wareland7离线 级别: 百米会员 UID: 20848 精华: 0 发帖: 38 财富: 159 鼎币 威望: 2 点 贡献值: 0 点 会员币: 0 个 好评度: 0 点 在线时间: 12(时) 注册时间: 2011-11-16 最后登录: 2013-04-23

楼主 发表于: 2013-01-09   倒序阅读 ┊  只看楼主 ┊  小 中 大 0 来源于 我的职场故事 分类 外贸业务员怎样在销售中“涅磐重生”     我们做业务的，势必要历经九九八十一难，才得以修成正果。少了其中任何一样，它最后总会给你加倍补偿。只有这样一个艰辛的过程，才孕育的出业务人员独有的心智。也许有时你费了好几个月时间都无法搞定一个客户；也有时候眼看着就快要搞定了，最后却一个差错让竞争对手捷足先登。磨难是常有的事，唯有修炼一颗坚定的内心，才不会被半途击败。 k`js~/Xv   )T#;1qNB       因此，我只有告诫公司的新业务员，平淡相待这些困难史。 NpD}7t<EF   'KQ]7       在我看来，对于一个新手来讲， 寻找到客户渠道的方法并不多。效果最好的当然是各种专业性的展览。但一年展览只有那么一两次，国外的展览不少，真正舍得投入的老板并不多，况且，事实上也的确是一件比较冒险的事情。运气好一点吧，遇上一两个好的客户，并有实力把他们给稳下来，那你就不用愁了。当然，现在网络发达了，很多人试图通过网络寻找客户，这不是说完全不可能的事情，但是，就目前的情况来讲，网络起的作用还是有些局限。 W<2%J)N<   K_`*ZV{r       多数时候，我们得到的有用询盘并不多，如果天天只知道去发布信息，一个月可能就十几个询盘吧。然后再用邮件管理系统狂群发邮件。最好是不要把全部精力都用在网络上，要想办法根据公司业务性质，找到适合的渠道。 w;QDQ fx0   $E|W|4N       而且一般来讲，网络客户的质量都很一般。多数也都是一些小客户。因为比较大型的客户一般都有自己的供应商了，不会再把时间浪费在网上不断的寻找，找什么呢？人家有固定的供应商，有长久合作形成的默契了，谁会想大动干戈换一批呢? |dD!@K    -/       我们从网上找到的客户一般都有这些特征，就是正准备从商的个人，或者是以前做别的产品，现在又有了新的项目要操作。也或者是外贸贸易公司，突然接到客户的新订单，而自己手里又没有这种新产品的供应商。所以才会急急到网上来找。 3HbHl?-UNU   Xkl^!,       而且能够在网上做的比较出色的东西，往往是要分行业的。有的行业恰好适宜在网上进行销售，或者是网络这个媒介提升了它的销售市场，那这样就正好撘对。比如说一些简单的产品，变化不太大的产品。        .mDqZOpf=4   o;Zoj}       我们前面已经讲了，一般的客户都是不太愿意换供应商的。真正的优质的大客户一般情况下都是已经合作很长时间了，和以前的老供应商已经建立了比较稳固的关系，有很多企业都是运用外贸客户管理软件将这些客户进行管理，进行二次开发，因为没有几个客户会轻易换自己的供应商的，一来，彼此熟悉磨合要一段不短的时间；二来，不愿意冒质量风险，双方都不熟悉，很容易出问题。第三嘛，已经和供应商多多少少有感情了，什么话都好说。所以，一般客户换供应商的情况无非是老的供应商质量太差，或者价钱太高，或者合作中感觉不是很愉快，这个情况下才会去考虑换供应商。 这就是为什么在各种交易会上你会遇到很多很多潜在客户，甚至很多客人会要求你打样之类的，但是真正成交的却不多的原因。 ao {>.b   2xe_Q70II       所以说，外贸客户的开发还是有不少难度的。而这些要经历的辛苦事都是多数业务必经之路。既然大家都有经过，而且都度过了，你也可以找到合适的方法来操作的。只是不要太过着急，多请教老业务是如何完成的。 kVU|k-?2    OJ UM Y<5   K@n.$g   NOx&`OU +   /BT;Q)(&   kRiWNEw   }(E6:h;}~

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