25、老板你应该清楚我为啥要走 h,6S$,UI  
　　李斯特把李文华叫来说：“我上回看到拉拉的总结里提到她参加了几个经理级别的招聘，这类招聘她现在参与还为时过早，她不比你是干了多年的HR经理，再聪明用心，毕竟是新人。” y:[VRLo  
I^\bS  
　　他看李文华专注地听着没有任何表示，又接着说：“经理的招聘还是都由你做吧，拉拉可以去跟着学习，可最多也就是在旁边跟着看看你是怎么做的，不要让她参与发问，不然用人部门要有意见的。” s)DNLx  
m6Cd^'J9^  
　　李文华听明白李斯特这番交待，中心意思是区分自己和拉拉的数量级，其实是在对自己示好。他笑了笑说：“拉拉很聪明得体的，不用交待，她知道什么场合说什么话做什么事，很多部门的头都很喜欢她。” H"RF[bX(  
`:BQ&T%UQR  
　　李斯特说：“那就好那就好。你给了她很多指导和帮助，我从她的总结报告中看得出来。” L"du"-  
; 7v7V  
　　李斯特一提拉拉的总结报告，李文华忍不住扑哧笑出声来：“拉拉才不满足我的那点指导呢，她写那个的目的是要求我给予更多啦。” ;YXr
G  
{6y.%ysU  
　　李斯特也笑了：“她也是为了给王宏一点压力。” Q.E^9giC  
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　　两人说笑了一会，李斯特告诉李文华，CEO乔治访华后，董事会通过了对中国扩大投资的战略，新的扩张计划已经大致获得了亚太区的认可，定名为“聚焦中国”，这个计划正在根据亚太区的意见做细节上的修改，一旦正式获得通过，HR就要马上做出相应的招聘计划以支持组织架构的变化。 sd@gEp)L  
FQ~ead36C  
　　李文华认真地看着李斯特展示给他的组织架构图，一个很大的工作量将要落到招聘团队身上，除了拉拉负责的一线销售人员的招聘外，李文华在总部需要完成好些个重要岗位的招聘，这些岗位的招聘难度会不小，难怪老李对自己态度这么好。李文华看明白形势，目光炯炯地点点头。 iN/!k.ybW}  
![hhPYmV  
　　李斯特本来担心李文华会向他叫苦，看到他状态不错，心里很高兴。外有天字第一号能干活的著名的“倔驴”杜拉拉（其实这几个月李斯特自己已经给拉拉的“倔驴”形象平了反，但是一兴奋就改不了口，暗自还是管拉拉叫“倔驴”更琅琅上口），内有“笑面虎”李文华，今年招聘这个难题，他老李有信心拿下。 _DvPF~  
G8DIig<  
　　当天李斯特和自己的几个经理开会，做了“聚焦中国”计划初稿的介绍，好让他们各人对自己的任务有个思想准备。 ,bwopRcA  
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　　第二天，李文华太太打电话到公司说他急性肠胃炎不能来上班。李斯特经历过玫瑰和拉拉的装病，警惕性高了很多，他马上想到李文华怕是在装病，一种不祥的预感袭上他的心头。 : )"jh`  
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　　过了几天，李文华说是病好了，红光满面地来上班，一进公司就去敲李斯特的门，递交了辞呈。 mhkAI@)>  
+xdFkc  
　　李斯特这一年多里都被经理们这招给玩习惯了，李文华病假的几天里他又复习了一遍玫瑰故事，对他来说，这份辞职报告基本算没有悬念了。好歹李文华是个男经理，不能假装怀孕或者流产，还算干脆，李斯特自我安慰着。 ,,#rv-*  
`::'UfHc  
　　拉拉闻听此事，马上找到李斯特说：“老板，文华下面现在最能干的专员就是杰生了，咱们抓紧马上把杰生升作高级专员吧？再给多加些工作？不然，要是他现在也要走，咱们就麻烦大了。” K2o0L5Lke  
3k[<4-  
　　李斯特点点头道：“是的，我马上和杰生谈谈，我们现在需要保留好他。” (Rg!km%2T  
[ma#8p)  
　　杰生晚上在家洗好澡，太太和他说：“刚才李文华打电话来找你。” ,<j5i
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　　杰生答应一声，没说什么。 . .je<  
H{Y=&#%d  
　　太太奇怪地问：“李文华想干吗？” T2_#[bk*d  
Ihq@|s8  
　　杰生说：“还能想干吗，给我介绍工作呗。” a;owG/\p  
.,K?\WZ  
　　“你想跳槽吗？”闻听此言，太太不由关注了起来。 ~0r.3KTl"Y  
KY34 'Di  
　　杰生淡淡地说：“今天老李找我谈话了，说要升我做高级专员，还要加薪。” 7{6.  
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　　太太说：“那你有什么打算？” w|FVqX  
Q
Oy&!6  
　　杰生说：“我早就该是高级专员了，就算他不升我，我在上海市场也不难找个高级专员的位置做。就看他给我加多少钱了。” z.Kq}r^  
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　　太太担心地说：“人家都说你的经理李文华是个笑面虎，你和他说话还是要小心些。” Rf0\CEc  
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　　杰生说：“他马上就要离开DB了，今天已经交了辞职报告。我都混到这份上了，还怕啥！和我开空头支票没用，就看谁给的职位更好、出的工资更高了。我可是每个月等钱要还银行房贷款的。” d47:2Zj  
+C;#Qf  
　　太太愣了一愣，问道：“李斯特说要给你加多少钱？” svRaU7<UDN  
R
$&&kmJ  
　　杰生嘲笑道：“他一提钱，就好像衣服里有跳蚤一样，浑身不自在，叨咕了半天，也没爽快说出一个具体数字，谁知道他打算加多少——反正我等着，他这几天就会发沟通信给我，这次起码得给我加两千块，总数再不过八千，咱们就拜拜。” glX2L~  
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　　太太说：“那要是他真给了你八千呢？” XaS_3d  
^PR,TR.  
　　杰生沉默了一下，说：“我再也不想傻干了，我越卖力他越觉得我傻。我要对比看看李文华给我的是个啥样的职位再说。” @ZPTf>J}  
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　　杰生太太说：“李文华已经辞职了，要是你再跟着马上走，不是要了老李的命吗？” 3udIe$.Q  
?BvI/H5d  
　　杰生愤愤地说：“他这个做老板的向来怎么对我的，自己心里应该最清楚了，我走是迟早的事情！” 4lf36K,  
m7eIhmP  
　　调薪勾沟通信交到杰生手里，他展开看看：加薪500元。 $D\l%y/C  
SFgIY]  
　　他随手把信塞进碎纸机给碎了。 bYB}A:  
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　　拉拉追问李斯特：“杰生怎么样了？” 5Zm_^IS  
l@J|p#0q  
　　李斯特胸有成竹地说：“他笑眯眯的，没说什么，问题不大吧。” RGuHXf  
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　　拉拉素来知道老李给人加工资的那个小气劲儿，她很想追问他到底给杰生加了多少钱，最终没好意思问。 Z=[a 8CU  
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　　过了不到一个月，等李文华一离开DB，杰生不紧不慢地也交了辞呈，投奔李文华去了。 J9c3d~YW  
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"42  
　　李斯特无奈，把李文华的活分成两块，一半命拉拉领走，剩下一半塞给了王宏。王宏做惯了薪酬福利，冷不丁要他做招聘，半天出不了活，李斯特只好自己也动手做一些。 (Tb0PzA  
LP6FSo~K  
　　遇到总部有员工关系的案子，这是王宏的弱项，他干不了这样的活，非让他和员工去谈话，谈到最后有时候他竟和员工吵起架来，李斯特眼见得由王宏处理员工关系问题不是个事，问题让他给越处理越大了，李斯特只好自己把这类活全揽下来，血压都升高了。 #TwE??m
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]3u'Qv}o  
　　李斯特催着猎头抓紧给他物色新经理的人选，挑来挑去，看了不少人，感觉都比不上李文华。看看一拖就四个多月过去了，拉拉做得辛苦，心态还行；王宏嘴上没说什么，却疲态已现。本来由着李斯特的性子，找这个经理挑上半年不出奇，只是这次他自己也背着活感觉挺烦，又担心王宏有意见，只好凑合着选了两个人出来，送到何好德那里，马上给枪毙了。何好德顺便又问了问李斯特招聘进展，李斯特回到自己办公室马上服了一片降压药。

