荆棘舞②：升职游戏

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　最真实的职场斗争最残酷的心机博弈 　　80后女孩叶小荼升职为英国UP公司上海办事处销售副经理，在与营销总监江尚保持着地下恋情关系的同时，还与冷酷无情的人事部经理沈若琳，老谋深算的销售主管朱丽叶，新进菜鸟田樱樱，旧日同僚苏霓亚等人周旋于上司、平级、下属之间。除销售压力之外还要应付人事纷争，江尚前女友袁蓓儿突然介入叶小荼好友施莉莉的家庭中，一场应对小三的战争就此展开；当办公室恋情被猎头发觉，在爱情与面包之间，叶小荼又将作出怎样的抉择……

《荆棘舞②：升职游戏》：作品相关 G=kW4rAk  
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　　这是女性职场小说的奠基之作，更是80后职场才女讲述外企生存法则的智囊宝典。面对职场危机，白领丽人当何去何从：是以百分百的欲望向升职加薪致敬？还是以百分百的智慧向游戏规则投诚？在这部80后“白骨精”修炼记中，作者给我们安排了一个完美的答案，一个事业与爱情双丰收的结局。

《荆棘舞②：升职游戏》：第一部分 $:v
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元旦之夜，上海大大小小的酒吧、会所和ShoppingMall自圣诞节以来一直充溢着的欢乐气氛终于达到了最高点。江尚带她参加了一帮商界老朋友的聚会，两人参加完Party又去看午夜电影，接着吃夜宵，直到凌晨两点才回到江尚位于浦江天下的小家。这是叶小荼第一次近距离地出现在江尚的生活社交圈子里。当江尚从容地握着她的手，向所有人介绍说“这是我的女朋友”的时候，她感觉到了一种前所未有的喜悦。他是那样坦然，轻而易举地将她曾有的忐忑和犹疑一扫而光，让她不再有任何犹豫和迟疑去接受与他的这一段办公室恋情。

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　　新年过后，又是一个阳光明媚的上午，东珠大厦四十九楼，英国UP公司办公室，依然保持着24℃的恒温状态。 <anU#bEuQ  
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　　叶小荼坐在自己的新办公位上，习惯性地抬头向江尚的办公室方向张望了一眼。她原来的办公位置被朱丽叶占据，现在这个位置是Gary去年的座位，靠近东珠大厦外立面的大玻璃窗是观景视角很好的位置，环境也相对安静。虽然叶小荼的位置距离江尚的办公室越来越远，视野却越来越开阔，工作之余只需要略微抬头，就可以看到他在办公室内的一举一动。 X%`:waR  
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　　江尚正在打电话，他一边按动着电脑的键盘，一边对着话筒说话。他出现在办公室的时候，永远都是神采奕奕的，仿佛有无穷无尽的精力要投入到工作中。 _) UnHp_^  
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　　叶小荼凝视着他的侧影，唇角不由自主地泛起一丝甜蜜的微笑。 $vnx)#r3  
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　　元旦之夜，上海大大小小的酒吧、会所和ShoppingMall自圣诞节以来一直充溢着的欢乐气氛终于达到了最高点。江尚带她参加了一帮商界老朋友的聚会，两人参加完Party又去看午夜电影，接着吃夜宵，直到凌晨两点才回到江尚位于浦江天下的小家。 g}*p(Tp9:  
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　　这是叶小荼第一次近距离地出现在江尚的生活社交圈子里。当江尚从容地握着她的手，向所有人介绍说“这是我的女朋友”的时候，她感觉到了一种前所未有的喜悦。他是那样坦然，轻而易举地将她曾有的忐忑和犹疑一扫而光，让她不再有任何犹豫和迟疑去接受与他的这一段办公室恋情。 iN5[x{^t  
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　　毫无疑问，他们在做一件非常危险的事。和上司谈恋爱是一条“职场高压线”，在遇到江尚之前，叶小荼也一直恪守着兔子不吃窝边草的定律，从不轻易接受任何男同事的暧昧邀约，更没有想过去踩踏这条高压线。她知道，一旦触电必定有人作出牺牲离开，无论这个人是他还是她，他们之前在公司通过努力和辛苦得来的职位旦夕之间就会付诸东流。 Z07n>|WF-  
