为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28

10楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 从潮玩亚文化走向大众消费品 dS"%( ?o   ——泡泡玛特的IP帝国梦想 H v<jf38   pax;#*QcQ   2020-09-18 07:35:57　　来源：人民日报海外版 C]DvoJmBs   @G0j/@v   　　北京兔爷Molly吊卡、宫廷瑞兽系列盲盒……不久前举行的2020年中国国际服务贸易交易会上，文化服务专题展区朝阳展区里，多款具有中国文化特色的潮流玩具亮相，吸引现场观众驻足选购。 uNG?`>4>   \&5t@sC   　　Molly校园系列。记者 康 朴摄 CD gu`jj%]   　　9月5日，一家中国潮流玩具品牌直营店在韩国首尔与当地民众见面，Molly雕像站在门口迎接八方来客，开业几天来受到热捧。 %yP*Vp,W   　　今年6月递交的招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，经历爆发式增长。今年虽受到疫情影响，但仍然延续强势表现，在海内外继续述说中国潮流玩具的独特故事。 s9b 6l,Z   　　有个娃娃叫Molly ypsT:uLT   　　回溯这家公司10年发展史就会发现，泡泡玛特在消费市场的亮眼表现，离不开一个金发碧眼的“女孩”——Molly。 #ZPy&GIr   　　2016年1月，Sonny Angel版权方决定终止独家代理，这让泡泡玛特管理层如坐针毡。作为一家潮流用品集合店，产品覆盖家居、数码、文具等品类，但最火的要数Sonny Angel手办——光溜溜的身体和圆滚滚的眼珠，引发一众女性粉丝追捧，贡献整体销售额的30%。这些玩家不仅肯花钱，还会讨论交流、分享心得甚至交换手上的产品，由此形成一个小众而稳定的亚文化圈。 or..e   　　面对危机，管理层开始思考破局之路。没了授权，我们能不能自己打造？创始人王宁在微博上向粉丝提问：除了Sonny Angel，你们还喜欢收集什么？答案五花八门，但有一个名字出现得最多：Molly娃娃。 O;~dao   　　对此一无所知的管理层决定一探究竟，这是香港设计师王明信2006年的设计作品，不过尚未进行大规模商业开发。提问4天后，王宁、首席运营官司德和主管设计的宣毅郎，3个“85后”高管从北京来到王明信在香港的工作室，提出开发Molly玩具的想法。 Pdw[#X<[`   　　面对3个年轻人，王明信有所疑虑：他像爱孩子一样爱惜作品，绝不会轻易与人。而且Molly诞生以来，受制于制造成本和市场等问题，一直销量平平。泡泡玛特是谁？内地潮流玩具市场有多大？ 9Sk?tl   　　“我们在内地已经有几十家门店，能把一个单品卖上几千套。” -<.b3Mh   　　王明信还是将信将疑，毕竟在香港，艺术玩具能卖几百套就很不错了。这几个年轻人怎么敢夸下“海口”？不过，经过三轮沟通，泡泡玛特的诚意和雄心打动了对方，拿下Molly的IP授权。 'U3+'du^8   　　2016年8月，Molly Zodiac系列借助“盲盒”形式在天猫开售，一套售价708元。“我们定下的目标是第一天卖200套。但没想到4秒售罄。”王宁回忆。“2000套、4000套、8000套……”宣毅郎说，“我们开始也不敢做太多，每次做点，很快脱销，继续补货，脱销……” pTk1iGfB   　　金发碧眼、嘟嘟嘴的小女孩形象一炮而红，收获大批忠实“粉丝”，迅速引爆内地潮玩市场。通过对尺寸、包装、价格等产品标准的统一和成熟供应链的量产，Molly从小部分爱好者的收藏柜里走上泡泡玛特的货架，走向更多消费者。 3*$)9'   　　Molly的市场表现出乎所有人意料。以此为契机，泡泡玛特做了一次“减法”，由潮流用品大杂烩向潮流玩具聚焦，从受制于人的渠道商转变为IP运营方。许多艺术家看到Molly的成功，纷纷寻求合作。经过几年积累，泡泡玛特目前已有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。此外，还拥有一支由91名设计师组成的内部创意设计团队、28位知名合作艺术家。 i;8tA!   　　得益于IP的成功开发运营，泡泡玛特扭亏为盈。2019年，Molly销售额达4.56亿元，Pucky卖出3.15亿元，成为泡泡玛特的第二大IP。The Monsters、Satyr Rory等独家IP也有亮眼表现。2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，连续两年营收增幅超200%，净利润从156万元增至4.51亿元，实现业绩爆发式增长。 )gP0+W!u   ^PI8Bvs>j   　　泡泡玛特北京三里屯店。记者 康 朴摄 Hm55 R   　　满足年轻人的精神消费 [G[|auKF   　　一边是大火的潮玩，一边却是“圈外人”的疑惑甚至质疑：缺乏实用价值的潮玩凭什么如此吸金？采用“盲盒”的销售方式——只告知产品系列而不完全展示商品的具体样式，这是不是“智商税”？ XhxCOpO   　　“好看。”从事插画设计的“90后”猫老师道出了其中缘由，“盲盒的不确定性让我总是充满期待，想要抽中喜欢的款式。”猫老师告诉记者，这就像很多“90后”小时候收集“水浒人物”“宠物小精灵”卡片，收集远比吃干脆面的快乐更多，这种爱好没有随着年龄的增长而消失。