频道,并不断地从迪士尼、BBC、央视少儿等著名企业购买优质内容。正是由于有了这些年的积累,5月份,当爱奇艺的儿童品牌奇巴布正式“独立担当”的时候,已经拥有超过8万小时视频内容、其中包含5万集付费片库的儿童精品内容矩阵。 # 5)/B  
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人们常说,中国的千禧一代是互联网的原住民。而奇巴布所服务的对象是0-12岁儿童及其家庭,他们是移动互联网的“娃娃”。他们习惯于在各种屏幕之间切换,所以能提早占领这个市场,就能为产品带来粘性用户,也是早早投注了未来付费的潜力股。 N n FR;  
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中国儿童消费市场规模已达到近4.5万亿,每年以近20%的速度稳步增长,儿童行业正成为内需消费一股重要的生力军。这是一块很大的蛋糕,任何商家都不愿意错过。 YxJQ^D`  
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爱奇艺已提供儿童教育、儿童娱乐、儿童电商、线下活动等多种形态的内容服务。但毫不客气地说,目前这这块市场还处于烧钱圈地的状态,未来究竟会怎样,谁都没办法给出一个准信。这就要考验龚宇的胆识和远见了,是否具有拓荒者的勇气? 9>S)*lU&s  
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“造梦者”的长效投资 S1U0sP@o  
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从爱奇艺这8年走过的路程来看,每迈出一步都带着“天真的幻想”,但最终变成了“开拓者的梦想”。 e>Z&0lV:  
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2010年,视频刚起步,龚宇花重金组队去布局移动视频。2011年,行业都在免费看视频,爱奇艺却开始卖会员,“当时定的年度KPI是几十万人,最后只完成了不到20%,整个团队都垂头丧气。但我们判断内容始终是值钱的,好的内容例如电影票,一定有人买。可第二年也没完成任务,第三年还是没有完成。“ ?I[8rzBWU  
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外人会觉得这个人很傻,用北方话说会觉得他很轴。有时候,傻和轴很难分得清。后来证明,这样的长效投资都带来了丰厚收益。 1\m,8i+gU  
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移动视频爱奇艺成为领头羊,最新财报数据显示,2018年第一季度会员服务收入为21亿元人民币,同比增长67%。截至2018年3月31日,其会员规模已达6130万,一个季度就增长了1050万会员。 %%s)D4sW  
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你说,难道龚宇真的有千里眼顺风耳,有超能力能预知未来?龚宇曾这样评价自己,他说自己是一个没有出奇智慧的人。其实,未来是不可预知的,未来是要靠自己去创造。用龚宇的话来说,就是,“干得早、赌得对” 。 }h45j84)  
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如果你看过著名漫画家朱德庸的最新作品《绝对小孩》,你会发现,里面的所创作的角色很像儿童的涂鸦,但是这就是最接近孩子的画风,单纯的笔触,简单的表达,却是直面生活的态度。朱德庸说,这个世界不是绝对的,但小孩是绝对的,他们一无所有,只有想象力和生活态度,用最直接的方式思考问题,用最想象的方式观看世界。 I0 ~'z f  
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正如龚宇对行业干脆利落的判断,“有钱就玩,没钱自动退出,做第二没什么意思,在这个行业,要做就做老大。”于是,重金打造爆款原创内容,是视频网站货币化的潜能所在。《偶像练习生》已经很好地做了示范。 9m)$^U>oz  
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《偶像练习生》播出时,爱奇艺推出了偶像练习生VIP定制卡。爱奇艺会员只能一天投两票,但拥有定制卡的会员,可以有30次投票机会,这一举措全面激活了粉丝经济的能量,成为视频社交破天荒的重大突破,也为爱奇艺带来了高效的会员拉新。目前这一玩法已经成为了视频平台争相模仿的模式。 w<`0D)mQ  
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社交资产的空间转移 hAf/&yA@  
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投入原创内容后带来的效果显而易见,这样的模式完全可以复制到儿童市场。爱奇艺奇巴布已经未雨绸缪,先后孵化了《颜色屋》、《贝瓦儿歌》等高质量PGC内容。 $vu*# .w  