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　　然而，命运却总是给人意想不到的惊喜，平凡的生活也常常会出现一些传奇，不知不觉中，江尚的影子已经渐渐渗透到了她的整个心房，他的默默付出犹如冬日里的万丈光芒，将她感情生涯中那些痛苦的记忆驱逐得无影无踪，也让她暂时遗忘了潜在的危险。 (:}}p}u  
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　　叶小荼将目光投向江尚的时候，仿佛有心电感应般，他竟然也微微侧转身体，抬眼向她的座位方向看了一眼。 Yv"B-oy  
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　　她唯恐被人发现，迅速地低下头，假装翻看手边的文件资料。等她再抬起头，发现他又变成了原来接电话的姿势，她这才暗自松了一口气，正要坐下时，竟然发现对面的朱丽叶在冲着她微笑。 ,lb}&uZo  
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　　叶小荼心里不由“咯噔”一下，随即发消息给朱丽叶：“怎么啦？” !H6X%hlk  
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　　朱丽叶的回答倒没有什么令她不安：“刚才Oscar在Johnson那里的精彩场面你已经错过了，还有什么好看的？” )X8N|W>vh  
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　　叶小荼这才安心了，问：“就是那个传说中的Oscar？” =RofC9,  

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　　“是的。”朱丽叶从网络上传给她一份资料，接着说，“这次行政人事部招聘已经有结果了，上海办事处有六名新人入职，这是经过Linda和Johnson审阅过的简历，Gary说让你先选，其余的人安排到他们那边。”

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　　根据麦克道尔的安排，细化到上海办事处之后的情况是这样的：Gary继续负责原来的产品市场开拓，叶小荼这个新增的副经理负责一款最新的财务软件管理系统销售。在人员方面，她除了有朱丽叶做帮手之外，还可以在上海办事处内另外挑选两名销售人员，一起组建四个人的团队，负责新产品的市场开发及营销推广。 :_o^oi7G  
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　　几乎每个人都明白，英国UP公司新一年面临的销售任务比去年艰巨得多，北京研发中心开发的这一款新型财务软件，目前在中国市场上已经有至少三家软件公司的同类型产品在销售，新软件系统的市场开拓进展并不乐观。尽管市场部前期已经为这款新产品做了大量的推广工作，但是要市场接受并认可一款新产品并不像大家预想的那么容易，新产品的销售前景目前还没有出现曙光，叶小荼负责的这一摊子业务将来肯定是一块难啃的硬骨头。因此，没有人愿意主动加入叶小荼这个团队，朱丽叶若不是被江尚点名，只怕也不会过来。 U/h@Q\~U  
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　　叶小荼理解他们的心态，她根本没有打算从原有的人员里面选择，反而更期待有新人加入。相对一张有色纸，在白纸上涂画更容易显现出美丽的色彩，用人也是一样，要树立一个管理者的威信，最好是带一队新兵，让一切规则从零开始。Gary想必也是考虑到了这一点，才让她挑选新人。 Lw<.QMN%f  
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　　在没有入职英国UP公司之前，叶小荼在美国JOY公司人力资源部做过三年招聘主管。从浩如烟海的陌生简历中筛选最适合岗位的人员，正是她所擅长的老本行。 NGW:hgf  
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　　叶小荼仔细翻阅着朱丽叶传来的六份简历，将这些人员的资料从头到尾认真地看了一遍。 gE8>o:6)6:  
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　　这六名即将入职的新员工，有着不同的学历和工作背景，分别来自不同的外资或合资公司，有男有女，应该以怎样的标准来选择这个属于自己管辖区域内的新营销团队成员呢？ 8cuI-Swz  
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　　选对人，可以将事情做完；组建一个好团队，才能将事情做好。 w`gT]Rn  