尽管也有整套出售，但她还是会通过买盲盒一个一个地收集。“整套端虽然能收齐一整套，但是快乐也就是一瞬间的事，盲盒的不确定性，能把这种快乐延长、放大。”她已经为此花费上万元。 ay,E!G&H   　　“我们的用户是有是非判断力的成年人，真的只会因为盒子包起来就会买吗？”面对质疑，王宁也作出回应。 q$6Tb   　　事实上，泡泡玛特主要消费者是18～35岁、有较高受教育程度、收入水平和审美水平的年轻群体，而且75%是女性，要吸引这些眼光挑剔的人，并不是一件容易的事。 -P|st;?#   　　潮玩和泡泡玛特的兴起，还有更深刻原因。 6zJfsKf$   　　在王宁看来，随着生活水平提升，人们更多关注精神需求，艺术形式也在不断变化。“你要给年轻人一个几万元的紫砂壶他未必感兴趣。”潮流玩具是年轻人艺术追求的一种表达。“通过玩具也可以实现艺术表达，而且离大众更近，能够触达更多的人群。”泡泡玛特正是抓住了年轻人对艺术理解的变化。“人们会自动限制刚需类产品的消费，但是对于满足精神需求的消费，人们会更慷慨。如果把Molly做成U盘，反而不会让人一直买下去。” I:G4i}mA   　　和从动漫、电影、小说等 IP衍生出来的周边玩具不同，潮流玩具通常没有故事背景。“这就降低了粉丝了解潮玩的门槛。所有人的时间变得更碎片化了，比如打开视频网站，成千上万的节目展现在你面前，但没有时间仔细去了解每个内容。潮玩可以凭借抓人的设计能让人一眼爱上它，同时还可以根据自身需要赋予它情绪、性格。”司德说。 L/n?1'he   　　那么，如何才能让人对产品“一见钟情”呢？ 2q,> *B?   　　“这是一个偏感性的问题，艺术感太强的作品未必能取得好的市场反响，团队和设计师要着力创作兼具艺术品位和市场影响力的作品。”宣毅郎说。通过结合产业生态和渠道的影响力、大数据分析等多重优势，泡泡玛特让产品不断引发玩家尖叫。 #iAEcC0k5   　　校园风、蒸汽朋克、艺术家、花童、开心火车、生肖……泡泡玛特每年都会推出5-8个Molly的系列，每次都有大批粉丝忍不住“剁手”。对这类产品，猫老师如今每个月也有几百元的支出。2019年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办成为增长最快、热度最高、也最“烧钱”的爱好，天猫平台一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”。 Wf>scl`s   o$_,2$>mn   　　2019年上海国际潮流玩具展上排队等候入场的人群。泡泡玛特供图 TEi~X2u   　　“Molly们”的全球布局 ]M5w!O!   　　但潮流玩具仍然是个新生事物，这样的火爆能持续多久？泡泡玛特过于依赖IP会不会昙花一现？ o `N /w   　　没人能给出确定性的答案。但10岁的泡泡玛特有强烈的危机意识和创新意识。“Molly们”高歌猛进的背后，是泡泡玛特努力建构完整生态的不懈努力。 &o$Pwk\p/   　　10年前做零售起家时构筑的坚实零售体系，如今成为消费者触达的最有效渠道。目前，泡泡玛特已在全国一二线城市核心商圈和购物中心开设180家直营店，这是大多数竞争对手都不具备的。 cN\Fg bt   　　不仅在国内，泡泡玛特在国际市场也迈出坚实步履。先建官方网站，实现线上购物，混个“脸熟”，线下直营店的开设自然水到渠成——这是泡泡玛特开拓国际市场的经验，目前，“Molly们”已入驻韩国、日本、新加坡及美国等21个国家及地区，全球布局不断扩展。 {expx<+4F   　　手握先发优势，泡泡玛特不仅构筑行业壁垒，也在努力做大整块蛋糕。“信息传播方式及速度都在发展变化，通过社交平台、展会等方式，我们可以不断扩大核心消费圈层，帮玩家找到更多认同感。”王宁说。 QSq0{   　　由此，有了第一次北京国际潮流玩具展。筹备时的情景，在司德印象中几乎是“硬着头皮”做下去。他说：“大家都没经验，从展区布置到参展方邀请，方方面面都会遇到未知的困难。”不过，做零售积累起完善的物流、财务、客服系统，让筹备工作少了很多阻力。 v\: P_J   　　2017年9月，上百家玩具品牌和设计师齐聚北京国家会议中心，200多款限量作品现场发售，上万件潮玩作品展出售卖。开幕前一天，几百名粉丝在展馆外彻夜排队，展会售票近1.6万张，远超预期。“这些人都是从哪里冒出来的？”宣毅郎感慨，“没想到会这么火！” m'P,:S)=   　　“这是增加整个行业影响力的机会，让更多人了解到潮流玩具，也让更多海外艺术家了解中国市场，为年轻设计师提供一个平台。”司德说。通过展会，公司可以观察哪些艺术家、哪些作品更受欢迎，这大大减少了商业开发的成本和风险，也让品牌的行业地位愈发稳固。 `@07n]KB   　　此后，泡泡玛特每年在北京、上海两地各举办一场展会，影响力与日俱增。2019年4月，上海国际潮流展出现在纪录片《纪实72小时》中。镜头记录下粉丝的疯狂：有人为抢到限量版彻夜排队，有人在开门后以百米冲刺速度在场内奔跑，一名看不到职业前景的雕塑系男生专程从外地赶来学习，一位疲惫的单身母亲为忙于工作的女儿抢生日礼物…… o7;#B)jWS   　　如果说完善产业生态是做“加法”，品牌联名就是做“乘法”。今年2月泡泡玛特与饮料品牌芬达合作推出芬达盲罐礼盒，在芬达天猫旗舰店开售，1秒售罄。 jsOid5bs   　　随着商业模式获得认可，品牌旗下IP的商业价值逐渐显现。Molly、Labubu、Pucky、Dimoo等IP与炫迈、欧莱雅、娃哈哈等十几个品牌实现合作，覆盖快消、美妆、服装、日用等多个领域。 =vZF/r   　　如今，泡泡玛特已形成涵盖艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广的全产业链布局。从开发、生产、到上市销售，完善链条，形成闭环，王宁把这个过程比作“脏活、累活、苦活”，但干完之后，就形成了最坚实的壁垒。 jjrhl   　　泡泡玛特有宏伟的目标：打造一个迪士尼那样的IP帝国。但也有简单的愿景：“从销售商品变成销售情感，把传递货物变成传递娱乐”，这也是凝聚玩家的活力源泉。（记者 康 朴） sHQ82uX   %\2w 1