26、上下级之间的匹配 FnkB z5D  
　　李文华离开之前为拉拉的北京办主管职位找了两个人选，李斯特正巧到北京出差，就先面试了这两人，觉得都还值得考虑，便让拉拉自己上北京看看，挑一个。 9e^H
TUFbG  
$r0~&$T&  
　　拉拉看过两份简历，问李斯特：“您觉得这两人都有些啥特点？哪个更合适？” x\HHu]  
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　　李斯特说：“我先不说我的看法，免得影响你的观点。等你把两人都见过了，我们再碰一碰意见。” 8$Igo
$U-  
FCO5SX#-g  
　　拉拉见了第一个，觉得对方有点婆婆妈妈，节奏偏慢，说话做事的重点不够突出，就不太想要。 a3}#lY):  
GMc{g  
　　再见第二个，这人叫周亮，30出头，一副精干的模样，言谈举止专业得体，有着北京小伙子特有的客气里藏着股傲慢的劲儿，看简历原先在ICI做过人事行政主管，目前在一家不知名的印度IT公司做人事经理。 |.kYomJ   
g )H>Uu5@  
　　拉拉上来就问他：“为什么要应聘现在这个岗位？” o#(z*v@  
v.Fq.  
　　周亮老实回说因为想做HR经理，年初跳槽到了这家IT公司，谁知道压根儿没法接受那儿的企业文化。这一折腾，吃尽郁闷，也算是明白了自己不适合在小公司发展，如今只想重新回到专业的大公司，老实做个主管。 b(
@[Y(_R  
F!v`._]  
　　拉拉想，这也好，吃过苦头，有过比较，才会珍惜这个职位，免得心气劲儿太高，不好满足。 HzADz%~  
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　　再问了问有8年的招聘和行政经验，这正是她需要的。
^H]q[XFR  
)C>4?)  
　　尤其周亮说起话来一二三四，条理清晰，很对拉拉的胃口。 ^(,qkq'u D  
`<R;^qCt  
　　拉拉想了想，问他：“你是急性子还是慢性子？” wk @-O}W  
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　　周亮说：“有点急吧。” &+t! LM  
w.s-T.5.j  
　　拉拉听了比较中意，她的团队现在工作量不轻，急性子才能手脚麻利地把活做出来。 ~pM\]OC  
_"BYnPq@wb  
　　拉拉便打定主意用他。 {O\>"2}m'f  
?,Z[)5 ZN  
　　她当即打电话给李斯特，也不探问一下老板的意思，就直通通地说明了自己的倾向。 xDRNtLj<u  
;Y:_}kN8_  
　　李斯特本心觉得另一个应聘者更合适，既然拉拉自己想要周亮，他也就不想太过干预她的决定。 c,WRgXL  
P}=u8(u  
　　他想起自己在面试中隐约感觉到，周亮客气中藏着股自视甚高的劲儿，又有八年招聘经验，他担心拉拉以后驾驭不了这个主管。 9OIX5$,S;  
v=n'#:k  
　　李斯特决定还是提醒一下拉拉，就婉转道：“我们北京办的几位经理都比较有个性，你觉得周亮和他们以后相处会不会有问题？” H
8^U!"~E  
IYtM'!u  
　　拉拉说：“我问过他以往处理这类关系的经历，觉得人情世故方面他还是老练的，新近又在职业发展上吃亏摔了跟头，应该会更谨慎的，所以问题不大吧。” 4=]CAO=O  
Z0yy<9q]2  
　　李斯特估计，这个人选就算不够理想，也不至于错到哪里去。而招来的人毕竟以后是向拉拉报告的，拉拉作为直接主管，她觉得合适更重要。退一步来说，就算这次招得不够理想，也要让拉拉自己在实践中感受才能进步得更快。 ?_
Sf  
["FC  
　　李斯特打定主意，就问拉拉：“你想给他多少钱？” 53y,eLf  
\W^Mo>l  
　　拉拉说：“他要七千，我想给七千二，加强一下他的满意度，让他一开始就有个好的感觉，安心在这儿好好干。” UsT+o  
?sF<L/P0 F  
　　李斯特说：“应该没有什么问题，你和王宏沟通一下，他也OK的话，就出OFFER（聘用意向书）吧。” !@ERAPuk  
;Dl< GW3<  
　　DB很快出了OFFER给周亮，周亮看给的价钱比自己要的略高，果然比较高兴。他马上打电话给拉拉，表示自己会如约抓紧到DB报到。拉拉以为他会因为工资的事情道声谢，结果他没提这事儿。 *eE&ptx1  
{/f\lS.5g  
　　拉拉的上海办主管也招了好几个月了，她在两百多份简历中选来选去，挑花了眼。 FmU>q)  
8u+FWbOl]  
　　李斯特看她自己也干得很累，就提醒她，一个主管的位置不该招那么久，当断则断了。 B o@B9/ABv  
y\}39Z(]  
　　后来，李斯特和拉拉说，给她物色了一个人选，应该不错的，建议她见一见。 R
Ed"}zDI  
?QzA;8H  
　　这是个二十七八岁的上海女孩，皮肤白嫩得像透明一样，仿佛可以看见皮肤下面的血管和骨骼，她的个子又高又瘦，即使是坐在那里，也看得出有一米七上下。不像一般的上海女孩那样善于着装，她的穿着十分复杂，一件长一件短的套了好多层，来面试，却穿了双头已经踢破了表皮的皮鞋，这鞋有着粗大笨重的后跟，完全不像上海市面上能买到的货色。她草草地扎着一个马尾，头发非常长，估计放下来能到腰间，但是养得并不好，头顶有点毛。一双眼睛大得和赵薇有得一拼。她见了拉拉，不像一般的应聘者那样客气礼貌，而是酷酷地坐在那里不动，等拉拉笑着问候她，她才回答，脸上没有一点笑模样。 Z#8O)GK  
YyI4T/0s_  
　　拉拉马上不喜欢她，因为觉得她对自己没有一点客气的意思，而且，她的着装也令拉拉觉得怪异。 " oWiQ{\IP  
1PwqWg-\\  
　　拉拉对对方没有好感，她在面试中表面十分客气，提的问题却条条刁钻，暗藏杀机。 ]<3$Sx_{y  
Q/e$Ttt4J  
　　拉拉先问了女孩现公司办公室的人数和面积、以及其中有自己独立办公室级别的员工的人数，又问了十分钟无关痛痒的问题。 OKDBzl  
Vq7L:,N9  
　　之后，拉拉忽然话锋一转，袭击她道：“你们用什么型号的交换机？” Vf Jpiv1  
gHU/yi!T  
　　通常，很多人能说出牌子，但不见得能答得出型号，拉拉想借此判断对方对交换机的熟悉程度。 Kv**(~FNnH  
WU}?8\?U%  
　　女孩酷酷地回答说:“NEC7400。” 3$YgGum  
^QX3p,Y  
　　拉拉追问道：“目前有多少个机柜？模拟板和数字板各多少块？” tx-HY<  
SoS GQ&k  
　　女孩简单明了地一一报出数字给她。 vo'=d"zm  
yn;h.m[):  
　　拉拉心里核算了一下，和开始她说的员工人数、级别比例都是吻合的。 V?{[IMRC  
-49z.(@ki  
　　拉拉有意把人数的问题放在面试开头，做为一般性的概况来了解，试图不让对方警觉到后面的一切回答都要和人数、面积等对得上号。这样，即使她有专业知识，假如目前没有亲手在经管，或者脑子不是那么清醒、对工作内容不是足够熟悉，回答中就很容易出破绽。但是这个女孩显然又懂行反应又快。 d1=kHU4_9  
!1MSuvWP  
　　拉拉又问她：“你们使用什么型号的复印机，有多少台？” ]?<j]u0J  
.A;D-"!  
　　女孩说话一直很简短，回答这个问题时她的嘴唇微微上翘，给人感觉她简直不屑回答这样弱智的问题。 Z,'#
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8"2 Y$*)(  
　　拉拉假装没有注意到她的表情，忍着气问下一个问题：“你们部门每年做预算，你是否参与？” 6
#NptXB  
XwlAW7lU=  
　　女孩说：“我在目前公司服务了三年，有两年的部门预算都是我负责的。” XqD/~_z;  
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　　既然应聘者对这点表示了空前的自信，拉拉少不得照一般的面试技巧表扬了她一下说：“看来，你的总监很信任你，你一定做得非常好。” 'BE &lW  
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　　女孩没有一点笑意地说：“我能做出让他满意的活，他当然信任我。” fV[(s7vW  
@=Kuo
IV  
　　拉拉心说，你是来面试的吗？这个态度！一面还是继续微笑着发问道：“你今年做预算的时候，给复印机的维修费和易耗品准备了多少钱？” +8+@Az[e0  
2FHWOy /N@  
　　女孩揭发说：“其实上一个问题和这一个问题，是在问同一个问题，易耗品会用多少钱，除了要了解易耗品的大致单价外，还和办公人数相关；多少台复印机也和办公人数相关；维修费的预算则和机器目前的使用年限紧密相联，我这6台佳能的复印机中，已使用年限分别是2台1年，2台2年，2台3年——这个问题你还没有问，我想你接下来总要问的。” 3?Ckk{)&  
vRm.#+Td  
　　接着，她轻松地把拉拉要的数字报给拉拉，当然回答得门儿清，让拉拉没话讲，白被她揭发得有点狼狈。 x"kc:F  
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　　拉拉稳了稳自己的心神，继续考问了几个和装修有关的大问题，女孩不单给予完美答复，而且总结说：“我觉得没有做过大装修项目的行政，就算不上大公司的专业行政，这是行政的头一项硬功夫。” 5B+>28G%  
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Le L%$  
　　拉拉见她说出如此内行的话，觉得再考行政的专业内容没有必要了，就换了个问话方向，请她评价自己的人际关系。 "tuBfA+f  
11Kbj`sRZ  
　　拉拉内心相信，这个人的人际关系绝对好不了，她想看看女孩怎么自我评价。 H ]BH  
Yh%a7K  
　　女孩不慌不忙地说：“人际关系怎么才算好，在不同的公司文化下有不同的诠释。比如我现在的公司，文化非常强悍，能让他人和你合作，你的人际关系得分就是高分。我前面介绍过我负责的装修项目，这样的项目中需要各部门和行政部的充分配合——我把这个项目做得非常好，正因为如此，我才能回答好前面那些和装修相关的问题，这个项目也证明了我在现公司中有非常有效的人际关系。” zo*YPDEm"  
g(d9=xq@k  
　　先不提是歪理还是正理，拉拉听了不由得佩服她小小年纪就能有这么一套自成体系的说辞，起码脑子好用是没得说。她追问道：“不同公司的确有不同的文化，你现在的公司是欧洲公司，而DB是一家典型的美国公司，你怎么保证你现在强悍的公司文化下有效的人际关系，延续成到DB后良好的人际关系呢？” /rsr|`#  
XW!a?aLNX  
　　女孩修正拉拉的逻辑说：“那您已经不是在问人际关系的问题了，这是关于‘适应能力’的问题，我可以给您一个例子，证明我的适应能力。” k(n{$  
1(V>8}zn  
　　结果一个小时面试下来，拉拉却挑不出对方答得不好的地方，应该说，这是拉拉这几个月见过的该职位所有应聘者中最熟悉本岗专业内容的人了，她让拉拉不爽，但不爽的原因还摆不到台面上对李斯特讲。 B7"/K]dR:  
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　　拉拉想了想，安排她做了公司规定的数理逻辑测试题，得分非常高，单从这个测试结果看，她比拉拉本人的反应要快不少。拉拉不由得有些压力。 m>4jRr6sF  
Y)@mL~){  
　　拉拉去找李斯特，不知道怎么说好，她不好意思说自己不喜欢这个人因为怕她以后不服自己。最后她婉转地和李斯特说，对这女孩的人际关系有顾虑，担心以后和各部门关系处不好。
b-}nv`9C  
>h3r\r\n3  
　　拉拉一面说，想起李文华曾和她谈论过应聘者和直接经理之间匹配度的问题，其中说到新被提拔的经理往往会很重视是否能控制住下属，因而喜欢招些老实听话的人——拉拉不由得有些心虚。 +dWx?$n  
2#z6=M~A  
　　李斯特问她是否在面试过程中观察到人际关系有问题的实例，拉拉答不上来。 Y9rW_m@B  
lWj|7  
　　李斯特就劝说道：“这个女孩非常聪明，潜力应该不错的，她的专业经验也不错，也许还有我们还不确定的问题，不过这个位置我们已经招了好几个月了，应该做决定了。反正还有三个月的试用期嘛，如果她确实不行，让她走也是分分钟的事。” Pkx*1.uo  
57/9i> @  
　　拉拉听了最后一句，只得点头。 x\qS|q\N  
3`@alhD'  
　　这女孩叫帕米拉。 (eS/Q%ZGK  
[zp v3Uw  
　　帕米拉上任上海办行政主管后，把下属的助理麦琪等人收拾得体无完肤。麦琪天性颇有些桀骜不驯，奋起反抗。 J(*QtF  
+QcgLq  
　　但帕米拉有的是办法，她规定麦琪每天一上班先写好当天的工作报告交到她手上，下班前先拿着当日的工作计划来找她，报告当天的执行情况，她认为没问题了，才放人。 >sAZT:&gv  