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　　大学时代，主讲组织行为学课程的老教授经常对叶小荼她们讲唐僧取经的故事：同学们啊，唐僧师徒四人取经为什么能够成功呢？取经团队的管理学意义在什么地方呢？首先，他们有一个好的领导，确定目标后百折不挠；其次，组织内有各种具有不同才能的员工，领导能够用其所长；最后呢，也是最关键的一点，就是这个团队内部非常团结……唐僧西天取经固然有孙悟空、猪八戒，也少不了挑挑担子打打杂的沙僧，优化组合出效率，这是管理学上颠扑不破的真理。 rs
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　　叶小荼考虑了一阵，决定优先选择一名男雇员。 8wn{W_5a  
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　　从性别上来看，她和朱丽叶都是女生，一个营销组合中没有男生，搭配显然是不合适的，有时候遇到一些必要的应酬场合，必须要男性营销人员出马才能搞定，如果全是女流之辈，将来工作开展会有一定的障碍。况且，常言道“男女搭配、干活不累”，从这个角度看，选择一个男成员是必须的。 +/hd;s$x  
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　　她将其中三份男性简历作了一番比较，将其中一份名叫Alex安永刚的资料抽了出来。Alex的前任雇主是赫赫有名的BAA公司，行政人事部对他所作的各项考核指标评分都是优等，看照片也是年富力强、颇有工作能力的模样，与另外二位相比无疑是最优秀的。

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　　确定了Alex，叶小荼开始挑选下一个目标。 rCb#E}  
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　　在剩下的五份简历中，不乏与Alex能力相当的，但叶小荼并不打算再选一个与Alex相似的人。 z:u)@>6D1  
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　　一个团队中只能有一个核心主力，假如将两个经历过于相似、优点各有千秋的人放在同样的岗位上，非常容易引起潜藏性的内部竞争，她从自己的工作经历中也深深体会过内耗的严重性。目前她们要建立的是一个机动灵活、各具所长的组织，朱丽叶和新选入的Alex都是在销售行业有一定经验的“老鸟”，加上她这个幸运的“半新鸟”，三个人的力量聚集起来还是相当有分量的，最后的一个成员人选不需要过于强势。 rU1Ri  
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　　而且，Gary是上海办事处的一把手，他让叶小荼先行选择人员是给了她足够的面子，不管Gary出于什么考虑，叶小荼都该领他的情。自从史迪文离职后，上海市的老客户维护已经够Gary头疼了，上海团队需要补充更坚实的力量，Alex是六名候选人中的佼佼者，如果她再选一个类似的人，将“人尖子”全掐光，未免显得有些不识相。 QuC_sFP10  
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　　团结上司，是叶小荼在职场生涯中牢牢记住并恪守的原则。 be?Bf^O>  
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　　上司与下属之间的关系本就是不对等关系，你让他高兴，他不一定会让你高兴；但是如果你让他不高兴，他一定有N种办法让你更不高兴。当然也有例外情况，一旦涉及到更高层的上司与顶头上司之间的角力，例如去年在W市与华中区大区经理Duke那场PK，这个原则也是可以适当修正的。 eDvh3Y<D  
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　　叶小荼经过这么一番深思熟虑之后，决定选用一个新人。  "+Sq}WR  
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　　一份简历倏地跃入她的眼帘，Tammy田樱樱，上海人，两年前毕业于英国布里斯托大学，归国后在一家大型跨国软件公司担任过市场专员。她的入行资历不深，综合素质远远比不上Alex。从照片上看，那是一个五官端正、很有气质的女孩，眼睛虽然不大但很明亮，脸上也没有笑容，却给人一种稳重、值得信赖的感觉。 XCO8A\  
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　　就是她了！ Zx7aae_{  
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　　叶小荼将Alex和Tammy二人的简历放在一边，然后把他们两个的名字通过MSN转给朱丽叶。 jINI<[v[  