为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	11楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 　南昌经济技术开发区一家公司内，工人对一批即将出口的客车进行检测。 c_#+xGS!7   　　近年来，江西省南昌经济技术开发区把发展智能制造产业集群作为带动工业转型升级的战略举措，打造以新能源汽车整车、精密电子、汽车配件、高端环保设备等为核心的特色装备制造产业，助力经济高质量发展。 新华社记者 万象 摄 ^E^Cj;od@
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	12楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 rV0X*[]J>   > 5v`[c+@F   　　9月15日，工作人员在华菱湘钢五米宽厚板厂智慧天车远程操控室内作业。 新华社记者 陈振海 摄 (:P-ef$]C
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	13楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 ~stJO])a   < > QK`5KB(k'   　　这是9月15日在华菱湘钢5G+无人码头拍摄的自动驾驶运输车。 新华社记者 陈振海 摄 nR(v~_y[V
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	14楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 !Soz??~o/   < > M(/ATOJ(   　　9月15日，工作人员在华菱湘钢五米宽厚板厂智慧天车远程操控室内作业。 新华社记者 陈振海 摄 <%iRa$i5
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	15楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 (yb$h0HN   < > HSk_'g(\0   　　这是9月15日在华菱湘钢5G机群空地一体智能机场拍摄的5G网联巡检无人机。 新华社记者 陈振海 摄 ;l %$-/%
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	16楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 M$48}q+   < > BW:HKH.k   　　9月15日，工作人员在华菱湘钢棒材厂棒三线集中控制室内作业。 新华社记者 陈振海 摄 c'.XC}
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	17楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 >J5C.hx   < > [!De|,u(^   　　9月15日，在华菱湘钢棒材厂5G+AR跨国远程装配现场，工作人员佩戴AR眼镜工作。 新华社记者 陈振海 摄 $nb.[si\
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	18楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 Cs_&BSs   < > _6Y+E"@zs   　　这是9月15日拍摄的华菱湘钢五米宽厚板厂智慧中心。 新华社记者 陈振海 摄 lXg5UrW
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

为生歌唱在线 新组建个圈子，欢迎大家来捧场。 级别: 管理员 UID: 22506 精华: 406 发帖: 440909 财富: 614382901 鼎币 威望: 2272067 点 贡献值: 679 点 会员币: 15 个 好评度: 5186171 点 在线时间: 32657(时) 注册时间: 2012-05-22 最后登录: 2024-04-28	19楼 发表于: 2020-09-18   只看该作者 ┊  小 中 大 K Ax=C}9   < > *I)J%#   　　9月15日，在华菱湘钢棒材厂5G+AR跨国远程装配现场，工作人员佩戴AR眼镜工作。 新华社记者 陈振海 摄 #]x3 (}3W
	为生歌唱 回复 引用 举报顶端

描述