A^+G w\  
　　帕米拉在五一长假前三天突然布置了清理公司仓库的任务给麦琪，要她五一加班。麦琪已经预备好了五一长假出去旅游，不肯加班。 fFD:E} >5  
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　　帕米拉悠哉悠哉道：“那没问题，你五一前能做完，五一就不用来加班。做不出来，就加班。你自己决定。” %JBFG.+  
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　　麦琪气得要晕死过去，那个仓库不小，好些部门共用着，要清理，势必要和各个使用部门的助理挨个盘点核对库中的货品，还需要物业的协助，五一不加班又要把活做出来，是根本不可能的事情。 |*079v  
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　　麦琪和帕米拉争辩道：“就算我五一加班，其他部门的助理们也不肯来加班的呀。她们不加班，我们怎么动他们部门的东西？少了就麻烦了” Kg0Vbzvb  
G_EU/p<Q  
　　帕米拉阴阳怪气地说：“你在节前有三天时间和各部门的助理先协调清点嘛，清点后让他们在清单上签个字，五一就可以按清点好的数字来搬动整理了。为什么非要人家在场才能整理货品呢？” ~.qzQ_O/  
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　　麦琪压着火说：“又不是货物已经没地方放了，清理仓库有那么紧急吗？为什么非要这么快做完？” m=&j2~<i  
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　　帕米拉悠闲地甩着手中的笔说：“有那么紧急。我不需要向你解释我的每一个决定。” rK%<2i  
8zew8I~s  
　　麦琪一阵胸闷，活生生地给憋回去了。 G%N/]]ll  
BXgAohg!  
　　拉拉这时候来了上海，她让帕米拉安排些会议设备，帕米拉回说没有这些设备。 /E'cy  
[u[`!L=  
　　拉拉反问她：“你怎么知道没有？” %OWLM  
u}u;jTi>2  
　　帕米拉说：“麦琪说的。” @vWC "W  
Ui6f>0?  
　　拉拉很奇怪，因为这些设备是上两个月刚盘点过的，麦琪很清楚摆放在什么地方，怎么轻易就说没有呢。 (uG.s%I  
reml|!F-)  
　　拉拉说：“你再问她一遍。” Sfc0 ~1  
T1bPI/  
　　帕米拉跑去问了，回来说：“是没有。” )/FB73!  
+(/?$dRH  
　　拉拉生气了，说：“我们一起开个会，叫上麦琪。” Vx_lI #3  
U~z`u&/  
　　人到齐，拉拉劈头就问麦琪：“你不知道我们有哪些设备吗？” '0g1v7Gx  
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　　麦琪哭丧着脸说：“知道。” 82Fq}N <  
K @3 yS8F  
　　拉拉严厉地问：“那你为什么告诉你的主管没有这些设备？” 1aKYxjYM  
]@OGp:Hz  
　　麦琪一梗脖子，直愣愣地说：“我都安排好了五一出去旅游，她事先根本没有打招呼，忽然要我五一加班干活。我不愿意，她就非让我五一前就把活都干出来。那么多活，我五一前就是不睡觉也干不出来。这些活又不是非需要在五一前干完的。她这是在修理我！” n*-t=DF  
T^h;T{H2  
　　拉拉诧异地问：“什么活？” Z5juyzj  
7sECbbJT  
　　帕米拉一脸尴尬，白白的脸上有点发青。麦琪竹筒倒豆子，把清理仓库的事情说了一遍。 5Cxh>,k  
"Y@rNmBj  
　　拉拉听明白，心里对帕米拉很恼火。她压着气，对麦琪说：“你对这个安排有意见，可以正面地提出来，下次不要在另外的事情上胡搞。先出去吧。” &Im{p7gf!b  
)|`eCzCB  
　　麦琪出去后，拉拉对帕米拉说：“这么些活，你自己能在三天里完成吗？” Q+|8|V}w  
)&di c6r  
　　帕米拉尴尬地摇摇头。 zI/)#^SQ  
0wZ_;FN*-  
　　拉拉严厉地说：“如果你不能，那她也不能。为什么要故意这样安排呢？如果工作确实需要员工五一长假加班，应该提早和她商量，何况这事儿我也看不出来为什么非要在五一期间完成不可。” 6zs&DOB  
%&KJtKe  
　　帕米拉狡辩说：“麦琪的工作态度很不好，我是在帮她改正。” "?_adot5v  
$Z)Dvy|  
　　拉拉说：“她态度不好，你可以正面辅导她，而不是修理她。” XQ.czj  
$Gb] K{e  
　　帕米拉站起来，一米七的身高衬得拉拉特别矮，她似笑非笑的看着拉拉的眼睛说：“拉拉，我需要你的支持呀。你是我的老板，你不支持我，我怎么工作得下去呢？” _+0l+a*D  
UJG)-x  
　　拉拉一听，这还给扣上帽子了，不由怒从心头起恶向胆边生，也不冷不热地说：“我当然会支持你的工作，可你不能修理你的下属，这不符合我们公司的文化，我们要公平地对待每一位员工，要尊重人。” Pxu!,Mi[d  
Z;shFMu  
　　帕米拉很不高兴，拉拉也很不高兴。 <>GWSW  
Q\G8R^9j p  
　　转头两人核对帕米拉的功课，发现她光顾着修理麦琪们了，不留神把自己的功课给拉下了一大截。 Izq]nR  
"6/`  
　　拉拉心里动了炒人的念头，马上和帕米拉说：“这样，你来了一个月了，我们一起做第一个月的总结。” %C=^ h1t%  
"sF&WuW|  
　　拉拉打开手提电脑，找出帕米拉刚上班时，自己交待给她的功课。这个文件当时拉拉用公司的电子邮件发给帕米拉了。 ]T\K-;i  
$2E n^  
　　她一项一项地说出帕米拉没有去做的工作，帕米拉没有话讲。拉拉当场在电脑上打出备忘录，在第一封邮件的基础上，又把第二封邮件发给帕米拉，并抄送给了自己的上司李斯特。 md
7Aqh  
V-a/%
_D  
　　帕米拉属于世界上IQ最高的人群，她一看拉拉全部用书面的形式和自己交涉，并抄送给李斯特，马上就明白拉拉这是想找时机在试用期内干掉自己。 V%k[S|f3  
{= Dtajz  
　　她睁大了无辜的双眼盯着电脑屏幕，用合作的声调保证说自己会在第二个月彻底改进。