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　　朱丽叶很快回复了：“呵，我就猜到你会选Tammy。”没等叶小荼反应，朱丽叶又紧接着说：“因为，她很像你。” '6L@l  
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　　人总是会对性格行为比较接近自己的人多一些好感，“像我”也是招聘主管们常有的毛病，尽管叶小荼在美国JOY公司的时候已经在努力克服这些毛病，但是江山易改、本性难移，现在刻意作出的选择也难免会有不自觉的倾向性。 %Hhk 6tR,  
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　　她敲击着键盘，回了朱丽叶一句话：“无论她像谁，从现在开始，我们都是同一个Team的成员，一定要通力合作才行。” ,qNbo 11  
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　　朱丽叶不咸不淡地说：“但愿如此，尤其是新人，希望他们能够像你想的一样努力。”  2IGU{&s  
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　　对于朱丽叶的“提醒”，叶小荼付之一笑。 q$Ms7`a  
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　　现在她所处的位置，正是在企业人际关系环中联结点最多的中层执行者，这种位置担任的角色最为复杂，必须处理的事务最多。要执行上一级管理者的决定，要领导下属干工作，要团结其他部门与自己地位相当的中层，与他们搞好关系；而作为营销系统的直线经理，还有更重要的一个任务，就是完成自己的销售目标，最好能够不断刷新记录，以期得到上司的认可。 kO$n0y5e  
k$pND,Ws  
　　新年，新气象，新职位，新团队。 Tr;.O?@{t}  
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　　职场棘丛依旧，命运如海潮般推动着每一个职场中人前行的脚步，年复一年，永无休止。前方等待着她的，注定是一番新局面。

^Y5I OX:  
　柯志成，Oscar，男，生于1975年 #rNc+  
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　　最高学历：源华大学EMBA $xcZ{C  
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　　工作经验：十年以上 [JV?Mdzu  
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　　自我评价：自信，乐观，敢于创新 s!>9od6^  
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　　近期雇主：美国SNOOP软件公司 +;M 5Sp  
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　　担任职位：副总经理 m9+?>/R  
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　　行政人事部经理沈若琳扫视了一眼这份由行政人事部助理张墨送来的新进人员Resume，头也不抬地问：“他来上海报到没有？入职手续办好了吗？” T8Q_JQ  
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　　“Oscar刚到公司，现在正和Johnson谈话，等他们交流完毕，我会立刻给他办理入职手续。他的办公位置就是Steven原来的地方，Nancy会替他安排好入职的具体事宜。” '?g&);4)k-  
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　　沈若琳简短地说了一声“OK”，提笔在柯志成的入职简历上签字，顺手交给张墨。 M^>l>?#rl  
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　　张墨伸手接过，却并没有转身离开的打算，反而以一种犹豫的语气说：“Linda，公司这一次人事变动，会不会与之前有些不一样？” <K,X5ctM}  
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　　沈若琳微微一怔，她不动声色地放缓了声音，和蔼地对他说：“坐下来说。” @u:`  