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在自制内容领域,打造出优秀自制IP《无敌小鹿》等系列动画,其中自制动画《无敌鹿战队》反输海外,登陆尼克儿童海外频道,实现国产动画IP出海,扩大了爱奇艺儿童内容的国际影响力。近日,奇异果儿童版的发布,小切口大意义,扩充了奇巴布在电视端口场景下的应用,同时也是社交资产的空间转移。 dBd7#V:}yV  
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一方面,电视大屏成为内容企业争相角逐的下一个入口,随着5G、物联网、人工智能等技术的成熟,家庭娱乐的视线也更多地集中到了智能电视上。从手机小屏幕到电视大屏幕,带动了家庭的“客厅经济”。 d78 [(;  
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另一方面大屏幕能够满足家庭多人同时观影需求,在满足孩子对趣味性的需求同时,又能寓教于乐。 0beP7}$  
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根据艾瑞iVideo Tracker数据显示,爱奇艺奇巴布APP月度总有效播放时长一直处于快速增长态势,2018年4月已经达到2033万小时。目前,爱奇艺儿童内容累积总播放量达2252亿次,累积用户观看时长超200亿小时,爱奇艺已经成为国内线上最大的儿童视频内容分发平台。 < 9,h!  
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可以看出,爱奇艺已从一个超级App形成若干个App组成的产品矩阵,有爱奇艺奇巴布、爱奇艺动漫、纳逗,这是爱奇艺对产品的策略定位,也是布局生态系统的重要组成部分。 ~g=& wT11  
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苹果树下的生态园 V#w$|2  
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2015年,龚宇提出了“苹果树”模型。如今,爱奇艺已为娱乐生态系统,“苹果树”则拓展成了“苹果园”。 ,A{Bx`o?  
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苹果是一种神奇的植物,与人类的历史息息相关:亚当和夏娃因为苹果而繁衍生命,牛顿因为苹果而发现万有引力,乔布斯的苹果带来了全球通讯变革。不知道龚宇是否也曾经因为机缘巧合,在苹果树下大彻大悟,从而勾勒出了爱奇艺的“苹果树”战略。 M^'1Q.K  
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在这个“苹果园”里,爱奇艺奇巴布必然是其中重要的一环。 o)5zvnu7  
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在汇聚国内外顶级动画内容的同时,奇巴布还不断修炼内功,打造自身的动画IP,并形成“内容为王+技术驱动”的双引擎,在全网率先推出AI语音助手、AR互动,将AI技术融入儿童内容中,做到“智慧+趣味”双理念。 f)_<Ih\/7_  
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从商业逻辑来看,奇巴布完全可以自成一棵“苹果树”:以优质儿童内容为出发点,从IP源头等上游业务不断孵化出丰富的视频内容,再通过广告、付费会员、游戏、商品、出版、发行、衍生授权、服务等模式,推动“一鱼多吃”的货币化手段,最大化实现IP的商业价值。 \L(jNN0_R  
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奇巴布已经很好地迈出了这一步。去年底,爱奇艺上线玩具商城,针对爱奇艺儿童亲子用户提供了包含了小猪佩奇、超级飞侠、芭比娃娃、小火车托马斯、乐高等多个头部动画IP的周边产品。 m~Pk ]~j  
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有人说,做影视的人的都是不凡的追梦者。爱奇艺就是聚集了这么一批人,他们用“童心”去打造一个娱乐生态系统,他们有“野心”不断自我超越。 I?D=Q $s  
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而这一份“决心”不光是为上下游产业带来了丰收,也得到资本市场的认可。本周一美股开盘,继上周五上涨12.49%后,爱奇艺开盘继续大涨超过10%,盘中最高触达32.4美元/股。从今年3月份上市以来,短短两个月的时间,爱奇艺的股价已接近翻倍,市值突破了200亿美元的大关。
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