27、在狮子和老虎之间游走 ci+Pg9sS  
　　何好德出差回到上海，助理抱来厚厚一叠等他签字的报销单据，他翻了翻其中威海办事处的单子，十分不满意：威海办上个季度的销售额排在全国最后一名，生意做得不怎么样，办公费用却照花。 gu/eC  
r4gkSwy  
　　这个问题是何好德的一个心病，不单是威海办，还有好几个小办事处，都是报销的时候，也不看看自己的销售任务完成得怎么样的。何好德觉得，花钱没问题，你得给我产出呀，那些没有足够产出的城市，你就不要设置办事处了。 (gNI6;P;}  
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　　何好德找柯必得和李斯特开会，讨论办事处设置问题。 DHbLS3-  
 s+[_5n~  
　　何好德先提出，DB现在在中国境内的小办事处有将近三十个——最小的，不过10来个员工，就弄个地方办公。主要都是各销售团队的一线销售人员在使用这些办公室。平常大家都在外面跑，客户也基本不进我们的办事处，办公室就成了大家开开周会的地方了。其实要开会，到外面租个地方开会就行了，动不动就搞个办事处在那里，是否有必要？ +IuV8XT2(  
k!xi (l<C  
　　说起柯必得，确实天生是个管财务的料，但凡有部门朝他要钱，就像要割他的肉一样。即使明摆着必须花的钱，就算你手上有预算，也符合公司的政策，他仍然会让你提交各色分析。分析报告交给他后，他不说行，又不说不行，也不着急研究你的报告，而会再提很多问题，然后要求你做出进一步的分析报告。 KA`1IW
;  
8doT`rI1  
　　要完成他要求的分析报告，往往得做很多功课，而这些功课对于非财务专业的人来说，都是些痛苦的活计。等到他实在没话好阻挡你后，才批费用，这期间，三个月就轻易地过去了。总之，谁也别想爽快地从柯必得那里得到一个子儿，公司里的人私下里管他叫“老葛”，出处自然是巴尔扎克的“葛朗台”，意思说他和守财奴有的一拼。 :
GIY"l'  
29Kuq;6  
　　要是谁和老葛说啥能costsaving（节省开支）的事儿，他马上会眼睛一亮，笑意盎然，巴不得把脚和手都举起来赞成，特别可爱的样子。 x1/Usupi  
4.,e3  
　　如果能关闭部分办事处，起码租金、水电、物业什么的能省出一块；电脑、复印机、打印机、家具、装修等一系列的固定资产都跟着省；而且，人都HOMEBASE（指没有办公室后，员工在家中办公）了，原先的前台文员也就没必要保留了，又可以省出人头给销售团队用。柯必得身未动心已动：能省钱呀！他马上附和何好德的观点。 3! dD!'  
j5R= K*y  
　　李斯特也赞成。他知道由于在各小办事处没有设置全职的专业行政人员，销售部的小区经理们又不熟悉政府事务，因此工商登记证税务证这一摊子，有些办事处也是办得七零八落，执照忘记延期被罚款什么的屡见不鲜。有时候小区经理换人了，忘记交接这一方面的内容，结果后手说他从来没有见过工商登记证的事情也是有的。再有，就是公章的管理很成问题，曾经有小区经理手上拿着公章乱盖，给公司惹下麻烦就跑了。因此，李斯特主要是站在规避公司风险的立场上考虑，赞成关闭部分办事处。 x~$P.X7(~  
GLwL'C'591  
　　关于关闭部分生产力不够高的小办事处的大方向，在三人之间达成一致。那么，关闭哪些办事处？怎么个步骤？关闭后会有什么问题？怎么解决？谁来牵头做这个项目？ Jb6rEV>  
G 8uX[-L1  
　　都知道这是个吃力不讨好的活儿，各销售团队是办事处的利益既得者，销售总监们肯定会一致表示反对，公司的生意还要靠他们做，怎么去说服他们？ !__f  
Umv_{n`  
　　他们都明白，这个决定会牵涉到好几个部门，影响到各地的几百号员工，在DB这样一个庞大的组织中，要做下来这样的项目，项目负责人得身心投入干上五六个月，这就算是不慢的了。 ;G0~f9  
5BS-q"  
　　柯必得马上推给李斯特，他信口列了三条理由道：“李斯特，政府要求的各项执照都是你的部门负责和各办事处协调的；公章管理也是由你们负责的；你HR又管着人头，各办事处的经理你们都熟悉，联系起来方便——就你的部门来牵头吧。” <.l5>mgkCw  
N ]}Re$5  
　　李斯特是老狐狸，自然不愿意接这个烫手的山芋，他不好公然和“老葛”同学对着干，可是也并不怕管财务的副总裁，他又不是销售部的头——在DB，销售和市场部是老大，一天到晚牛哄哄的，因为他们是给公司赚钱的部门，可销售市场碰到财神爷就低声下气了；但HR的预算是清水，死板板的，李斯特又不归“老葛”管。 X-3L4@T:?  
R=i$*6}a  
　　李斯特不紧不慢地说：“这关闭哪些办事处不关闭哪些，需要制定出很清楚的游戏规则，不然会受到销售部的挑战。要做这个决定，会牵扯到很多历史数据的提供。可以预见，关闭后，会有很多变化，对费用的冲击是最明显的一块，能省下哪些钱，会增加哪些新的费用，比如你就要给各地会议场租费的预算，那么给多少，都要现在讲好，给多了公司吃亏，给少了销售部不干，要想销售头头们跟你合作，这些点上要控制得恰到好处。财务部是最清楚各方面数据的部门，GL（‘generalledgerd’的缩写，指财务下属的总账职能，负责预算和分析）管着各项预算，treasure（指财务部下属负责资产和信用的职能）又管着固定资产，是不是财务部出个经理或者副总监来领导这个项目？” b/"gkFe#  
kmy?`P10(z  
　　接下来几个回合无非是两人各自阐述为什么应该是对方的团队负责这个项目的理由。 GL@s~_;T6  
'hO+b  
　　柯必得觉得该讲的理由已经讲完了，李斯特却并不屈服，他恼火地盯着李斯特，想用眼神给他压力，李斯特不动声色地fightback（还击），和他对着盯。 z Rz#0  
8!3+Obj  
　　何好德看看该出来讲话了，他想的是谁是能最好地完成这件事情的人。对于他来说，考虑的其实还不仅仅是费用问题或者政府事务的风险问题，他有更重要的点，就是他要在销量上，给销售部压力。 |O+R%'z'<  
E5jK}1t4V  
　　他想到，柯必得手下有一个副总监能力和经验都不错，负责这个项目是很合适的，李斯特手下呢，就是拉拉了。 /Or76kE  
y@~.b^?_u  
　　何好德其实不是第一次提出办事处的问题了，之前也指派过人尝试去做这个项目，结果对使用部门的需求了解得不够清楚，很多具体的问题没有好的解决方案，搞到销售部门意见很大，最后只好不了了之。 -njxc{b  
vO]gj/SaT  
　　何好德心里掂量着，要做好这事儿，除了负责者的脑子得很清楚外，他需要这个人非常积极主动地协调各方利益，还要很踏实投入地去处理具体的细节问题，才能找出妥善的解决方案——说到积极主动和踏实投入，拉拉几乎是他在公司里最欣赏的人。 R{#-IH="  
UldKlQ8  
　　何好德又考虑到，拉拉刚升上来，对公司整体的运作需要好好学习，她把这个项目做一遍，对她了解公司最重要的部门——销售部的运作很有好处，而且，她还能在这个过程中了解到其他几个重要部门的运作模式，比如财务部、采购部、销售部和市场部等。 vW"x)~B  
S?r:=GS  
　　何好德打定主意，就说：“李斯特，我考虑这事让拉拉负责比较合适。” ]}ff*W  
b=F"  
　　柯必得马上附议道：“拉拉行！做事又快又可靠，沟通协调能力不错，销售部能买她的账。” A!Ng@r  
vD:.1,72  
　　何好德发话了，李斯特不敢驳回，这可是他的老板，和柯必得这个财务VP对他的意义不一样，他李斯特的业绩好还是不好，何好德说了就算的。 YCh!D dy  
9`{Mq9J  
　　他只得挣扎道：“李文华的位置还空缺着，拉拉手上招聘的任务不轻呀，她手下的主管又全都是新人。” WN>.+qM~8  
(-B0fqh=G  
　　何好德想，这也是事实，他沉吟了一下对李斯特道：“要人家做事情，我们也是应该提供资源给她的。这样，你和拉拉谈一谈，问问她本人的意见。” cC"7Vt9b  
'V4.umj1~  
　　柯必得着急了，由李斯特去问拉拉的意见，那拉拉最后还不是以老李的意见为她的意见嘛！他赶忙提议说：“拉拉今天不是在上海吗？不如现在就把她找来吧。我们一起和她谈。” VEpIAC4  
&4O"Xs`ka  
　　何好德微笑道：“也好。” OMJr.u  
] X%bU*4  
　　尽管李斯特提示了“拉拉你自己要好好想清楚再做决定”，拉拉也并没有考虑到这个项目的职业含金量，可她领会了何好德的意思是希望由她来做这件事情，她就毫不犹豫地把活儿接了下来。 )09_CC!a  
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su:RJ-  
　　柯必得高兴得想拍拉拉的肩膀，可他是个拘谨内向的人，一般不拍女性员工的肩膀，手到半空就生生地停住了。 /%=#*/E7  
5c{=/}Y  
　　何好德说：“拉拉你回去好好考虑一下，看需要各部门提供些什么资源，就提出来。” ++R-
_oQ  
E4}MvV=  
　　李斯特暗暗摇头：毕竟还年轻，不知道水深水浅，这可不是表现自己的时候呀，做这事明摆着是要得罪销售部的，销售部是好惹的吗？那都是些老虎，何好德这个大老板呢，就是狮子。拉拉你等着在狮子和老虎之间游走吧，有你难受的日子了。 4d!&.Qo9  
A~*Wr+pv  
　　拉拉心里明白这事不是那么容易，也知道顶头上司李斯特的意思。可她已经总结出来：听李斯特的话，也不见得能升官加钱，不听他的话他也不见得把你怎么样；可何好德就不一样了——所以，别说这事情她自愿，就算不情愿，她也会更多地考虑何好德的意愿。 sFSrMI#R  
vIN6W  
　　事情闹到这个地步，其实李斯特也怪不了别人，手下人不拿他的意见当做第一意见，根由还是在他自己身上。这年头，不光是做老板的会问手下：“你向我要什么要看你能给公司什么”；做下属的也会看：“我做到了什么老板能给我什么”。威望是和权利相结合的，没有power哪里去找admiration（意指“无权威则无德望”）

28、空手套白狼 WBL
fxr  
　　拉拉和自己的两个主管开会，拉拉自己领衔主协调，周亮和帕米拉分别领了北区和东区的活，海伦协助拉拉分管南区属下的办事处。 ,.6Hh'^65^  
TXD\i Dq  
　　他们的具体任务是：获取负责区域各办事处的销量数据，获取各办事处的人员信息，获取各办事处过往12个月的平均办公费用，盘点各办事处的固定资产，清查各办事处的工商执照等政府文件的状况，了解各办事处的主要用途。 l  3bo  
*[t@j*al  
　　拉拉先调查了解一圈，明确了会牵涉到的部门和需要的具体支持，然后写了个邮件发给何好德，抄送给柯必得和李斯特，提出要求这些部门指派哪些岗位的同事提供哪些方面的数据和信息，并列明了时间要求。 Q9=X|  
~]a:9Ev*  
　　何好德立刻回复照准，由他的助理吕贝卡将此批复转给所有相关部门总监和有分工的相关人员。柯必得首先跟了个mail出来，要求财务部全体相关人员积极提供协助，他这封邮件同时抄送了给其他各部门总监。 |f;u5r!^=  
y((I2g1rv  
　　何好德和拉拉单独谈了一次，听取了她的思路。拉拉明白，何好德是嫌办事处开设得太多太随便了，所以眼下首先就要关闭那些生产力不高的；但是，本次项目并不限于此目的。 Rm`_0}5  
N|Mzj|i.  
　　海伦问过拉拉，是弄个“关于关闭部分办事处的proposal（建议书）”出来吗？” HWG5Ghu8,)  
Q"n|<!DN  
　　拉拉当时就想，这只是其中最直接的部分目的，如果简单地从这个方向着手去做，上上下下都会不满意——说是公司要省费用而关闭办事处，不利对人心的稳定；也不适合提是为了规避政府事务风险，这对公司形象不利。 (E )@@p7,:  
`j{5$X  
　　所以，她的想法是编制一个“办事处管理标准操作流程”（简称SOP）出来，目的定义为“规范办事处管理”，大家就没话说了。 usnbGkq  
IFYGl  
　　她盘算着，通过把销量规定为设置办事处的门槛，既自然淘汰一批目前生产力太低的办事处，也规定了今后新开或者关闭的规矩，同时能激励各地把销量努力做高。 G]X72R?g  
E+k#1c|v$  
　　她还计划在这个SOP中，通过规定管理办法，来确保落实各地政府的法规要求，规范公章管理、统一办事处形象等。 i9+(gX(t  
3Z;`n,g  
　　拉拉以一个新经理，有这样的思路，令何好德很满意。 p"EQ6_f  
gF,9Kv~  
　　拉拉在各部门的协助下，掌握了各种历史数据后，和李斯特打了招呼，就吩咐海伦不接任何电话不接待任何来访，凡事由周亮和帕米拉去打理，自己关起门来，办公桌上摊满了各种数据和资料，苦思一周，完成了SOP（标准操作流程）的草稿，内容包括：目的；适用范围；责任人；设置或撤销办事处须满足的条件，标准和程序；管理办法；以及当有特殊情况出现时，申请特批的流程，以及有特批权限的级别。 Xn^gxOPM  
ZG+8kt!w  
　　李斯特对拉拉提过，要把各办事处的公章全部收缴到上海总部统一管理，谁要盖章，一律把东西寄到总部来盖。拉拉觉得这样可行性不大，总部也没有专门的岗位来处理这个盖章事务。想了半天，她在SOP中规定，所有办事处的公章集中到所属大区经理手中，需要盖章，由大区经理判断需求。 }t#uSz^  
FWcE\;%yVg  
　　同时，为了统一公司形象，她在SOP中，对办事处的面积，选择的写字楼类型，装修风格，乃至主色调的pantong号（颜色编号）和公司logo（标志）的摆放位置，都做了明确的规定。并具体规定了什么样的级别可以在什么档次的办事处享用多大的办公面积。
>/k[6r5  
GY%lPp  
　　海伦不解地问：“为什么要规定这些内容？” Z_Ffiw(p  
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　　拉拉解释说：“现在下面的办事处，由着各地小区经理的喜好，五花八门的，什么风格都有，不符合跨国公司的形象——比如你一走进麦当劳，不管它是哪一个城市的麦当劳，你都不会误以为它是肯德基，这就是形象问题。又好比你一看到‘以人为本’，你就会想到诺基亚。我要让所有的人走进任何一个DB的办事处，就能马上确定这是DB的办事处，不是别家公司的办事处，这才算专业。大老板们到各地巡视生意的时候，看了也会高兴的。” p3>p1tC  
t$m~O?I  
　　海伦钦佩地说：“拉拉，你真行呀！” 0+p <Jc!  
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　　拉拉不禁有些得意洋洋地说：“那是！” :^]rjy/|+  
'M+iw:R__  
　　她让周亮和帕米拉对草稿提意见，两人来的时间不长，说不出太多的内容，他们做了少许不痛不痒的补充后，拉拉就把草稿用邮件发给各部门总监，然后挨个打电话和他们约定一周后和他们分别面对面讨论他们的concern（顾虑）。 2&7:JM~#  
"u:5  
　　她的这封邮件抄送给了何好德、柯必得和李斯特，好教他们明白她的进度。 {3cT\u  
yU]NgG=z:-  
　　海伦不解道：“干吗要挨个讨论，多累！一起开会不好吗？” /@-!JF#g  
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　　拉拉耐心解释说：“一起开会，他们的唾沫都能淹死我。还是各个击破吧。” w'E&w)Z]  
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　　海伦恍然大悟，又问：“下周分个讨论，估计他们会怎么说？” h3U| ~h  
H=O/w3  
　　拉拉说：“这个SOP那么复杂，里面有很多细节规定，估计他们没人会认真去看全文，所以我在邮件里先把要点给他们标了出来，我想，单凭这些要点，已经足够他们判断出这个SOP一旦实施，马上就会关闭部分办事处吧。所以，这次应该是都会比较火大了。 ( `T;nz  
#m[R1G#  
　　海伦八卦地问：“那你怎么办？” s>hNw
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　　拉拉瞟了她一眼说：“怎么办？凉拌呗。我调查过关闭办事处他们会面临的实际问题，就这些问题我已经准备好了解决方案，这样他们再不妥协就说不过去，因为毕竟这是公司的决定。但是，他们还是会不甘心，所以，第二步，我再找出实施这个SOP能带给他们的利益——有好处，谁不干那？这叫共赢呀！公司也happy，他们也高兴，他们可都是销售总监嘛，应该都是结果导向很强的人啦，凡事还是看结果的。” |#G.2hMFr  
]/&qv6D*d  
　　海伦撇嘴道：“你要关闭办事处，还说有好处，人家销售部又不是傻瓜！” 5'>DvCp%M  
I(!i"b9  
　　拉拉教训道：“谁说没好处！你这没有眼力见儿的家伙！” n?'I&0>M  
1 ~fD:  
　　海伦见风头不对，抽身就溜，走了几步，想起什么又跑回来追问道：“拉拉，你规定设置办事处的条件之一是个人月销量15万，办事处月总销量150万——这个15万的标准是谁告诉你的？人家销售部能接受吗？” y}Ji( q~  
1h_TG.YL9>  
　　拉拉神气地说：“你记住15万这个数字就得了，这个是专家的意见。我这会子没时间和你说具体是哪里来的根据，总之我说话向来有依有据，这个关键数字我自然很小心的，销售部若不同意，就得拿出他们的主张来，我包你他们会同意的。” MHNuA,cz  
91'i7&~xdG  
　　一周后，拉拉飞到上海准备向总监们征询对标准操作流程草稿的意见，她决定先找王伟，因为她相信王伟会老实不客气地说出他能想到的反对理由，这样她能在之后更有的放矢地去说服办事处的另外两个主要使用部门——商业客户部和公众客户部的销售总监。此外还剩下两个小部门的总监，这两人只有很少的下属分布在这些办事处，拉拉就把他们定位在跟随的角色，她计划只在最后大致地和他们过一遍流程就拉倒，除非他们有特别强悍的理由，拉拉不准备一定要和他们事事达成一致。 xe9E</M_  
SbS*z:  
　　正如拉拉所料，王伟一听就坚决反对，他问拉拉：“那你叫我的人都回家办公去呀？这还有什么团队凝聚力！” V
rDSN  
.)J7 \z8m  
　　拉拉早有准备，不疾不徐地解释道：“又不是所有办事处都关，做得好的就不用关，还能提高办事处的待遇标准，可要是生意做不好，凭什么设个办事处在那里呢？” ;Qe-y|>  
wj$l 093  
　　王伟立刻问道：“生意怎样算好，怎样算不好？” 2loy4f  
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]=z\=  
　　拉拉说：“起点是人均生产率要达到每月15万，每个财务年度里，整个办事处的月销售额平均要做到150万。做不到就不能设立办事处。” l12Pj02w  
#pDWwnP[rt  
　　王伟听到拉拉在给他规定一二三四，很不爽，他眉毛一扬说：“谁的说法？” /,#HGu]q'  
H&0dc.n~.  
　　拉拉谨慎地说：“这个是我初步的建议，因为总要有个草稿，大家才好开始讨论，现在就是挨个征询各位总监的意见。” KWwEK]  
}t5-%&gBY0  
　　王伟不动声色地说：“你的根据是什么？” ?}p~8{ '  
rD^ b{]E3  
　　拉拉继续耐心解释道：“我的根据有两点，一是公司对利润和销售总额的期望，二是行业在这方面的市场数据。” R]L$Ld< ij  
pK/r{/>r  
　　王伟说：“我看150万这个数字还要斟酌。” oihn`DY{  
iF0x>pvJ@  
　　拉拉小心地说：“本来就是提出来请各位总监给意见的。您要是觉得不妥，有没有建议的数字？” |qe[`x; %  
39Nz>Nu:
 