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　　张墨在办公桌前找了个位置坐下来，对这位强势而不近人情的女上司，他一向秉承着言听计从的原则，对她的指令和意见向来没有什么异议，两人之间上下级关系还算默契。沈若琳在英国UP公司内虽然素有不好相处的恶名和一些顺我者昌、逆我者亡的习气，却极其懂得笼络亲近下属的重要性，对于张墨和Nancy这样的亲密追随者还是比较优待的，对他们的态度相比叶小荼等人而言，至少有一百八十度以上的区别。 Cpy&2o-%v  
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　　张墨微微压低了声音说：“常言道，一朝天子一朝臣，华东区交给Oscar来管理，他肯定会有新动作……麦克先生很看重Oscar，他在美国SNOOP任副总经理这几年，在中国的业务发展得相当不错，”他略有停顿后接着说，“可是，我听说Oscar在行业内是出了名的独裁者，恐怕没有Johnson那么好打交道，我担心将来我们几个部门之间的合作会出问题。” _6'@#DN  
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　　沈若琳听他说完这番话，面部表情不但没有紧绷，反而更显柔和：“哦，华东区经理可不是营销总监。如果Oscar想更改营销部门的工作模式，首先也应该考虑Johnson的意见。我们行政人事部要做的只是配合工作，只要Johnson点头，我们就照办。” $Sa7N%D  
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　　虽然嘴上这么对张墨说了，但这些话并不是沈若琳的真实想法。 (U 4n} J  
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　　适当的神秘感是保持管理者威信的一个重要手段，尽管沈若琳心中对这件事耿耿于怀，但她并不打算让张墨知道太多。张墨进入英国UP公司时间不到三年，论能力、论资质、论学历都不是行政人事部助理这个岗位的上上之选，但张墨有张墨的好处，不但善于察言观色、对个人薪酬毫不计较（至少表面上看起来是这样，入职以来他没有提过一次加薪要求），最让人放心的是貌似忠厚老实，够听话。在麦克道尔自行招聘Oscar这件事上，连张墨都能想到的问题，自然早已在她的考虑范围之内。

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　　华东区大区经理是英国UP公司内非常重要的一个岗位，而Oscar是一个实实在在的空降兵，这位柯志成先生并没有经过行政人事部的重重面试，麦克道尔利用猎头公司自行找到了他，直接以“特殊人才引进”的方式让他前来上海办事处报到，迫使行政人事部接受认可他的地位，就像当年的江尚空降英国UP一样。历史再一次重演，沈若琳心中的愤懑之情不言而喻。面对这一次的人事变动，她实实在在地感受到，行政人事部门在营销系统早已失去了掌控权，对于麦克道尔的决定她是无能为力的，现在唯一能做的事情就是保持适度的缄默。 `H$=hr  
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　　张墨仔细体会着这位女经理的话，沈若琳的判断显然不无道理。在职场中，新来一个管理人员必定会对公司所有人产生影响，一个锋芒毕露的人通常不太容易受人欢迎，而最先感受到锋芒和威胁感的人必定是他的直接上司，如果柯志成真像传言的那样“独裁”，最先爆发冲突的应该是营销中心内部，而不应该是营销中心与行政人事部。因此，他没有再追问下去，用一种心悦诚服的语气说：“我明白了。我现在先去看看Johnson和他谈完没有，顺便让Nancy给他办理入职手续。” " Up(Vj@  
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　　张墨的身影还没有离开行政人事部，沈若琳的目光已经转移到了电脑显示屏幕上。 <5P*uZ  
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　　电脑上存着一封写了一半的电子邮件，硕大的加粗字体清晰显示着收信人的地址是——Hansen@Up.com.uk（英国UP公司伦敦总部执行总裁汉森的邮箱），她斟酌了几分钟之后，带着几分激愤的心情很快在电子邮件下方加了几行字，然后将它发了出去。 %Lb
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　　按照调岗程序，叶小荼回归上海总部后，需要到行政人事部办理一些相关事宜，然后进行岗位交接。 g j]8/~lr  
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　　张墨熟门熟路地拿着一叠资料，带着她来到一旁的面谈间。 <W)F{N?  
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　　叶小荼填完所有该填的空白资料，签完所有该签的字，低头再看一眼，却发现一个诡异的细节问题：从销售主管升任销售副经理，她的薪资居然没有一点儿变化，依然是她离开上海时的数目。 %e3E}m>  
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　　虽然叶小荼不是一个斤斤计较的员工，但“不患寡而患不均，不患贫而患不安”，这个问题确实非常敏感，根据英国UP的惯例，这种升职不加薪的情况从未有过，也是不应该出现的。 V\opC6*L_e  
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　　她停下笔，抬头看了看张墨：“我的工资，是不是写错了？” :Ea|FAeK8  
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　　张墨的神情很镇定，这种神情更让叶小荼感觉到《岗位调整通知书》上的薪资数目的确不是写错，而是本来如此。 a1/+C$oB  
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　　他点头说：“我知道你会这么问，但是我必须告诉你，这次公司鉴于营销中心的推荐和要求，同意调整你的岗位为上海办事处副经理，但是你还有一段时间的职位见习期，这段时间内工资是没有变化的。” \8s:I+[HH  
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　　张墨所传递的信息很难让人感觉到愉快。叶小荼立刻反问道：“职位见习期？Gary和朱丽叶升职的时候有吗？公司其他人有吗？” w-xigm>{Z  
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　　“都没有。” MX7Ix{  
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　　“那为什么轮到我升职就有了呢？” q9{)nU  
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　　张墨貌似很无奈地作了解释：“你做过HR，应该知道，员工升职时有可能存在职位见习期。”

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　“我是做过HR，但我不知道英国UP的HR制度变得这么快，制度究竟是因事而异，还是因人而异？” T!>hPg  
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　　张墨抱歉地说：“金融危机对公司经营情况造成了一定影响，整个营销系统都实施了职位见习期方案，这次调整并不是针对你一个人。如果你还有疑问，可以询问Linda，她一定能给你一个让人信服的理由。” tcsb]/my  
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　　叶小荼看得很清楚，这次职位见习期是三个月，这就意味着她近三个月担任上海办事处副经理职务却拿不到相应的报酬。这个时间并不算短，即使与公司签订两年期限劳动合同的新员工，试用期也不会超过两个月。且不论英国UP公司当初设定这个人事管理制度条款是否合理，单是从调动员工积极性方面来看，升职职位见习期超过新员工的考察期，升职却不加薪，也不是人力资源部应该提倡的员工激励方式。 |G$-5 7fk  
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　　张墨发现她在沉默，主动安慰她说：“Yolanda，公司的薪酬体系一直很器重你们，像我们这些支持部门，难得有一次升职加薪的机会，可你们营销中心就不同了，只以业绩论英雄，就你现在的薪资水平，已经超过我，都快赶上Linda了。” Ip=QtNW3\  
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　　英国UP公司使用的薪资体系是宽带薪酬，所有人的基本薪资是半透明化的。叶小荼在美国JOY公司人力资源部待过三年，她只需要略微动动脑子，就能估算出全公司每一个人的大概收入情况。诚然如张墨所言，沈若琳作为行政人事部经理，薪资定位只相当于营销中心一名销售主管，即使多也多不到哪里去；张墨是她的助理，薪资薪级就更不用说了。对叶小荼而言，能够回到上海工作已经是一件令人开心的事情，升职更是意外的惊喜。无论沈若琳出于什么目的做出这样的决定，她都没打算与她在这件事上进行争执。对于一名销售人员而言，底薪固然重要，但不是决定因素，从这里失去的，完全可以从另一个方面补回来。 vNuws_  
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　　叶小荼没有再追究，她笑了笑，按捺着心中的郁闷说：“话是不错，只要我们多拿几个订单，倒也不用在乎这些。但是，如果公司决定从现在开始启用这种制度，你们要想想怎么面对营销系统的其他人员。” EG$-D@o\I  
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　　张墨不无感慨地说：“你说得有道理，我刚才已经接到三个其他地区的类似询问电话了，Linda也很为难的，但这是公司董事会的决定，我们只能执行。我倒是想做销售，可惜没有那种本事，只好一条道走到黑，我们本来是同行，你赶早弃暗投明了……”说到这里，他突然意识到了什么，赶紧煞住话头。 Mx`';z8~  
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　　在叶小荼和他说话的间隙，他们透过玻璃隔板发现一个中年男人从江尚的办公室沙发上站起来，正礼貌地与江尚握手，看他的行为举止与江尚颇有相似之处，应该也是一名企业中高层管理人员。 ;' vkF  