　　王伟觉得不好回答，想了想说：“有的城市，比如昆明、西安，一时做不到这个指标，可昆明是很有潜力的市场，各大公司都在那里布局，而西安也是兵家必争之地。不是我说你，拉拉，你想把这样的办事处关掉，你自己以后还在不在DB混？” U~h f,Oxi  
ppL*#/jYt  
　　拉拉说：“谁说要关昆明、西安了？除了150万的月销售额的限制，我下面还有一条，就是‘或者是管理层认可为有潜力的市场’。” r2dU>U*:4  
[\|`C4@3a  
　　王伟不客气地说：“谁是管理层？” \M$
e#^g  
=zaf{0c  
　　拉拉说：“草稿里暂定为各BU（事业部）头，最后要由销售VP和财务VP以及HR总监共同批准。” rBY)rUDd4  
l;F\s&^  
　　王伟摇头道：“你真是自讨苦吃，接了这么个差事！我都不知道说你什么好。你也别瞒我了，李斯特肯定不高兴你接这个活！你别光想着听何好德的呀，他可是干满四年任期就要离开中国市场的，到时候你跟着他走不成？山不转水转，拉拉你要想明白这点，别仗着何好德喜欢你，做些全部人都讨厌的事儿。” Fl8*dXG&  
Jkf%k3H3I*  
　　拉拉听他语气很重，自己也急白了脸：“哎，冤枉呀，我几时这么想了！我知道你这是为我好，可我真不是那号人。” LdAWCBLS  
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　　她见王伟两眼盯着自己的手提电脑屏幕，不愿意往下谈，又哄他说：“咱们不行谈到行呀。你别光想着这个事情你要吃亏了，没准你能得到好处呢。” \_GG6  
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　　王伟收回眼光看了看拉拉，用怀疑的口气说：“有好处我总是不拒绝的，我是做销售的，从不拒绝谈判。可好处也不是那么容易得的。” ,v
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　　拉拉说：“哎，咱们不都接受过sevenhabits（高效人士的七个习惯）的培训吗，凡事要相信有第三种解决方案，一个对大家都有利的方案。” NA@<v{z  
pf&H !-M  
　　王伟哼哼着说：“拉拉，你这摆明了是要关办事处嘛，还说什么sevenhabits！” | R\PQ/)  
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　　说着说着王伟又恼火起来，拿出销售惯用的招式道：“你们这么干，影响了销售，谁负责？” OO$YwOKS  
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　　拉拉忙讨好说：“您看我这SOP上头一条就写着呢，为规范办事处管理，特制定本标准操作流程。我哪一条写着，为关闭办事处，特制定本SOP？您老再想想，规范办事处设置门槛，至少赏罚分明，干得好的，公司就提供更好的条件，和干得不好的，总要区分一下吧？这不是能促进销售吗？” lk/T|0])  
jg)+]r/hS  
　　王伟瞟了她一眼不屑地说：“你这也就骗骗群众。你说150万，你做一个试试看。” 9x4%M&<Z9a  
S=f:-?N|  
　　拉拉说：“只要人均销售做到15万，这150万肯定达到；要是月人均销售额做不到15万，你们就完不成销售指标了，那你们不是有问题了？你们有问题，何好德也有问题了。倒是我，横竖不到我有问题。” UYLCzv~W  
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　　王伟缓了缓口气道：“公司有这个决定，我自然坚决执行的，可是拉拉，凡事咱们也得考虑一下可行性不是？你让员工都回家办公，这士气肯定受打击。” :`jB1rI  
goa@e  
　　拉拉依然胸有成竹道：“那要看我们是怎么和员工去沟通的。” w?;j5[j  
]{.iv_I  
　　王伟道：“好吧，按你这一套办法，你先告诉我，得关了多少个办事处？你肯定已经让销售数据部把各办事处的销售数据查给你了。” @la/sd4`  
'.{tE*  
　　拉拉老实答道：“是查了，按过去12个月的平均月销售额看，会有约十个办事处被关闭。” dUvgFOy|P  
G+5_I"`W  
　　王伟马上不高兴了：“就知道是这个结果！那这十个办事处的员工怎么办公？” As}3VBd  
?ZF~U  
　　拉拉说：“根据和各办事处沟通来的结果，目前办事处最主要的用途有二，一是用于开周会，二是收发存放市场部寄给各办事处的各种书面资料和举办各类活动用的小礼品。” `#g62wb,HY  
~-J!WC==U  
　　“就这两个用途而言，你打算怎么解决？”王伟追问道。 d+m}Z>iQ1O  
}Mv$Up  
　　拉拉有板有眼地说：“开周会可以到酒店租个房间开，财务部可以按城市等级拨给各部门场租预算；至于仓储问题，我已经问过市场部的发货规律和管理要求，并和采购部的同事讨论过，他们可以帮助销售部谈定一家能在全国各重要城市提供仓储服务的运输供应商，我们把送货、收货、存货、发货、理货的一条龙生意都包给他们做，比我们自己到各地去租仓库还便宜，又能省去销售部同事收货和管理仓库的麻烦，每月他们还能按我们的要求提供库存清单，对市场部的管理也有帮助。” u)X]]6
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:ebu8H9f%  
　　王伟听得很认真，他想，拉拉还真是用心，把需求了解得一清二楚，又把解决方案的细节也考虑得很周到。 ^pc?oDPSg  
frh!dN   
　　拉拉追问道：“您看看，还有什么有疑问的地方？” '?gF9:  
Qq7%{`<}  
　　王伟内心已经被拉拉说服得差不多了，但不想马上做决定，就说：“这样，我再仔细看看你这个SOP，我也要和我的三个大区经理讨论讨论。” *(+*tjcWa  
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　　拉拉说：“这个自然，他们下面的小区经理是这些办事处的使用者，他们是最了解具体情况的人。您看，我过一周再来问您的意见，行不？” vz~`M9^  
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　　王伟说：“追得这么紧。尽量吧。” "z8iuF  
jx=5E6(h  
　　拉拉笑着道谢，说今天听了他的意见很有收获，回去会看看怎么改进得更好。 gRsV-qS  
t>KvR!+`g  
　　王伟忽然想起什么，叫住她说：“你不是说有好处吗？我听来听去，也就是免了我的人收货和管理仓库的麻烦，还有别的像样点的好处吗？” )(/Bw&$  
Ia@!Nr2  
　　拉拉笑了：“您老真精明。下周，我再告诉您都有些啥好处吧。其实呀，我还盼着您老也教导教导我，这里面可能产出好处的地方有哪些呢。” l b9O  
> r %:!o  
　　王伟也笑了，道：“拉拉你这是打算空手套白狼呀。”