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　　张墨抬头向那边看了看，收拾起桌上的资料，说：“今天我们先聊到这里吧，Oscar来了，我还有事要办。” XM*5I4V  
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　　他们两人从面谈间走出来的时候，恰好迎面碰上刚从江尚办公室内走出来的中年男人。 e@TwZ
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　　张墨走过去热情洋溢地和他打了个招呼：“嗨，Oscar！” %6 GM[1__  
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　　Oscar打量了一眼他们俩，以一种管理者看待下属们常有的姿态，同时又带着几分刻意的亲切说：“你们好。” 9#&H'mG  
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　　张墨径直带着他走向行政人事部办公室，叶小荼心里不禁暗自猜度这位Oscar是谁，擦身而过之际忍不住用眼角余光偷偷打量着他。此人有两道直直的剑眉，面色冷峻，一看便是那种雷厉风行的人，与江尚的风格截然不同。

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　　柯志成是昨晚八点抵达上海浦东机场的，他的行装很简单，一个大皮箱就几乎囊括了一个中年男人的全部家当。对他而言，全国各地出差已经成了家常便饭，况且如今在上海，只要带有现金和信用卡，所有必需的日常生活用品都可以在同一家Supermarket里面搞定，根本不需要太多行李。 N#"l82^H*  
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　　从一个单枪匹马闯荡北京城的街头发单员，到如今软件行业一位颇有声望的职业经理人，柯志成“奋斗”了十三年，也学会了如何“包装”自己。狂学了一阵Crazy-English，交二十万学费进源华大学EMBA班镀一层金，柯志成变成了能说一口流利美式英语、披着营销高手外衣的Oscar，职业生涯犹如平步青云，步步高升。他的上一任东家、在业内小有知名度的美国SNOOP公司虽然能给他满意的薪酬和权位，但那并不是他追求的终极目标。柯志成给自己设定的目标是——世界顶级职业经理人。他一向认为，只有让理想的高度达到100%，实际能达到的高度才可能到80%；如果理想只有80%，实际顶多达到60%。 JJ}DYv  
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　　柯志成是带着100%的理想，满怀雄心壮志告别北京来到上海的，按照他所设定的人生目标，英国UP公司同样不是他的最终栖息地，只不过是过渡场所和练兵场。 7(h@5  
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　　今天，柯志成走进东珠大厦英国UP公司办公室，第一个会见的关键人物就是营销中心总监江尚。 U4K ZPk  
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　　江尚礼貌地邀请他坐到办公室的沙发上，一番寒暄之后，双方不可避免地谈到了华东区的管理问题。 .udLMS/_  
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　　柯志成本是有备而来，甚至想好了种种可能出现的情况，对于江尚这个人，他在业内早已有所耳闻。每一个营销经理人都会有自己惯用的管理方式，柯志成的表达方式向来是单刀直入式的，两人这一次见面难免有话语之间的交锋，但并没有他所预想的那么激烈。 UdM2!f  
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　　“来上海之前，我和麦克先生探讨过一些问题，虽然目前华东区的销售情况比较理想，但是如果想再上一个台阶，还需要作一些努力。或许我们可以采取一些别的方式。” 6o3#<ap<  
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　　江尚似乎对他的提议很感兴趣：“你如果有想法，不妨提出来。” B>!mD{N  

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　　柯志成昂着头，带着自信说：“在北京的时候，我与麦克先生沟通过。麦克先生的意见是，可以将华东区作为一个试点，在某段时间内进行一些营销整合，加强各部门之间的合作，争取从管理上出效率。” 7g+T  
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　　江尚委婉地说：“整改营销系统是一种不错的思路，只是目前不太容易做到。” DgW@v[#BK=  
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　　柯志成立刻侧身，从他携带的黑色公文包里取出一份计划书，递给江尚说：“这份计划书里有一份详细的公司营销系统整改的可行性分析报告，包括了具体整改方案和整改之后的客户增长管理计划。麦克先生已经看过了，他说对整个营销系统进行太大的调整不太现实，但是如果你同意这个计划，我们可以从小范围开始。” F!)[H["_  
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　　江尚接过计划书，认真浏览了一遍，他知道麦克道尔是一个很难被说服的人，假如连他都十分看好这份计划，同意柯志成在华东区进行“试点调整”，那么这份计划一定有相当的含金量和可操作性。毫无疑问，这是一份非常详尽的计划，柯志成做这份计划书，想必花费了很多心思和时间。