29、又笨脾气又大的下属 T[XI

  
　　升职前，拉拉打心眼儿里觉得自己做这个经理是绝对胜任的，到她真正坐到这个位置上才发现，原来这个位置上的很多活，是自己以前并不了解的，她觉得压力很大。 &K^h'>t'  
^D B
0C  
　　李斯特是个放手派，他既不啰唆你也不支持你，这使得拉拉很多事情都要靠自己想办法。李文华和杰生的相继离开，对刚开始做招聘的拉拉来说更是雪上加霜。 =dX*:An  
zoOm[X=?3  
　　拉拉既怕王宏看她笑话，又担心令何好德失望，只好自己硬挺着，每天还得装出一副精神抖擞的模样——DB是个典型的美国公司，公司里但凡是个人物，不分男女，都得是highenergy（精力充沛）的铁人形象，个个都活像不需要睡觉吃饭，越是头天晚上开会开得晚，第二天越要一早就红光满面中气充沛的来和大家SAYHELLO，拉拉不敢不随着大家也天天做精神抖擞状。 ?XGZp?6  
\+MR`\|3  
　　重压之下，拉拉近来脾气见长，海伦挨了她好几回骂。但是拉拉还是清楚的，对海伦可以随便点，一则相识四年关系不错，二则海伦是个没心没肺的脾气，凡事不往心里去；而对下属的两个新主管可不能来这一套。 yHt63z8'  
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　　在关闭部分生产力不足的办事处的项目协调中，拉拉的两个主管需要和各自负责的区域的办事处们沟通联系很多事情。 wrn[q{dX  
?k_=?m  
　　这中间，周亮的工作显得条理很弱，每回交来的报告，拉拉一看，错误多不算，这错得还特不聪明，一眼就能看出荒谬的东西，周亮就看不出来。比如在他的报告中，威海办事处的租金倒比青岛办事处的租金贵，都知道青岛的物价自然要比威海高出一截，城市经济也不是一个档次的，哪里可能威海反比青岛贵？他倒是非常认真，干得满头大汗，天天加班，拉拉就不太好意思说他。 _'AIXez7q  
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2.Pg  
　　后来连着几次报告都出愚蠢的原则性错误，比如他的报告中，新疆办事处和兰州办事处相比，销售额更低，居然月平均数字不到150万（按SOP，应列入被关闭范围），人员也更少，这明显是错的，新疆办事处是DB比较大的办事处，是全DB中国都知道的优秀销售团队，生意做得非常好，员工人数也相对多，HR分管人头，应该是不用查就能清楚大致情况的。拉拉很郁闷，要是这样的数据分析拿给老板看，她杜拉拉在老板眼里该有多蠢呀？ oUw-l_M]  
z6G^BaT'  
　　周亮的个性，不到两个月，拉拉就看明白了，这人干活是认真，可要命的是他完全没有逻辑，尤其是面对需要很强的应变和协调的项目管理，他的思路整个一个乱七八糟，让拉拉没脾气。 ~|J6M  
uB,B%XHj  
　　拉拉特纳闷，当初面试的时候，周亮说起话来条理特清楚，一套一套的，这也是拉拉看中他的很重要的一个原因，就冲他条理好去的，以为逻辑是他强项呢，怎么他说话那么有套路，做事却乱七八糟呢？ !4jS=Lhe>  
fV}\  
　　这也罢了，周亮的自尊心，是拉拉所见识过的最强的自尊心了——他虽然做了多年HR和行政，专业水平却并不高，生怕人家发现他不懂，每回错了总要死辩到底。而且，他觉得自己经验丰富，自视甚高。 m ]K.0E  
JZL!(>tI  
　　拉拉暗自叫苦，不怕你笨呀老兄，就怕你不但笨还觉得自个怪聪明的。常说有本事的人有脾气，这位倒好，整个一个又笨脾气又大的主。拉拉明白了周亮为什么做了这么多年，就只有目前这水平。 q{7s.m >  
xel&8 `  
　　拉拉没办法，李斯特当初就提醒过周亮的脾气可能有问题，谁叫自己不听劝告非选了他呢？既然做了他的经理，总得coach（辅导）他，拉拉几次试图和周亮沟通他的不足和错处，他总是反应激烈，就跟谁拿针扎了他似的跳起来，非要拉拉举例说明。 ~.x!st}  
@-b}iP<T  
　　他要求实例，这个没有问题——拉拉在DB受到充分的培训，使得她知道谈问题的时候要有star（situation，task，action，result，情景，任务，行动及结果，指完整的事件背景），做主管的应避免评价这个人怎么样，而该把要点放在说这件事是怎么回事。 H[,.nH_>+  
>M:5yk@  
　　每回拉拉给出实例后，周亮都由咄咄逼人变得无话可说，但下次他又来了。重复了几次相同的故事后，当周亮又不肯核查自己的功课，而要拉拉说出错处，拉拉知道他又是自我感觉良好才摆出这副北京式的傲慢，她就纳闷了，这人怎么不长记性呀？ 4g1u9Sc0  
K)Db3JIIk  
　　她便不客气地指出：“你这个月的4份报告，每份都出了明显的大错，建议你先自己核查一下。确保你工作的准确度，是你的职责。” CaBTqo  
wKY6[vvF  
　　以周亮的性格，要他说句“对不起”，他宁肯你杀了他，结果谈话气氛搞得很紧张。拉拉万分后悔用了周亮，要不是看他为人还比较正派，真想让他马上走路。 |x
<  
\\)-[4uC  
　　帕米拉倒是显出聪明的优势了，她在关闭产能不足的办事处的项目中，反应敏捷，思路清晰，一切都安排得井井有条，根本不用像周亮那样干得满头大汗日日加班，结果却能令拉拉满意。拉拉只要讲明了任务和目的，不需要交待详细的步骤，她自然把事情给你办妥，有时候拉拉还没提要求，她就能提前遇见到任务和困难，让主管感觉正想打瞌睡呢，下边便给递了个枕头过来。 /2HwK/RZ  
%k$C
   
　　周亮那边，就真是每步都要告诉他，一个小地方交待不到，他就很可能没安排好，拉拉追问起来，他还理直气壮。 dIO\ lL   
}UGPEf\  
　　拉拉心中十分矛盾。 J*U(f{Q(  
 74Q?%X  
　　她对帕米拉的人品很警惕，同时又打心眼儿里满意帕米拉干出来的活；而周亮，人品倒还行，不搞阴谋诡计，干活却太笨，拉拉尤其受不了他那个又没本事又自以为是的劲头，对拉拉顶顶撞撞，对下属也没个好脸色，自尊心强到简直不能说他一点不是，做他的老板，倒要天天和他陪着小心说话，累人哪。 T>uLqd{hH  
)cqhbR  
　　拉拉知道，自己不能同时干掉两个手下，现在的情势，换人很麻烦。拉拉在犹犹豫豫中，首先给周亮过了试用期，不久，帕米拉也进入第三月了。

30、我保证以后一直对你好 V\K m% vP  
　　拉拉一到上海就按预约好的时间去找几位总监开会，等她回到自己的位置上已经过了下班时间。 "1!.^<V*  
RA/ =w&  
　　帕米拉还在等她，她说周亮和海伦也都在加班。拉拉就说花一个小时，抓紧核对一下项目进程，把各自碰到的新问题也过一遍。 8U<.16+5Q  
4zqE?$HM'  
　　帕米拉便和周亮、海伦接通了网络会议，先一起看了帕米拉的功课，东区做的不错；再看海伦的功课，也大致OK；到看了周亮的功课，拉拉越看气越不打一处来，她克制着自己的情绪问了几个问题，周亮越答越乱，拉拉试图引导他，但周亮已经晕了，思路成了一锅粥。拉拉很frustrate（受挫折），就说先不谈了，让周亮自己再想一遍，有问题明天来问，随即匆匆结束了网络会议。 Ot$cmBhw!  
O\?5#.   
　　帕米拉见拉拉很疲惫，会后主动提出来，她可以明天一早和周亮核对功课。拉拉点点头。 vQYfoam;  
_`@Xy!Ye  
　　帕米拉走到一边去给周亮、海伦打电话，过一会回来和拉拉说，都约好了，核查无误后她会把三区的功课汇总在一起，保证两天内交给拉拉。 +z(,A  
m0A@jWgd  
　　拉拉松了一口气，她实在怕教周亮，好在帕米拉善解人意，主动分担。 B#GZmv1  
!qXq y}?w  
　　一种共患难的感觉使得拉拉不由得对帕米拉温和了些，她问道：“最近加班多吗？” k[ffs}  
0Dm`Ek3A7x  
　　帕米拉感觉到了她的温和，轻声回道：“有一些加班，但不算多。” ! jX+ox  
nhP~jJn  
　　拉拉建议帕米拉让下属麦琪帮她做一部分事情，分担一下。 I"Q9W|J_&  
/ik)4]>  
　　帕米拉表示这个项目比较敏感，不敢分给麦琪做，还是她自己来吧。 jO&f*rxN  
E8iadf49  
　　拉拉觉得这样也对，便点点头说：“东区做得不错，辛苦你了。” %<=vbL9  
!v5sWVVR  
　　帕米拉说：“那我先走了，您也别太晚。” 86[RH!e  
O5TK&j  
　　帕米拉走后不一会儿，王伟打电话过来问拉拉什么时候能完活，想约她一起吃饭。 1x\W521  
&Qq/Xi,bZ  
　　拉拉说：“不啦，累了，想早点回酒店休息。” VJl &Bq+  
/
2_B$  
　　王伟听她的声音里透着疲倦，不由有些心疼，劝道：“你总得吃饭，我们就近找个地方吃饭吧，完事儿马上送你回酒店。” KSgQ:_u4}  
X[~f:E[1J  
　　拉拉不吭声，王伟又说：“你看外面下着雨呢，又冷又湿，一个小时内，你别想打到的士。还是一起去吃饭吧？我刚发现了一个好地方。” *]:G7SW{  
+A'q#~yILa  
　　拉拉叹口气，不置可否。 Jl}!CE@-  
|,a%z-l  
　　王伟乘热打铁：“就这么定了，过15分钟，还是在大堂后门接你，我先下去把车开出来。” LTYuxZ  
;ad9{":J#B  
　　拉拉走出大堂后门，王伟的车正停在那里等着。拉拉拉开后门坐进后座，王伟现在已经对她了解得多了一些，知道她不坐副驾驶位，就是对他有所不满了。 4('0f:9z+  
GwMUIevO_  
　　他看拉拉很疲惫的样子，没有多说，慢慢把车滑出去。 .}$`+h8WT  
Y1yXB).AH8  
　　拉拉闭着眼睛靠在后排座位上养神，但她马上感觉到王伟好像和对面过来的车打了个招呼，就警惕地睁眼问道：“刚才过去的是谁的车？” f^6&Fb>  
MOp=9d+N~  
　　王伟说是李斯特的车。 @dE 3  
dS3>q<J*a  
　　拉拉吓了一跳马上问：“他看见我没有？” o}mhy`}  
xyS2_Q  
　　王伟想了想，如实说：“不确定。”
8V=HyF#  
v E3{H  
　　拉拉显得心事重重，不再开口。 !X\sQNp  
0{"dI;b%  
　　王伟从后视镜里看了看她说：“你要是累就躺一躺吧，我不吵你。” } Jdh^t.  
(}*\ {  
　　拉拉敷衍道：“不用了，就这么靠着挺好。” F;?TR[4!k  
(EOec5qXU  
　　王伟这倒能理解拉拉的心思了，他们俩从来不一起离开写字楼，多半是王伟先把车停在某个地方，再把拉拉接上，这样的事情还是低调些好，这点上俩人颇有默契共识。 ,NaV ["9$  
n~"g'Y  
　　王伟看拉拉的样子，就笑着劝解说：“李斯特看见你也没啥呀，这不是下雨不好打车吗，我碰上你就顺道送回酒店也不奇怪。看你担心得。”  EbBv}9g  
xS H6n  
　　拉拉被他说中心事，不吭声。 ,<Grd5em.  
}"&n[/8~  
　　酒足饭饱，王伟送拉拉回酒店，拉拉又去拉车后门，王伟由得她坐上后座，没有多说什么。路上两人有一搭没一搭地说些不咸不淡的话。 f*|8n$%  
ubzb  
　　上海冬天的雨下起来没个完，王伟把车开进路边一个避雨的地方，停了下来。 bG5^h  
T.R>xd`9 "  
　　拉拉诧异地问：“怎么了，车有问题吗？” taWirqd9  
8"?Vcw&  
　　王伟说：“有点问题。” SgCqxFii  
q(Z
B.  
　　他下车后绕过车头，径直走到后排拉开车门，拉拉诧异地看着他，没等她反应过来，王伟坐进后排，一下把她身子扳过来，使她面朝着自己。 RR~sEUCo{  
5A2Y'ms,/  
　　拉拉嚷嚷起来：“干吗？老粗！” 0,1L e$)6  
@wYQLZ  
　　王伟压低嗓子道：“你就当我老粗好了！我问你，我做错了啥？” FhY{;-W(T  
]Efh(Gb]  
　　拉拉一面扭动身子想挣脱王伟的手，一面嚷嚷：“神经呀！谁说你做错了啥！” +?"HTDBE||  
#|{BGVp  
　　王伟咬牙道：“行！没做错啥是吧？那你给我一个不坐前排的理由！” i_[ HcgT-  
.*RB~c t  
　　拉拉嚷嚷着：“你先撒手呀！” nJldz;  
z^ aCQ3E  
　　王伟就是不撒手。 hkmTpH1<M  
f7_\).T  
　　拉拉挣脱不出，索性也不扭身子了，拔尖嗓子瞪着王伟道：“我有义务坐前面吗？” ="5k\1W1M  
r/N[7*i  
　　王伟不说话，把拉拉猛地整个揽进怀中。 Z%Tq1O  
Njy9JX  
　　拉拉的身子在王伟怀里微微颤抖着，她善于开小差的脑袋瓜里猛然跳出一句俗语：南方的婆娘北方的汉。 d{iu+=NXz  
7~!I2DV_  
　　拉拉不由得特别想相信王伟。 E(aX4^]g  
=1{H Sf
 
　　沉默了一会儿，王伟说：“我保证以后一直对你好。” 7X9+Qj;  
$I)Tk`=  
　　拉拉不说话。 V!pq,!C$v  
gD,YQ%aq  
　　王伟放开她，看着她的脸等她回答。 oglXW
8  
]/aRc=Gn  
　　拉拉强作镇定转开脸去，使出经典的打岔招数道：“你就不怕我告你性骚扰？” "fX_gN?  
;_?zB NW  
　　王伟恼了：“我不是毛头小伙子了！对一个人动心很难的，你懂吗？你干吗搞破坏呀你？好好的两情相悦，非往性骚扰上扯！” 'WKu0Yi^'  
"B|nhd  
　　拉拉听到“两情相悦”四个字，脑子里掠过一个人的样子——卷曲的长发，浮雕般的脸庞——拉拉的脸色“嗖”地暗了下来。 dxzv
Pgi?  
26\
HV  
　　拉拉想过正面问王伟这事，终究没有问出口，她觉得如果自己开这个口，就表明自己也把双方的关系，认可为进展到有权利质问对方私生活的阶段了。 G?Qe"4 .  
L?3VyBE  
　　王伟敏锐地感觉到她情绪上的变化，马上追问说：“我什么地方做得不好？拉拉你告诉我，我才能改进呀。” l]a^"4L4`o  
ILkjz^  
　　拉拉低头道：“不是，我还不确定。再说公司也不喜欢雇员之间发生这样的事情。兔子还不吃窝边草呢。” } D/+<  
ql!5m\  
　　王伟又好气又好笑：“你这人就打不出个好比喻，谁是兔子谁是草呀，我们又不是直线上下级关系。” p/ziFp
U  
Ek"YM[  
　　拉拉没法给王伟一个说法。 vO}qjw  
Ap F*a$),  
　　王伟撬不开她的嘴，只得转开头，想想又转回来道：“你不讨厌我吧拉拉？这你总得告诉我吧？” *ajFZI  
!7:EE,W~  
　　拉拉红了脸摇揺头。

31、官僚就是该做决定时思考 fhr-Y'  
　　谈到项目能带给销售部哪些好处，王伟指点拉拉去找柯必得给销售部要点费用回来。拉拉又和另几位总监沟通了一番，大家也都是这个意思：既然公司已经定了“设置办事处要有销量门槛”的大方向，总归是要服从的，那么一要解决具体的操作问题，二就是最好能给销售部增加 M~p=#V1D  
7k~Lttuk  
　　一些费用，算是好歹得些拉拉口中的“利益”。 OXCQfT@\  
r0{]5JZt/  
　　拉拉知道要从“老葛”那里弄回钱来可不是那么容易的事，就找李斯特说了这事，意思请他出面解决。 Z2bUs!0  
^j=bObaX  
　　李斯特可不想去碰“老葛”那个难缠的VP，就说：“拉拉，这个事情你办得很好，我充分信任你，我授权你全权解决。你的决定我全力支 ${>DhfF  
Sr"/-  
　　持!” fI]bzv;  
qtY m!g  
　　拉拉没办法，又不好啥事动不动就去找何好德，只得自己缠住柯必得软磨硬泡。“老葛”同学这次成功地把活推给拉拉，眼见得拉拉这两 \8>oJR 6  
6c&Y  
　　个月瘦了不少，也想对她好一点。最后总算答应，对那些将被关闭办事处的地方，从目前用于租金和固定资产的预算中，拿出一半返还给销售 Yf=FeH7"  
h)@InYwu7  
　　部作为销售费用。 J=9#mOcg"  
n`.#59-Hx  
　　拉拉得了这块预算，回来想，最简单的办法就是按各部门的人头来分配这部分预算。她希望李斯特能做个主，好把这事儿定下来。 si?HkJv5  
W>/UBN3  
　　李斯特说：“这个事情不是那么简单的，销售预算从来不是简单地按人头分配，要和市场、产品特点、销售指标、利润等等联系在一起考 o\goE^,aeR  
8(Fu  
　　虑。你现在如果去找各销售总监，肯定也有不同的说法，人多的部门，就会要求按人头分;人少的部门，就会要求按销量分;保不准，还会冒出 f'_M0x  
L=g_@b  
　　很多种别的分法。” ^/a*.cu  
m|1n x  
　　拉拉说：“能否我们权衡一下，拿个主意定了这事儿?” ?
ZX!7^7  
Up|f=@=  
　　李斯特想了一下说：“这事急不得。闹不好，我们就会受到挑战。” c3W BALdh  
CC#C  
　　拉拉听了半天，就是没个明确的说法。她看李斯特做思考状，只得先退出。 kcY,vl  
PUCx]5  
　　拉拉经过王伟办公室，王伟招呼她进来坐坐。王伟看她无精打采的样子，觉得特可爱，笑道：“怎么样，搞不定柯必得吧?找你们李斯特出 ~K`1  
bjzx!OCpV  
　　面呀。” Ow)R|/e/  
R&Ci/  
　　拉拉得意地说：“谁说搞不定柯必得?” .[(
P  
TVeJ6

  
　　王伟一听说这么快就有结果了，倒意外了，就问：“哦，那你要回来多少费用?” q% EC  
u*2JUI*  
　　拉拉告诉他是租金和固定资产预算的一半。 ~!]m6/  
Y`^o7'Z2^P  
　　王伟说：“谈判结果还行。李斯特找老葛谈下来的?” .CS v|:'1  
g`3H(PVg  
　　拉拉摆手示意别提了。 &h(g$-l?[  
$"fzBM?5  
　　王伟来劲了：“看你这样子，分明是对李斯特有意见嘛。” LM6]kll  
eXG57<t ON  
　　拉拉马上警惕地做出反应道：“胡说!你想陷害我呀!” _Wma\(3$  
 +>#e=nH  
　　王伟见说中了，得意道：“你看你这人，这就不叫坦诚沟通了吧?” M5O'=\+,F  
}"4roJ  
　　拉拉叹气道：“哎，王伟，你知道啥叫官僚不?” oIxH3T  
x8
/us  
　　王伟说：“爱打官腔呗。” h[Mdr  
=fWdk\Wv  
　　拉拉神气活现地卖弄道：“切!要说官僚的特点，我可有心得——该做决定的时候吧，他思考;遇到困难了呢，他授权!” 8K^f:)Qw  
aDveU)]=1  
　　王伟一拍台面，竖起大拇指赞道：“行呀，拉拉!看来得重新审视你的理论水平了。” n_P(k-^U*  
}p{;^B  
　　拉拉尾巴简直要翘到天上去了说：“切!我本来水平就不低!是你没看出来。”(待续) *8UYSA~v  
yoU2AMH2D^  
　　两人说笑一回，拉拉恳切地说：“王伟，其他俩部门人都不少，唯独你的部门，做大客户的，人少，但人均销售额高。我想能不能请你支 1R^4C8*B  
}# Xi`<{  
　　持一下，就同意了按人头分配那块预算?” S_5?U2%D  
(yGQa5v  
　　王伟看她期盼的眼神，不忍心再难为她，那块预算也不是多大的预算，就爽快地点了头。 HfZtL  
2fbU-9Rfn  
　　拉拉又和另外两位总监打了招呼，那两位听到有这种好事，自然没话说，都夸了拉拉两句。 WHk/$7_"i  
xYwkFB$$*  
　　拉拉兴冲冲地报告李斯特说，几位销售总监都同意按人头分钱了。 `xIh\q  
tW
(+xu36  
　　李斯特诧异她能两天之内就搞定——这帮销售总监可没哪个是省油的灯。不管怎样，拉拉能搞定，他总是高兴的，就摆出老板的架势认可 )eq}MaW+j  
KZ )Ys  
　　道：“好!很好的teamwork(团队合作)!” i~8DSshA  
rKp1%S1  
　　拉拉回到座位上，研究了一番帕米拉汇总给她的三个区域报告，大致OK，她的脸上露出浅浅的笑容。 &CUC{t$VHX  
@d)LRw.I  
　　帕米拉在一旁看拉拉对结果比较满意，也笑着说：“帮着周亮一起研究了两天，昨晚排到10点多，总算把北区的东西都理清了。” ohsH2]C  
qiU5{}  
　　拉拉想，难为她能把周亮的东西那么快就理清了。 :kN5?t=  
d$[8w/5Of  
　　她赞扬了帕米拉两句，又告诉帕米拉自己搭第二天一早的航班，所以明天就不进公司直接去机场了。 BSDk9Oc  
7E\gxQ(vU  
　　帕米拉主动说：“放心，我会和相关部门跟进后面的事情的。” bpp*  
u~
}%1  
　　拉拉点点头说：“那你多留心，我先下班了。你也早点走吧，最近几天我看你老加班。” b0YNac.l  
\u8,!) 4i  
　　帕米拉说：“今晚可能还要加到10点，我宁肯赶早也不赶晚，现在安排周到点，免得项目后期太紧张。” ~p^7X2% !  
$?$9y^\  
　　王伟接上拉拉一起吃晚饭，拉拉一面扣安全带，一面问：“你晚上都不用应酬吗?你可是管销售的。” pL)xqKj  
@H+~2;B,  
　　王伟笑笑说：“这不是你在上海嘛，等你走了我再应酬客户好了。” 9[sG1eP!  
5p )IV>G  
　　拉拉心情很好，嬉戏道：“还好我明天就走，不然岂不是要耽误你的生意?” +V1}@6k :  
MWhwMj!:m  
　　王伟说：“明早我送你去机场。” 1|/'"9v  
Rf:<-C0T  
　　拉拉制止道：“别了，机场最容易碰到同事了。上回我在飞机上和人吵架，就被约翰给碰上了，当时可真尴尬。” J#(,0h  

$}4K`Iu  
　　王伟说：“哪个约翰?” 2&x7W*  
oZ-FF'  
　　拉拉告诉他是市场部总监约翰常。 GA ik;R  
8f-:d]  
　　王伟不吭气了。 ;dOs0/UM&  
Mciq-c)  
　　见他不说话，拉拉八卦地说：“哎，听说，你和约翰常不太对劲?” HEpM4xe$  
8Z!*[c>K-?  
　　王伟笑笑，还是不说话。 +f|6AeE  
IfB/O.;Kz  
　　拉拉说：“不说拉倒。” *]2R.u  
%A2`&:
ip  
　　两人吃了饭，拉拉忽然发现酒店的房卡不在包里。她想了想，八成是落在办公桌上了，两人便又转回公司。 x< S\D&  
DB~MYOX~  
　　王伟把车在大堂后门停下，叮嘱说：“我就在这儿等你，取了卡赶紧下来。” y;:]F|%<  
N]u2ql&  
　　拉拉答应着下了车。 -ek1$y9)  
R'Eq:Rv~;^  
　　快9点了，办公室里只有很少的几位同事还在加班。 piuKVU  
doH2R@  
　　拉拉注意到帕米拉不在座位上，便猜测她可能提早干完活走了。她没有在意，找到房卡，正准备走，忽然看到在办公室另一端，帕米拉下 !&JiNn('  
^9'$Oa,*  
　　属的助理麦琪刚从茶水间倒了一杯水走回座位上。 avBua6i'  
'=@r7g.2  
　　拉拉诧异地提高嗓门问道：“麦琪，你怎么还没走?” H+R7X71{  
yZ~b+=UM  
　　麦琪见是自己的经理回来了，一边走过来，一边说：“最近不是在做办事处的项目嘛，事情又多又急，经常得加班，不然赶不出活。帕米 x ^[F]YU  
4oN${7k0  
　　拉说这周前几天都没让我加班，今晚和明晚加班。” v~`*(Hh  
RM#fX^)=  
　　拉拉向来不知道麦琪也跟着做项目的活，帕米拉不是前几天还说不要麦琪帮忙做这个项目吗?拉拉纳闷地走到麦琪的电脑前坐下，看了一会 6g|#ho1Bbs  
pw;r 25   
　　儿，她的眉头越皱越紧。 f8#*mQ  
$`v+4]  
　　拉拉说：“你负责这个报告中的哪些内容?” :ol6%Z's  
)Oe`s(O@[I  
　　麦琪说：“和销售部的协调，数据的获得和整理，全部是我做的，表格是帕米拉设计好给我的。” &SrGh$:X  
UM`nq;>  
　　拉拉又问麦琪和帕米拉是如何分工的。 .HCaXFW  
R=Ymo.zs6  
　　麦琪说：“她给了我一个任务表，上面标着进度要求，我就照这个进度走，我的活干完了就交给她检查。跟财务部还有市场部要数据，是 5v3RVaqZ  
O8[k_0@  
　　她去要的，她要来了就交给我汇总归类做分析。” 6y9C@5p}B  
u?Z <n:  
　　拉拉问她是否干得下来。 `I{tZ$iD  
?UJSxL  
　　麦琪说：“比较吃力，主要是有的东西听不太懂。做错了，会挨她骂。” ?~ ?Hdv  
{wv&t R;  
　　拉拉警告说：“你又想说帕米拉坏话了!” }1F6?do3&  

&M=3{[  
　　麦琪赶忙摇手否认道：“我可没有这么想。” EIPnm%{1  
(Z 8,e  
　　麦琪凑近拉拉说：“拉拉，帕米拉还是挺聪明能干的，她的指令起码都很清楚，她知道要怎么去做。听说北京的周亮就不行了，指令下得 lvx]jd\  
qPUA!-'  
　　乱七八糟，桑得拉(周亮下属的北京办助理)她们都晕死了，而且凶的程度也不输给帕米拉，还凶得没道理。” yXrd2?Rq@  
f,JX"  
　　拉拉不动声色地说：“是吗?那你们正面和主管沟通了没有?” on_H6Y@B52  
3t*#!^$  
　　麦琪一吐舌头道：“算我多嘴，我错啦。” %i3{TL  
h(|;\~  
　　拉拉想起王伟还在楼下等着，就起身道：“麦琪，你做得挺好，这些活在你这个级别是会干得比较吃力的，可是这么做，你能进步得快。” Zd+>  
o~k;D{Snr  
　　麦琪爽快地说：“这我知道，我愿意多做点。” vS#{-X  
@ge LW!  
　　拉拉想，麦琪倒是聪明，还知道这活附加值高。 ]/[0O+B?  
{!y<<u1  
　　她脑子转了转，交待麦琪道：“不要告诉任何人我今晚又回来了，也不要和人提起我们刚才的谈话。” m\?\6Wk  
sNf +lga0  
　　鬼灵精麦琪道：“我知道。” N|$5/bV  
9 R  
　　鬼灵精麦琪道：“我知道。” aH  
kJ__:rS(T_  
　　拉拉瞪了她一眼，走了。

32、杀机 o|b[(t$;O  
　　帕米拉加入DB前，曾任职于某著名的欧洲电器公司SZ。拉拉多了个心眼，找人悄悄去做帕米拉的背景调查。这一查还真查出问题来：她自称加入DB前的最后职位是主管，可是原来她只是一个资历较长的助理。拉拉又找来海伦，问三个区域的报告是谁汇总的。海伦大眼珠滴溜溜乱转地报告说，帕米拉不但并没有帮助周亮，反而幸灾乐祸，结果周亮被气得够呛还没法发作，宁可降下身价来求助海伦，连干了两天，才把北区的报告做好. <lg"M;&Ht  
t?3{s\z8+  
　　拉拉听了有点惊讶，因为自己一心想教周亮，他却一直顶顶撞撞的;碰上看他笑话的帕米拉，他却没脾气——看来，自己在怎么用周亮上，还是需要改进技巧的。 muqfSF  
i'eYmm96Q  
　　拉拉陷入了沉思，以后是不是可以让这两个宝贝主管互相辖制呢?她好像忽然就明白了，为啥历朝历代皇帝的手下都会既有忠臣又有奸臣，敢情是故意的，不然这皇帝不好当啊。 . }-@;:yh  
M]%!n3Fb  
　　拉拉翻翻台历，帕米拉再过几天就要过试用期了，到底过与不过，自己这几天就得拿定主意。 PVQ#>_~5  
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　　拉拉曾把帕米拉第一个月的工作总结，用电子邮件抄送给李斯特，李斯特一看就明白拉拉有炒人的心。他也把拉拉这两个主管的特都看在眼里——周亮是拉拉自己没有选对;帕米拉呢，老李还是很客观地承认，当初拉拉就不太情愿要这个人，是自己说服她先接受下来的。 0+VncL)u  
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　　现在看来，这两个主管都不太理想。反正招主管不比招经理那么难，走了个主管可以再招，最多空缺一两个月，李斯特相信拉拉自己先顶一顶不成问题。李斯特便不主动发表意见，看拉拉决定怎么办。 ` $QzTv   
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　　帕米拉来DB后，知道拉拉是新升的经理，就有点怠慢。她这怠慢还和周亮的顶撞性质不一样。周亮是自以为是，帕米拉是骨子里的挑战。结果拉拉要记仇宁可记她帕米拉的仇。 GlV-}5W  
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　　帕米拉马上发现自己失算了，这个经理虽然新，却保不齐拿自己尝试第一次炒人。她立马恭敬加勤勉地小心侍候。看拉拉最近对她的态度，帕米拉觉得自己的付出似乎得到了回报。 \'}/&PCkr  
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　　帕米拉打心眼儿里瞧不起周亮，觉得他太笨，要命的是他不但不知道自己笨，还觉得自己怪不错的。 h&:Q$*A>   
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　　这日，拉拉打电话给帕米拉，问了件项目上的事。帕米拉得意地告诉拉拉，自己获得李斯特的同意后，已经找何好德解决了。 softfjl&l  
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　　拉拉听了大吃一惊，她表面上赞了帕米拉两句，心里却想：你还会越级去和李斯特沟通，这也罢了，竟然找到何好德那里去了! yNb

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　　这是拉拉绝对不能容忍的，何好德给予的特别信任，是拉拉的骄傲，某种意义上讲，至少现阶段，是拉拉的重要资本。 K~fDv
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　　拉拉曾经去要求何好德正面表态支持她一件事情，何好德狡黠地笑着和她说：“我不需要站出来正面对总监们表态，别人只要看到我平时是怎么对你的，就知道我的立场了。” D>"{H7mY  
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　　事实正如何好德说的那样，拉拉清楚自己现在能办成很多事情，难免有些时候总监们也是看在何好德的态度份上，才肯支持她的。 zBrWm_R5T  
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　　拉拉自己不是ｂａｓｅ(常驻)在上海，因此她既需要上海办主管独立地负责工作，又担心这个人太过能干，会成为自己的后备人选。自己有一半时间不在上海，真有个这样的下属放在上海，说不准哪天就撬了自己。 a|]%/[G@  
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　　拉拉下决心干掉这个太能干的帕米拉，理由她也准备好了，就是：诚信有问题。 @wAr[.lZ  
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　　正在这个时候，发生了一件事情。拉拉正在青岛出差，收到周亮发给商业客户部一位经理的邮件，他在邮件中措词强硬，对对方极不客气。这封邮件同时抄送给了李斯特、商业客户部销售总监Tony林和拉拉。

哈哈，这王伟还真逗！憨宝一个

很有意思的故事，非常感谢述毫老师的分享！